贵航能发公司小产品大协作开拓新市场

电力18讯：    百余人公司经济规模超亿元

　　金黔在线讯 成立刚一年的贵航能发装备公司，以市场为支点，采取小产品大协作的经营方式，破解了企业被边缘化而面临的死亡僵局。2008年，百余人的公司经济规模达到1亿元以上，比上年度净增20倍，再现了贵州军工企业与地方强势企业的成功嫁接。

　　贵航能发装备制造有限公司前身是贵州电力旗下的一家从事电力设备的专业化公司。由于市场原因，处于半停产状态。2007年，为响应省委、省政府提出的做大做强贵州装备制造业的号召，作为贵州装备制造业主力军的贵航集团和贵州电力长子企业的金元集团，强强联合，优势互补，双方联姻成功。以工业制造、营销见长的贵航集团入主该企业后，夯实基础，加大技术、营销力度，全力推进企业发展。

　　一度，这家企业按原有模式对外进行业务招揽，可19次参加投标、一次未中的残酷现实，让管理层警醒。“市场就是企业的组织部，客户就是组织部长”的市场观念，提到了企业发展的议事日程上来，干部能上能下，市场说了算。为突破企业“一无市场、二无产品”的僵局，公司董事长朱平曾悬重赏、纳勇士开发煤炭机械市场，以此破解企业发展困局。

　　经过一年苦战，公司开发的矿用皮带运输机械、真空炉窖等产品一举占领省内外市场，其中真空炉窖产品处于国内领先水平，产品先后出口到巴基斯坦、津巴布韦等国。仅此一项就新增产值3000多万元。作为煤炭资源大省的贵州，他们紧紧抓住贵州煤炭发展的历史机遇，实施了工作在大山、营销在矿山、服务在煤山的大型营销活动。在生产现场，攻克技术难关；在服务现场，抢夺时间节点难关的“双关”活动，让不少的矿山老板乐呵呵地称赞：“要是大多数的国有企业都像这样，我们就不用操心设备出故障的问题了。”

　　保姆一站式的服务，换回的不仅是40多条矿用皮带运输机械、5000多万元以上经济规模的市场，而且更多的是用户由衷的赞叹声和支持行为。一个小小的拉丝机产品，他们动用了航空机械制造专家的联合攻关，使第一台产品开发出来，就被用户评价为：“比成熟企业的产品还要优秀”。

　　一年前，不到100人的小公司合资成立，引起了贵州省委和中航工业集团高层的关注。今天，100多人的公司，创造了1个亿的贵州装备产业亮点，这是一个军工企业与地方企业的成功嫁接。初尝成功甜果的背后，公司总经理王敏说，是小产品、社会化大分工、大协作的团队精神，强力地推动着企业的发展。
  
作者： 王开书 本报记者 靖晓燕