ＧＥ与中国共赢

电力18讯：    ■本网记者　张蕾

　　ＧＥ和中国工程项目承包（ＥＰＣ）公司的合作已经有２０多年的历史了。有事实为证，１９９６年，ＧＥ与哈尔滨电站工程有限公司合作巴基斯坦的乌奇项目，向当地电厂提供了３台９Ｅ　燃机和发电机，总输出功率达５８万千瓦。
　　２０多年来，ＧＥ的中国ＥＰＣ合作伙伴在增加，合作平台也在不断拓宽。何以如此顺利？这其中自然有很多“奥妙”之处。

　　本土化赢得信任

　　随着政府的大力支持，中国ＥＰＣ产业蓬勃发展，现有超过５０家的ＥＰＣ项目活跃在海外。２０多年来，ＧＥ也从来没有停止过与ＥＰＣ合作伙伴关系加深的步伐。
　　ＧＥ能源集团为火力发电以及可再生能源，如风电、太阳能发电及生物发电提供解决方案。身为ＧＥ能源集团副总裁以及中国区总裁的温跃忠表示，本土化是一个非常关键的问题。本土公司全球化，外资公司又想本土化，这其中怎样平衡？多数跨国公司在中国所经历的都是“销售―服务―采购―生产研发”这一个过程，无法用一个办事处的模式去参与全功能的企业竞争，所以必须去建立功能比较完全的商业运营公司，走产业化的发展模式。
　　还有一个领域ＧＥ非常重视，而且是在一直努力加强的―――增加本土化的运营能力和实力，更好地满足客户需求。
　　温跃忠在１０月２９日举办的ＧＥ－Ｃｈｉｎａ合作伙伴高层论坛（ＥＰＣＢｅｉｊｉｎｇ　Ｓｕｍｍｉｔ）欢迎词中这样说：“１９９６年，ＧＥ和哈尔滨电站设计公司合作一境外总承包项目时，每天晚上都要开很长时间的国际电话会议，因为当时项目执行和工程设计团队都在美国。现在，我们已基本建立了一支本土化的团队，有ＧＥ的工程设计团队，有ＧＥ的项目执行团队，能给项目带来更多的便利。随着我们ＥＰＣ合作伙伴的不断增加，我们的业务范围也在拓宽，本土化的团队以及工程设计和项目执行团队都让我们的执行力与日俱增。”
　　ＧＥ能源集团基础设施大客户执行总裁麦格，用“全球关联的本土化”来概括ＧＥ在这方面所做的努力。每个市场有自己不同的特点，如何让所在地的市场快速高效应对客户的特殊需求，关键是当地所在的工作人员。这些人员本身各方面的能力，包括专业能力、管理能力以及对客户特殊需求的应对能力都是要素。因为在中国本土化需求可能和在欧洲的本土化需求不一样，如果说在各个地区都做得很好的话，互相之间可以成功借鉴，但并不是重复的工作，而是真正的优势整合。所以本土化有“两维”，一维是了解当地市场，另外是如何把全球的本土化有机地联合起来。此次论坛，ＧＥ全球ＥＰＣ销售团队全部来华，旨在更好地为中国ＥＰＣ客户提供全球的优质服务；同时，ＧＥ能源（中国）也集中各相关部门的人员详细介绍产品、技术和服务，积极与客户谋求新的合作领域，体现其组织结构的灵活和相互支持。ＧＥ能源集团目前在中国拥有１７００余名员工，会以更加人性化、更加积极的方式满足中国客户的需求，同时赢得客户的信任。

　　危机亦是契机

　　在席卷全球的金融风暴中，ＧＥ公司却认为危机中也是寻找契机的好机会。温跃忠表示，中国不但有巨大的市场，而且还是一个庞大的产业基地。为了能够更好地和中国的生产企业合作，从而给全世界提供更多有竞争力的产品，ＧＥ目前已经在沈阳成立了采购商发展中心，另外，ＧＥ也在上海成立了研发中心。针对电力行业，温跃忠强调，ＥＰＣ需要有很强的工程管理和项目执行能力，而中国的合作伙伴在这方面尤其在产业链方面是非常强的，特别是海外的电力建设是ＥＰＣ的模式，所以他认为中国的ＥＰＣ在海外会做得更加强大。而麦格同样也认为ＧＥ在跟很多中国ＥＰＣ公司合作过程中，看重的也是工程公司本身的工程管理和项目执行能力，ＧＥ选择合作伙伴是着眼于长期，同时，不断在新兴市场寻找新的增长点。关于这一点，中国ＥＰＣ行业就很有潜力，而且有很强的竞争能力。
　　在激烈的竞争中，如何在与中国ＥＰＣ公司合作中保证自己的利润，温跃忠表示，灵活的合作模式很重要，无论是ＧＥ单单提供设备供应还是对于整个工程管理和项目实施负全责的联合体经营模式，关键是看合作过程中哪种模式最合适，最有利于客户和项目增长。
　　看来，合作模式中最重要的元素是让客户满意，从而最后达到双赢的结果，这符合ＧＥ与中国ＥＰＣ合作伙伴保持长期合作的战略布局。