中韩长协煤谈判开启 中企坚持国内外市场同价对待

电力18讯：    
澳大利亚与日本的长协煤谈判刚刚唱罢，中韩长协煤谈判随即登台，但韩方给出的协议价格让中方目瞪口呆。

据相关媒体报道，韩国五家电力公司Kosep， Komipo， Kowepo， Kospo和Kewespo已于5月7日共同致信中国神华[27.30 2.21%](601088.SH)、大同煤矿集团、山西煤炭进出口集团，主张发起谈判，由是拉开2009日中韩长协煤谈判的序幕。

根据韩国五家电力公司方面传递出的信息，此次谈判韩方争取将售价削减至60-65美元/吨，较之去年153.51美元/吨的价位下挫57.7%-60.9%，与中国煤商的意向采购量亦由去年的400万吨骤减至250万吨左右。

5月12日，在接受记者采访时，中国神华董秘黄清未对是否收到韩国方面的信函发表评论，只是表示“谈判过程中，任何人都有权提出他希望的价格，对他们提出的价格，我们既不披露，也不评论”。

在煤炭专家李朝林看来，该报价仅为韩企谈判之前先期扔出的一个筹码，“就像一个牌局，刚开始放出一个小牌试探对方底线，但与中国企业期望价格相差太远，随着中方底牌的亮出，最后的煤价应该有一个折衷方案”。

韩方报价

目前我国仅有四家企业拥有煤炭出口权――神华集团、中煤集团、五矿集团和山西煤炭进出口公司。韩国五大电力公司的年煤炭需求量约5000万吨，根据中国神华方面提供的数据，中国神华2008年向韩国出口850万吨。

“秦皇岛港煤价目前每吨为600多元，约合90多美元，与韩企目前提出的60多美元相差甚远，就韩方的价格两方达成协议的可能性甚小。”曾代表中国企业多次参与国际煤价谈判的北京长贸咨询公司经理黄腾对记者分析，出口到韩国的动力煤一般为5800大卡以上，依照韩方提出的价格，仅为487元/吨左右，如果再加上10%的出口税，中国煤企损失更大，“而如果同等规格的国内煤价降至500元/吨，国内商家肯定蜂拥而至”。

黄腾的观点是，纵使日本和澳大利亚的长协煤谈判以70美元/吨的价格落幕，但目前国内煤价较之国际煤价为高，国内企业有更高利润可图，“如果没有达到80美元/吨，国内企业就不会出口；同时由于韩企合同量太小，事实上价格没有到位也不需要出口”。

海关总署公布的快报数据验证了黄腾的判断：一季度我国煤炭进口1359万吨，同比增长20.7%；与之对比，一季度我国煤炭出口量仅为738万吨，比去年同期的1020万吨下降27.6%。两者相减，一季度我国实现净进口煤炭621万吨。

不过，韩企方面亦留有后手，除却数年之后五家电企形成联盟外，其中一家电力公司人士表示，如果不能与中国煤企达成年底合约，“我们今年可能不会购买他们的船货”，该公司将加大在现货市场购买力度。同时，韩国公司仍在与澳大利亚煤炭生产商就2009年煤炭供应进行谈判，也希望将价格定在每吨60美元左右。

“但目前中国煤企的底气更足一些。”李朝林称，由于国内电企四处海外购煤，澳大利亚纽卡斯尔港煤炭出口量最近从170万吨猛升到上周的200万吨，环比增长18%，“给韩国电企很大的压力，他们也在担心国际煤价的上升”。

黄腾告诉记者，韩国五大电企事实上原先名为韩国电力公社，后根据地域分拆，“但无论是分拆前分拆后，即使他们与中企分别谈判，享受的也是相同的价格”。

中国煤企表态

据悉，今年首批煤炭出口配额已经于去年12月底下发，改变了往年2、3月份下发的传统。在2600万吨的出口配额中，中煤集团、神华集团分别获得1070万吨，山西煤炭进出口集团斩获265万吨，五矿集团则拿到195万吨。

黄清解释，此次时间的变更是国家修改了煤炭出口配额发放的时间，“先前的配额发放是按照日本的财政年度走，而日本的财年则是当年的4月1日至第二年的3月31日之间。从去年开始，政府就按照中国企业习惯的财政年底表做事，就在去年发放了”。

有鉴于此，今年中国神华一季度的煤炭出口，使用的都是2008年的配额。“长协煤谈判是一个漫长的过程，企业在很早之前就开始接触了。在1月1日前拿到全年或一定年度的配额，在谈判时就可以对数量有一个正确感觉，由此提供很好的主动权，对谈判的节奏就会有很好的把握。”黄清坦承。

中国2008年煤炭出口量为4543万吨，同比下降14.6%。黄腾预计今年煤炭出口量仅为4500万吨左右，皆因国内煤价高于国际煤价而企业没有出口动力所致，“一季度煤炭出口738万吨，第二批配额按照传统在6、7、8月份左右发放，但按照目前的出口速度，首批2600万吨能够在一个季度中完成吗？”

多位市场人士均相信，相对于国内15亿吨左右的动力煤需求量，4000多万吨的出口量并不占煤企销售主角；加之国内煤价高于国际煤价的行情短期内难以改变，所以国内煤企不会急于争夺出口市场。

黄清对此观点表示认同，他强调：“煤炭企业对国际及国内两个市场是同等对待的，不会区别。”同等对待中的重要标志就是取用一个同等的煤炭价格，不会采取不平衡或严重失衡的价格策略来对待两个市场。“国际、国内客户在市场经济条件下都是一样的，为什么要给一样的客户不一样的价格呢？”

在黄清看来，此前中韩长协煤谈判均以中煤集团作为主导，“现今中煤集团出口至韩国煤炭渐少，中国神华渐跃居第一位置，或可能在新一轮的中韩长协煤谈判中作为主角”。据了解，中国神华一季度390万吨的出口量占据国内出口量的一半还多。