与基建企业建立创新合作模　GE提出“联合市场开发、融资、运营”三大合作战略

　　与基建企业建立创新合作模式

　　GE提出“联合市场开发、融资、运营”三大合作战略

　　中国电力报 中电新闻网 记者 秦虹

　　“GE在全球180多个国家和地区开展业务，在能源基建领域与中国企业有着20多年的合作，对‘一带一路’沿线国家的地区差异，及各国政治、经济、运营等问题有着深入的了解和丰富的经验。凭借我们得天独厚的优势，我们一直致力于和基建生态圈的各方代表探讨创新合作模式，并谋求多方共赢的方案。而举办源中国，汇全球‘一带一路’领袖论坛正是为了给相关各界意见领袖提供一个有效的交流平台。”11月2日，由通用电气（GE）和财新传媒联合主办的“2017源中国，汇全球‘一带一路’领袖论坛”上，GE全球高级副总裁、GE中国总裁兼首席执行官段小缨如是说。

　　目前，中国的基建企业，作为中国企业“走出去”的先行者，在“一带一路”沿线参与公路、港口、电厂、电网等基建项目已超过20年。近年来，中国政府对“一带一路”倡议的政策、资金支持不断增强，来自民间的支持也正日益跟进，这些都推动着“一带一路”建设进入新时代，中国基建企业也逐渐脱离以单个项目为驱动的运营模式，开始思考在“一带一路”沿线市场的长期发展战略和企业在当地的影响力。

　　三大合作战略应对新挑战

　　“一带一路”倡议提出四年来，全球已有100多个国家和国际组织积极支持和参与“一带一路”建设，一大批有影响力的标志性项目成功落地。根据今年“一带一路”国际合作高峰论坛披露的数据，2014至2016年，中国“一带一路”参与国家和地区贸易总额超过3万亿美元。而在当天的论坛上，与会嘉宾一致认为，中国基建企业要在目的地市场实现可持续的增长，仍面临着众多挑战。

　　中国机械工业集团有限公司董事长任洪斌表示：“作为‘一带一路’建设排头兵，中国基建企业目前面临全球竞争、地缘政治风险、融资、文化冲突等各方面的挑战。此外，随着‘一带一路’基础设施建设难度与复杂性的不断提升，几乎所有项目都需要跨地区、跨公司、跨行业的多方合作才能完成。这就要求中国企业摒弃零和思维，保持更加开放的态度与各方合作，不断创新‘走出去’的模式，在实现长期增长的同时，让‘一带一路’沿线国家真正获益。”

　　针对“一带一路”项目中不断变化的业务模式需求，GE突破以往 “供应商”与基建项目“总承包”企业打捆应标的模式，在此次论坛中提出了 “联合市场开发、联合融资、联合运营”三大合作战略。

　　GE负责人表示，联合市场开发是为了在“一带一路”市场实现共赢，中国企业与合作伙伴需在项目立项前就共同开发潜在市场，以确保项目与实际市场需求相匹配，从而为当地市场带来长期效益。联合市场开发包括对当地市场能源生态系统、现有基础设施的深入研究，以及提出为终端用户创造最大价值的可行性方案。

　　联合投融资则是基建项目所需投资往往金额庞大，传统的政府贷款已远远不能满足中国企业的需求，企业需要考虑“中国+全球”金融资源的有效整合。

　　联合运营表现为中国基建项目总承包企业正积极谋求参与到新建设施的运营环节。一方面，这是企业实现向产业链高端领域延伸，提升项目整体效益的途径；另一方面，实现项目全生命周期的风险管控，以提升项目成功的可能性，并在融资阶段增强投资方的信心。

　　为合作伙伴提供新实践平台

　　在讨论新挑战与新模式的同时，论坛还为与会来宾提供了一个促成新协议、推动新实践的平台。

　　在本次论坛上，GE与中国电力建设集团（简称“中国电建”）联合发布了尼日利亚电网市场深度报告。在过去一年的项目跟踪过程中，GE与中国电建发现尼日利亚多个发电厂项目由于输配电能力不足而遭到搁置。经过半年的分析与调研，GE与中国电建发布了这份深度报告，提出了更为行之有效的电网系统搭建方案。这份报告预示着GE与中国电建正在向更积极的早期市场开发转变，以确保不仅可以通过应急项目满足当地市场对于发电的迫切需求，更为客户提供远见卓识，帮助他们根据全国能源需求有效规划电力分配。

　　此外，GE还与中国能源建设集团（简称“中国能建”）联合发布了越南电力市场报告并签署战略谅解备忘录。报告针对越南未来能源以火电为主的发展规划，以及当地市场对资金、环保、技术和质量的更高要求，探讨了中国企业与GE等欧美技术企业强强联合、资源互补，实现共同市场开发的新模式。

　　为了更好地抓住“一带一路”沿线国家市场机遇，GE致力于持续加强与中国企业的合作伙伴关系。在当天的论坛上，GE与中国电建签署了战略合作执行框架协议，以加强和扩大双方在全球能源生态系统的长期合作。

　　未来，GE“联合市场开发”、“联合融资”、“联合运营”的发展战略也将为EPC企业评估当地市场需求、推动项目落地、提升项目管理运营效率指明方向。

李梁