只有统一的价格依据 才有稳定的产品市场

电力18讯：    作者：鲁阳（孙兆渭）
       
    多年来，尽管电线电缆业内行业组织多次呼吁产品价格自律，但市场上的电线电缆产品价格依然混乱不堪，假冒伪劣产品泛滥，产品利润大幅下滑，使电缆企业很受伤。电线电缆产品价格形势确实已经到了非整顿不可的地步。

    造成这种局面的主要原因，一是产能过剩：我国已经拥有大小电线电缆企业7000多家，各类电线电缆产品的产能已经严重过剩；企业要在这个市场的汪洋大海中得到喘息生存，只有动产品价格的脑筋，而降低产品价格，必然会影响产品质量。二是低价中标：用户的招标条款中明确写着“低价者中标”，迫使投标人竞相压价，压价的结果，也必然是导致假冒伪劣产品泛滥。三是道德无良：有些企业主道德败坏，为追逐利润而丧失了社会责任心，在业内造成恶劣影响。针对业内这种局面，国家质检总局于2011年开展了“联动检查”，揭露了业内的弊病，并以行政手段提出了整治措施，但其效果并不很不很明显。

    供需双方是存在于一个生意统一体内互相矛盾的两个方面。如果双方都按实事求是的原则遵守市场游戏规则，尤其是产品定价规则，整个市场将会和谐、平安地健康运作。如果在产品价格上出了问题，不但整个市场必然大乱，而且也很难保证产品质量。在这个市场乱局中，守法企业受到严重冲击，而违法企业却在逍遥法外。
任何产品都有其定价准则。工业产品的出厂价格是由生产成本+利润+税金三部分构成的。对“料重工轻”的电缆产品而言，产品价格的主要影响因素是原材价格。而正常合格产品的价格是以正常合格材料的价格为基础的计算的，任何低于正常合格材料价格计算的产品价格，这些产品必定质量不合格，因为它们用的是不合格材料。这已经是业内基本常识，不但电缆制造企业心知肚明，用户也一定会有所了解。

    但是，令人不解的是，用户明知“贱钱无好货”，为什么还坚持“低价中标”呢？前几年，北京有个“电线电缆反低价倾销办公室”，发现哪个工程投标时有低价倾销嫌疑的，就通知业主，提醒业主注意产品质量，结果不但收效甚微，甚至还引起某些用户的反感。他们之所以反感，是因为他们在市场经济形势下还不成熟，不顾客观事实而人为地规定了很多“霸王条款”。正是这些“霸王条款”助长了某些投标企业的违规心里。

    要想彻底整治电缆行业产品价格混乱、假冒伪劣横行的歪风邪气，要从供需两方面入手，不能只是整治生产企业，对用户也应该加强教育，让它们深入了解投标企业的困惑、价格构成及其制定原则，否则将永无宁日。

    要想使供需双方都有一个清晰明了的产品计价准则，就必须先有一个复合客观现实情况的产品计价依据，并根据产品构成因素的变化调整产品价格。中缆在线编制的“2012版电线电缆行业红本价”，就是以产品国家标准为基础而计算出来的产品指导价格，可为企业生产、销售、定价、调配库存提供参考依据。

    这一“网络红本价”的推出，不仅有助于摆脱价格大战的恶习和提升产品质量，也能为用户采购及预算提供参考依据，引导用户正确、理性地招标和采购。

    中缆在线为电线电缆行业做了一件大好事，通过网络科技手段把行业红本价搬到互联网+上，以其工艺规范严谨透明、定额数据权威可信、原材料行情在线监测、产品价格实时更新、查阅界面专业友好并可根据用户需要自定义在线计算等特色，为电线电缆企业及其用户提供了重要的产品价格参考依据，将有力地缓解低价倾销、价格大战的混乱局面。热切希望“电线电缆网络红本价”越办越好，为行业做出更大的贡献！


    作者乃南方电缆网主持人，广东新南达电缆实业有限公司总工程师，台湾宏泰电工股份有限公司顾问