独特的变配电解决方案提供商

电力18讯：    根据国家电网公司发布的《关于加快推进坚强智能电网建设的意见》，2011―2015年为智能电网的全面建设阶段，此阶段投资约2万亿元；2016―2020年为智能电网基本建成阶段，此阶段投资为1.7万亿元。毫无疑问，政府对电力行业的巨大投资将直接带动变配电行业的快速发展，这是变配电行业未来10年仍将快速发展的基础。
对于变配电市场非常具有竞争力的业务模式――变配电解决方案商，其概念、应用领域、市场、与传统变配电设备制造商有何区别，针对这一系列问题，我们对中投顾问产业研究中心能源行业高级研究员李宇恒进行了专访。

    Q：变配电解决方案提供商是如何界定的？它与传统的变配电设备制造商有何区别？

    A：变配电解决方案提供商是指为电力用户提供方案咨询设计、核心产品制造研发、适应性软件开发、一二次设备采购、工程实施、培训维护等一体化服务的服务商。它与传统变配电设备制造商区别主要在于，其提供方案咨询、培训维护等一些软性服务。

    Q：我国变配电市场主体包括哪些？这些主体有什么区别和联系？

    A：我国变配电市场主体包括一次设备制造商、二次设备制造商和变配电解决方案提供商。一二次设备制造商之间区别主要是所提供的产品有差异，它们以提供产品为主，而变配电解决方案提供商还会提供方案咨询设计、培训维护等前期和后期服务，三者之间通过相互购置产品产生业务上的联系。

    Q：变配电解决方案提供商的客户主要分布在哪些领域？
A：变配电解决方案提供商的目标市场分为电力系统内市场和电力系统外市场，电力系统内市场主要是以电网公司为服务对象，而电力系统外市场则涉及轨道交通、有色金属冶炼、石油化工、煤炭电力、钢铁、港口、机场等，大型的电力用户或电力项目需要专业的变配电解决方案提供商提供服务支持。

    Q：电力系统内和电力系统外用户有什么区别？它们对变配电解决方案需求如何？

    A：电力系统内用户以电网公司为主，主要涉及电力输送、变压、配电等业务，技术高、标准化程度强、专业性突出；而电力系统外用户以个别电力用户或项目为主，自身对电力技术掌握不足，需要更加个性化的方案，并提供培训维护等服务。其中，电力系统外用户对变配电解决方案需求更大。
设备招标和方案招标有何不同？二者对变配电解决方案提供商有何影响？

    A：设备招标仅以所需设备为标的进行招标，不涉及项目实施等环节，而方案招标设计方案设计实施、设备采购、项目实施、培训维护等各个方面。相对设备招标而言，方案招标更有利于变配电解决方案提供商的发展。

    Q：目前国内电力设备采购模式是怎样的？这对于变配电解决方案提供商是否有利？变配电解决方案提供商应如何应对？
A：由于历史体制原因，我国电力设备采购仍以设备招标为主，单一设备招标和集成设备招标在电力系统内占据主导地位，这严重制约了变配电解决方案提供商的发展。变配电解决方案提供商应加强一次设备和二次设备的研发采购，增强招标竞争能力，同时，积极争取港口、机场等大型项目，以优质的解决方案赢得市场份额。

    Q：目前国外电力设备采购模式是怎样的？变配电解决方案提供商应如何应对？

    A：欧美等发达国家变配电项目多以EPC模式或自行分包模式为主，电力设备采购采取方案招标较常见，这对变配电解决方案提供商非常有利；而南亚、非洲、拉美等地区电力行业起步晚，设备采购以单一设备招标方式为主，并伴随着解决方案的提供。变配电解决方案提供商在发展欧美市场的同时，应积极拓宽亚非拉市场。

    Q：南亚、非洲、拉美等地区变配电市场发展程度如何？为什么？哪些企业占据份额较大？

    A：由于电力工业起步晚、发展慢、技术设备落后，南亚、非洲、拉美地区变配电市场发展程度低。其中ABB、西门子等国际电力巨头在这些市场占据重要地位，而中国、俄罗斯等国企业通过设备输出、参与大型电力项目等方式也占有一定市场份额。在国内以许继电气、汇港科技、深圳华力特为代表。
Q：电力系统外市场包括哪些领域？变配电解决方案提供商发展机遇如何？

    A：电力系统外市场主要包含机场、港口、码头、工矿企业、商业楼宇、轨道交通等领域，这些领域以大型项目或重点公司为主，受国家政策支持，投资力度大，上升空间足，变配电解决方案提供商在这些领域有良好的发展前景。

    Q：“十二五”期间，国家对电网方面投资多少？变配电解决方案提供商有多大市场规模？

    A：“十二五”期间我国将投资约2.55万亿元人民币用于电网建设，其投资总额远远超过了“十一五”期间的投资规模。按此测算，每年投资额将超过5100亿元，按照变配电设备市场占总投资的60%估计，每年将有3000亿元左右的市场规模。


    Q：变配电解决方案提供商未来将会向什么方向发展？
A：发展方向：第一，智能化。变配电解决方案过程中对智能技术的运用将会越来越多，从方案设计、项目实施、售货服务等全过程实现智能化。第二，多元化。变配电解决方案提供商从一二次设备供应到一二次设备的研发生产，形成完整的产业链条；第三，国际化。变配电解决方案提供商在立足国内市场的同时会不断加强对国际市场的开拓。