2018两会访谈|曹仁贤:差异化竞争助企业走出国门

　　差异化竞争助力企业走出国门

　　――访全国人大代表、阳光电源股份有限公司董事长曹仁贤

　　中国电力报 中电新闻网 伍梦尧

　　近年来，我国光伏行业的发展令人瞩目，连续多年累计装机容量、新增装机容量领跑全球，保持高速发展态势的同时，多数光伏企业实现了盈利。在国家能源转型政策的指引下，我国光伏行业未来的前景值得期待。两会期间，全国人大代表、阳光电源股份有限公司董事长曹仁贤接受中国电力报记者专访，畅谈我国光伏行业的发展趋势。

　　中国电力报：今年是改革开放40周年。作为电力改革的参与者和见证者，请您谈一谈对电力改革的看法。

　　曹仁贤：得益于电力体制改革，我国清洁能源发展取得了巨大进步。无论是企业的自主创新能力、国际化发展水平，还是清洁能源的应用比例，可以说，我国可再生能源产业的发展整体走在了世界前列。

　　在我国持续推动能源结构转型升级的背景下，近年来，阳光电源等光伏制造企业也取得了比较好的业绩。特别是2017年，企业利润实现了较大增长，交出了一份令人满意的成绩单。获得这些成绩，一方面是党的十八大以来，国家对生态保护投入了更多重视，在绿色、低碳发展的号召下，我国可再生能源领域成就显著。另一方面，在国家政策的指引下，阳光电源坚持差异化竞争、专业化研发，坚持持之以恒的管理变革和生产经营变革，取得了一些成绩，值得为之振奋自豪。

　　中国电力报：根据规划，2018年，我国将试行光伏平价上网示范基地，并推动光伏行业于2020年实现用电侧平价。您如何看待我国光伏行业的平价上网进程？

　　曹仁贤：在国家政策的推动和号召下，光伏行业不断增强造血能力，深耕技术研发、降低制造成本，已经取得了一定成效。据测算，目前，已有一些地区的光伏发电项目能够满足平价上网的要求。因此，在未来两三年的时间内，如期实现光伏发电上网电价与燃煤机组持平，应该不成问题。

　　在我看来，平价上网代表的不应仅是不同能源标杆上网电价的统一，其关键应该是改变广大消费者的用能习惯，改变老百姓的能源消费观念。如果只是价格的拼杀，并不能真正促进我国能源的整体发展。真正的平价上网，应该是资源条件好的时候选择可再生能源电力，夜晚或者资源相对缺乏的时候就采用储能电力或化石能源发电，推动我国能源消费体系真正走向多种能源形式的协同存在，走向智能化用电时代。

　　中国电力报：分布式光伏行业在2017年发展飞速，请您谈一谈对其发展的看法。

　　曹仁贤：根据我们现有的订单情况，2018年的光伏装机容量应该在50吉瓦左右的规模，集中式电站和分布式光伏的占比相对平均。

　　在未来较短时间内，受到光伏扶贫、上网电价等国家政策的影响，分布式光伏的装机容量有可能逐步超越地面电站。但是再往后看，地面集中式电站仍将是我国光伏行业发展的主要驱动力。尤其在西部地区，太阳能资源相对较好，土地价格相对低廉且集中，更适宜大规模地面电站的建设和安装。我相信，我国储能技术更加成熟，特高压网络更加完善，电网灵活性调节能力进一步提高后，光伏行业将会迎来更快发展。

　　中国电力报：阳光电源是我国逆变器“出海”的先行者和成功案例，请您给其他渴望走出去的光伏企业提供一些建议。

　　曹仁贤：我国自主制造的产品能够成功进入海外市场，关键还是要聚焦。

　　目前，我国光伏制造企业产品的同质化现象比较严重，产能多集中在太阳能电池和电池板领域。在这种情况下，企业想要冲出重围，首先要坚持差异化竞争、专业化研发。阳光电源在技术研发环节投入了大量人才和资金，使产品性能达到国际先进水平，从高海拔、高严寒气候到高温、干燥气候，都能够保证正常运行，最大程度满足了不同地区客户的需求。其次，在不断提升自身研发能力的基础上，坚持通过客户需求洞察市场发展，在满足客户需求的同时加速产品迭代，实现对市场的发展形势作出预判，寻找最契合的客户，并根据客户需求对产品性能进行调整。长期坚持下来，企业就会在细分市场中找到自己的品牌定位。

李梁