合山发电公司电量营销取得新突破

本网讯　日前，大唐桂冠合山发电有限公司在广西2017年第一批电力直接交易中，不仅成功与5家用电大户签订了直接交易意向书，意向电量更是较2016年全年交易电量增长了25%，为拓展年度电量计划、提升发电效益争得了先机。

本次直供电交易是广西省2017年度第一批，在电力产能过剩、区域内统调火电机组利用小时数减少的大环境下，此次交易自然成为了参与竞价发电企业的“抢手货”，交易竞争趋于白热化。“市场即战场，份额即利润。”“只有转变观念，大胆走出去，想方设法寻找新的电量增长点、盈利点，才能让我们赖以生存的企业有更好的发展。”该公司上下以坚定地信念迅速投入到工作中去。

该公司坚持“价值思维，效益导向”核心理念，把电量营销作为企业经营的重中之重，以不怕碰壁吃闭门羹的“钉子”精神，紧紧围绕市场下苦功，努力拓宽电量营销的广度和深度，力争获得更大的利润增长空间。树立全员营销理念，设立市场营销奖惩激励机制，通过朋友圈、同事圈，厂内厂外多渠道挖掘客户资源，建立客户档案，对潜在客户用电量进行动态跟踪，提前与优质用电大客户展开面对面洽谈，以积极的谈判态度找到双方都可接受的平衡点；另一方面派专人进行市场调研和政策分析，判研参加本次交易的售、购电各方情况，实时跟进电力交易平台开发情况，根据市场的变化和公司内部实际情况，充分运用交易规则，缜密测算售电边际利润，适时调整营销策略，形成有计划、有布置、有落实、有改进的闭环营销管理机制。最终确保了容量占比份额。

此次签约工作只是2017年的第一步，为做好后续市场电量营销工作，该公司以“务实，奉献，创新，奋进”的大唐精神，认清努力方向，以提质增效为主线，构建计划电量和市场电量齐头并进的模式，做足创新文章，把自身优势、潜能最大化的转变为市场竞争的胜势、效益。