晶龙围绕市场以变求存

电力18讯：    本报记者 钟银燕 通讯员 段同刚

　　在行业不景气的大背景下，许多光伏生产企业正在忙于停产、裁员，但晶龙集团似乎并未受到行业影响。6月底，在晶龙企业生产线车间，记者看到的依然是满负荷生产的工作场景。

　　“现在我们不仅没有库存，而且产品是供不应求，如昨天刚切出的40万硅片现已发往客户。”硅片制造部经理王文江向记者介绍。记者查阅了该部生产记录册，人员到岗、设备满负荷运行信息齐全，硅片的产量也连续两个月超过千万片。

　　与以往光伏市场一直处于卖方市场不同，以往光伏产品供不应求，有的甚至需要提前缴纳预付款的景象大相径庭。如今的光伏市场是买方市场，质优价低的产品才有市场的生存空间，如何在竞争激烈的市场竞争中保持行业地位着实让光伏企业伤神。为此，晶龙创新出全新的公司运营模式――对集团内所有产品定价、物资采购、产品销售实行完全市场化运作。其特点就是下属单位全部实现自负盈亏经营，由集团负责核算与监督，要求各单位之间所有产品供应，包括硅料、硅片、太阳能电池等主要耗材均参照市场定价，从而有效降低了产品成本。

　　单晶硅棒生产部长李广哲为记者算了一笔细账。他说：“在生产中，我们把利润目标都分解到了每一天，每一个生产环节，每一名员工。在每天的总结会上，就当天的成本和利润状况和大家一起讨论还有哪些提升的空间。原来90型炉拉制8英寸硅棒生产成本较由原来的最高90元/公斤降低现在近77元/公斤，一级成品率提升了3%以上。”

　　“实行一个月，企业综合成本降低了十个百分点，促进了产品整体生产成本的下降。”晶龙集团董事长靳保芳在接受采访时表示。

　　“内外兼修”是晶龙集团的另一特点。在德国慕尼黑“2012年国际太阳能展”上，该公司携新推出的“Cypress” 系列高效电池产品及最新的组件产品亮相，单晶硅、多晶硅、准单晶电池光电转换效率分别达到了19.5%、17.8%和18.8%，在应对多变的外部环境中赢得了主动权。

　　“晶龙集团其他的非生产项目资金都要卡住，惟独用于技术创新的资金绝不含糊。”靳保芳说，“晶龙的决心就是在要年底研发出具有世界领先水平的转换效率超过20%的太阳能电池。”

　　晶龙集团技术中心试验室员工小黄告诉记者，其亲身参与了N型单晶生产工艺的研制，他说：“这项新技术的研制一共投资1300多万元，它的研制成功使晶龙拥有了博奕市场的‘杀手锏’。”

　　据了解， 去年晶龙共完成创新成果300多项，申报国家专利20多项，创历年之最。今年上半年，晶龙集团又有130多项创新项目立项。 “只有保持了市场竞争中核心竞争力，才能够在‘行业寒冬’中逆势上扬。”靳保芳说。

　　近日记者观察，晶龙国外动作频频。第三方权威机构Pacific Epoch调查数据显示，今年晶澳太阳能公司在日本的市场份额已跻身前三强；6月1日集团成立了继欧洲区、亚太区、美洲区成立了第四支国际销售团队――中东非洲区；与伊朗最大的可再生能源公司Faran Solar公司签订组件供货合同，还同包括沙特最大的原油出口商沙特阿美（Saudiaramco）在内的20家公司建立了联系。

　　“尽管市场环境异常复杂，但凭借领先的核心技术与超强的生存能力，晶龙正在打造光伏市场的新局。”靳保芳说。