【一带一路故事】为电站采购“口粮”的“煤大叔”

伴随着清晨的第一缕阳光，一艘满载着75000炖煤炭的驳船缓缓驶入中国电建印尼明古鲁燃煤电站卸煤码头，为电站送上了稳定生产的“口粮”。望着2台卸船机的起起落落，“煤大叔”习惯性的扶了扶眼镜。这一刻他内心充满了兴奋与自豪。

眼前被大家称为“煤大叔”的是一位电建老兵，他叫刘泽庆，今年34岁，已先后服役过尼泊尔上马相迪A水电站、尼泊尔上塔马克西水电站项目、缅甸耶瓦水电项目，印尼明古鲁燃煤电站是他第4个驻外项目。他用忠诚担当践行了中国电建“自强不息，勇于超越”的企业精神。

临危受命，他用忠诚担当兑现六字诺言

2019年是明古鲁项目建设高峰年和关键年。负责项目投资建设和运营的印尼明古鲁发电有限公司（以下简称“发电公司”）很早就部署了煤炭采购相关工作，但到2019年初仍未找到满足电厂运营后用煤需求的供应商。按照印尼国家电力公司（PLN）的工作效率，从时间上推算，此时煤炭采购已很难保证现场的调试用煤需求。如此，项目制定的年内“双投产”目标必然遭遇很大挑战。

意识到上述问题后，发电公司果断决定将煤炭招标采购作为重点跟踪项目，随即在发电公司范围内选派有扎实商务能力和协调能力的人员专职负责煤炭采购工作。最终，有着多年商务工作经验且语言能力突出的刘泽庆被委以此重任。临危受命，刘泽庆斩钉截铁的说了六个字：“保证完成任务”。

担起重担，他首先给自己设定了“朝七晚九”的作息表。他充分利用海投公司印尼代表处的资源迅速搭建起自己的“朋友圈”，多方寻找合格煤炭供应商并了解市场行情。在他看来，在属地国做好这项工作，最终靠的还是属地资源，对此，有着10年工作经验的他已轻车熟路。在搭建“朋友圈”的同时，又利用自己的语言优势与项目当地股东及PLN建立了高效的沟通机制。

隔行如隔山，“煤大叔”意识到想要与各方取得高效沟通，就必须掌握煤炭采购专业知识，了解当地有关煤炭价格的相关规定，吃透煤炭采购流程，这样才能确保在谈判中游刃有余。于是，“煤大叔”搜集齐各种信息，开始恶补短板。无论是在办公室、食堂还是宿舍，总能看到他拿着一本厚厚的文件在看，不时地用红色水笔勾勾画画，刻苦钻研，为自己充电。

功夫不负有心人，最终凭借着高超的谈判技巧，扎实的专业知识和充分的调研数据，“煤大叔”顺利完成了现场铺底及调试煤的紧急采购任务，保障项目的调试进度，践行了“保证完成任务”的六字诺言。

坚忍不拔，他用智慧和汗水破解招标难题

为充分了解中标供应商的实际供货能力和运输条件，以便后期与PLN及供应商进行价格谈判，同时也为电站未来运营提供稳定煤炭供应，“煤大叔”决定深入煤矿，搜集第一手信息。

4月份的苏门答腊岛旱季伊始，烈日炎炎。经过4个多小时的颠簸，“煤大叔”先后来到位于苏门答腊岛深山中的矿区以及距煤矿十几公里的装船码头，开始调研和考察工作。考察地点地处赤道附近，随便走几步便汗流浃背，矿区条件简陋，又没有餐馆，“煤大叔”热了用袖子擦擦汗，饿了跟旷工吃盒饭。“煤大叔”说：“这对一直从事水电项目的电建人而言，早已习以为常”。

回到住处，“煤大叔”来不及休息，第一时间整理好当天考察过程中获悉的煤矿的产能、煤炭品质、气候和装船速率对煤炭运输的影响等信息，梳理出供煤过程中可能存在的风险点，为后期合同谈判提供了充实依据。

根据调研结果，“煤大叔”开始思索一个问题:“项目运营期每年的用煤需求是100万吨，而这次调研的煤矿明显不能满足该需求，为什么不同时开始第二次的招标活动”？虽然明古鲁项目当地股东认为这种平行招标在PLN的煤炭采购惯例中从未出现过，但为了给项目用煤提供保障，倔强的“煤大叔”还是坚持试一把。他利用自己的出色的沟通能力和谈判技巧，对PLN进行游说，逐步攻破PLN的常规。终于在2019年4月份，PLN破例同意了明古鲁项目同时启动第二次煤炭采购招标这一“创举”。

对于这些工作，“煤大叔”轻描淡写的说道：“电建人不怕苦不怕累，只要出成果，一切都值得”。

锲而不舍，他用执着和自信获得各方赞誉

在印尼待久了都知道，在当地办事需有足够的耐心。所有的招标结果都已经上报PLN，只等PLN董事会的最终批复了。按照以往PLN的工作习惯和办事效率，要等到12名董事全部签字确认，不是“猴年马月”也是“天荒地老”了。曾经有项目等待PLN的煤炭招标批复就花了6个月时间！

“6个月何其漫长，我们无法承担这种等待带来的不确定后果。不能坐以待毙，要主动出击，趁热打铁，乘胜追击”。这是“煤大叔”的默念。

凭借多年从事国际商务工作的经验，在办事效率低的国家追踪批复的事情，“煤大叔”还是有信心的，因为他已有了一套自己琢磨出来的心法。事实上，他就是靠着自己的执着与自信一次一次闯过了PLN的多个关口，顺利实现了两次煤炭招标。

除了加强与PLN相关部门的日常沟通与协调外，他还通过定期组织与PLN召开协调会议，必要时协调领导亲自拜会PLN相关部门领导。通过信函、邮件、电话、亲自拜访等多渠道、多方式跟进PLN审批进度。经过“煤大叔”的紧密追踪和不懈努力，2019年9月11日，终于获得PLN对第一次煤炭采购结果的批复；2020年4月2日，获得PLN对第二次煤炭采购结果的批复。至此，明古鲁燃煤电站项目运营期煤炭采购工作的顺利完成。

“煤大叔”的执着与坚韧换来的工作成果不仅得到了发电公司领导同事的赞扬，更让当地股东和PLN煤炭部的同事们刮目相看，纷纷为“煤大叔”点赞。

随着电站运营期的开始，“煤大叔”在正常执行煤炭合同、联系煤炭供应商、确定月度供煤计划和煤炭发运等日常管理工作的同时，又将肩负起电费计算和电费回收的新任务。“煤大叔”为明古鲁燃煤电站采购的“口粮”为电站未来的稳定运营奠定了坚实基础，电站每年14亿度的发电量也将照亮更多当地人的生活，开启当地经济社会发展的新篇章。