元宝山露天矿煤炭销售逆市上扬

　　为应对今年煤炭市场需求萎缩、价格持续下滑的不利局面，国电平庄煤业元宝山露天矿通过深入市场调研、合理制定政策、优化销售结构、拓展地销渠道、提供优质服务等举措，四季度以来，全面扭转了被动的销售局面，呈现出产销两旺的良好势头。
　　深入市场调研。为扭转销售不畅的被动局面，该矿主动“走出去”，开展市场调查，收集采购渠道、数量、销售走向等信息，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态，掌握生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，为制定煤炭销售政策和煤炭价格提供科学依据。
　　合理制定政策。今年以来，该矿销售领导小组召开13次专题会议，研究制定销售政策，为提高地销煤销量，保证地销煤淡旺季销量均衡平稳，制定了不同品种的煤炭促销及月度加年度优惠政策，提高用户购买意愿，保证了地销煤销量的平稳接续。
　　优化销售结构。该矿坚持“以电煤保总量，以地销煤保市场”的销售策略，根据市场行情，加强与元宝山电厂、国电煤化工两个重点客户的沟通合作，实行销售日报制度，每天分析销量超欠原因，及时进行沟通，前10个月，向元宝山电厂、国电煤化工两个大客户多销售煤炭97万吨，为全年销售任务的完成奠定了基础。
　　拓展地销渠道。该矿按照“稳定老客户、吸引新客户”的原则，积极占领地销煤市场，上半年，在保住原有客户的基础上，新开发了两家热力直供用户。下半年，抓住取暖期热力用户备煤的时机，开辟绿色通道，吸引了大量混煤热力用户购煤，为后几个月煤炭销量强劲反弹创造了条件。
　　提供优质服务。为实现“以优质服务吸引客户，增加销量”这一目标，该矿坚持“市场导向，客户至上”的营销理念，认真对待用户提出的意见和建议，并适时采取延长销售时间、开展销售创高标劳动竞赛等措施，进一步提高了服务质量和客户美誉度，自9月份以来，多次刷新日产销纪录，并连续两个月超额完成月度产销任务，保持了良好的销售势头。（贾岩）