【一带一路故事】我的第二故乡是老挝

2020年，是张晓林在老挝工作的第十个年头。从2010年踏出国门，他先后担任老挝甘蒙塔克水泥厂副厂长、老挝琅勃拉邦项目群经理、老挝代表处经理。他亲历了公司在老挝市场的每一次重大转型，在老挝市场开发中，不等不靠，主动出击，寻找机会，老挝区域市场份额实现稳步增长，新签合同额逐年实现新突破。十年时间，他亲眼见证着水电基础局在老挝市场从“走进去”到“扎下根”再到“稳住脚”的历程。

小国家大市场

老挝毗邻中国，是东南亚唯一的陆锁国。基础设施相对落后，水电市场开发潜力巨大，有“东南亚蓄电池”之称，被电建集团定意为“小国家大市场”。

由于政局稳定，市场竞争激烈，营销难度较大。多年来，公司依托电建海投，先后承建了万象钾盐矿、水泥厂，南欧江梯级电站和移民村，南坎2水电站，东萨洪大桥等工程，虽然取得了一些成绩，但资源整合困难，高质量发展优势能力不足。

2018年年初，国际公司经过深入研究，决定整合资源，做强做大老挝市场，张晓林兼任老挝区域代表处经理。虽然当时老挝市场生产经营面临诸多困难，但作为有着20年党龄的老党员，他勇挑重担。

不谋全局者不足以谋一域

张晓林迅速进入角色，组织全面分析市场形势，梳理在建项目，确定了“坚持基础主业，壮大发展两翼，以房建为主、路桥为辅”的经营方向，明确了“做好项目履约，积极改善客户关系，依托在建项目带动市场开发”的经营思路。

加强与集团和客户积极沟通，借助在南欧江梯级电站业主营地和移民村建设中打造起来的房建市场口碑，极力开展营销。充分发挥党支部强大的凝聚作用，统一员工思想，鼓舞大家斗志，全力投入市场投标工作。一个月内，连中两标，极大地提振了大家的信心和士气。主动出击，加强联合，一鼓作气，又成功拿下公司在老挝最大的单项标万象新酒店及综合体项目，这是公司第一次与当地企业合作在老挝首都建设大型房建项目。

2018年，老挝代表处不辱使命，完成了资源整合，强化了团队建设，理顺了客户关系，圆满完成了公司下达的各项任务指标，2019年，代表处又超额完成公司下达的各项任务。

以责任换信任

2018年7月23日，老挝阿速坡水电站突遭溃坝，发生重大险情后，老挝人民群众生命财产安全成为了他们的“心头患”。张晓林第一时间向公司领导汇报，请求参与灾区救援。随即安排最近的工地组织人员，为灾区送去纯净水和方便面；积极参与紧急抢险、修建桥梁。

出于长期履约中的良好信任，集团中老铁路项目部把阿速坡电站18号公路救灾通道上难度和跨度最大的3号、4号桥梁紧急施工任务交给了他们。

当他带领团队到达现场，大家全都愣住了。仅有的木桥被淹没，道路泥泞不堪。老挝政府和指挥部的联络员更不免担心：“大型设备根本进不来，这么大的跨度，这么高的水位，还天天下雨，你们行吗？”张晓林说：“相信我们，一定能有办法按期建成。”

经过多方推演，确定加长跨度，一跨过河的施工方案；大雨持续设备进不来，开挖桥墩全靠人工。他带领队伍吃住在现场，只要不下雨就通宵加班。快完工时，边坡垮塌营地成了危房，他们就打地铺，很多人现在还浑身是蚊虫叮咬的疤痕。往来灾区的军车、各个国家的救援人员和记者，看到他们都会主动停下车，向他们竖起大拇指。

他没有辜负这份信任，仅用40多天时间，重建了两座全新的公路桥梁，创造了同类工程的新纪录，比老挝政府要求的完工日期提前了7天，为灾区救援争取了宝贵的时间。9月26日，老挝总理签发嘉奖令，授予了中国电建集团老挝国家发展勋章。仪式结束后，阿速坡省政府常务副省长认出了张晓林的队伍，竖着大拇指对张晓林说：“Power China！”

专业领域的“排头兵”

真诚和努力得到了回报。2019年年初，老挝阿速坡水电站项目总承包方SKEC公司邀请我单位参加水电站的E、F坝基础处理项目补强处理工程施工竞标。

投标时间只有短短的二十天，多达上千页的招标文件和图纸，时间紧、任务重，他带领公司国际投标团队，合理分工，夜以继日，短时间内做出了高质量的投标书，从竞标的德国宝峨、越南松达和韩国专业公司等公司中脱颖而出，并获得老挝政府的认可和推荐，一举中标。合同谈判中，他审时度势，争取了最有利的合同条件。

中标后，面对项目严苛的工期、技术质量标准和安全管理要求，他又亲自带领项目团队，经过高效组织，克服国内春运的影响，“海陆空”全方位调配资源，一个多月，就从国内和老挝境内组织了价值近一亿元的两台液压双轮铣槽机、两台液压抓斗、十台冲击钻机等专业设备和其他辅助生产设备到达现场。施工中，他和项目团队通过严密的施工组织和高水平的专业管控，克服语言关、标准关和不利气候等影响，在合同工期内圆满完成合同施工任务，项目“零”事故，施工进度、质量和标准获得甲方大力赞扬。甲方给我公司增加了合同额两倍多的其他项目补充合同，还给我公司发来了表扬信，将我公司评为他们的全球优秀合作商，邀请我集团公司参加了在韩国举行的相关合作会。同时，该项目还带动了中国制造企业的双轮液压铣槽机等专业装备第一次走出国门，来到国际舞台，并取得开门红。

防疫生产两不误

受新冠疫情影响，老挝各项目的施工材料无法及时进场，国内施工人员无法顺利调配，导致施工进度滞后。张晓林作为老挝代表处经理，始终坚守一线，指导各项目多措并举科学防疫，保障生产正常进行。

疫情在海外迅速蔓延，张晓林立即联系国内和越南，紧急采购了一批口罩、消毒水等防疫物资，确保老挝代表处各项目的防疫物资到位。同时，要求加强防疫宣传，通过中老双语防疫漫画巧妙助力防疫宣传，提高了项目全体人员的防护意识。对各项目部进行严格的封闭式管理，借鉴国内“通行证”管理经验，确保了项目部全体人员的生命安全。

张晓林还督促各项目提前着手索赔资料的收集工作，积极与各相关方沟通协商，针对工期损失向业主方提出适当延长施工工期及相应的补偿，尽可能的把因疫情造成的损失降到最低。

“在老挝工作十年，这个与中国山水相依、命运相连的国家已经成为我的第二故乡”张晓林这样说道。

在新丝路的建设中，中国企业不仅给老挝提供了清洁的能源，建设了便捷的交通，中国人热情友善的种子也深深播撒在老挝人民心中，中老命运共同体也愈加紧密、牢靠。