线缆行业该如何实现新发展

电力18讯：    记者：许争 张国光

　　电线电缆是国家经济建设中的一项重要产业，目前，我国电线电缆行业市场满足率已高达90%以上，生产能力已大大超过了市场需求。随着城乡电网改造的加快、信息高速公路的发展、用电设备的更新和节能化要求的不断提高，国家必将对电线电缆的品种和水平提出新的要求。同时，外资陆续进入中国线缆行业，也使国内电线电缆行业发展中的主要弊端逐渐显现出来。两会代表委员说电力专题

　　加强自主品牌建设访问

　　对于国内电线电缆企业来说，价格战无疑是快速抢占市场最便捷的经营方式。国内的大部分小规模民营线缆企业、假冒伪劣产品制造商、贴牌商以低价无序竞争占据市场，而国外的知名线缆企业，如比瑞利、耐克森、康宁、住友等则以生产高端产品为主，占据高端市场份额。这些国外线缆巨头在资金和技术上，都具备很强的优势，给国内线缆企业的发展造成巨大的压力。资料频道提供电力行业最新统计资料

　　在国内的电线电缆市场中，大部分行业客户在选择产品时倾向于国外品牌，这主要是由于在产品供给市场上，欧美线缆巨头的产品认知度已发展得相当成熟，再加上欧美线缆产品功能完善、性能稳定，进入我国时间较早，所以在我国的线缆市场上占有相当大的份额。

　　国内线缆企业真正取得长足发展也是在1990年以后。特别是在1998年，国内一些线缆厂商的投资规模和企业规模都在迅速扩大，在产品质量、技术研发、售后服务等方面以品牌信誉承诺客户。其中国内一些大型的线缆企业更是逐渐渗透到高端市场，打破国外品牌的垄断地位。但即便如此，国内线缆厂商与国外线缆厂商相比还有很大差距。

　　如今，品牌成为企业做大做强的关键词，价值战必将逐步替代价格战。竞争使市场充满生机和活力，有序的良性竞争，有利于培育市场和引导消费，恶性竞争只会使业界厂商及使用者两败俱伤。因此很多线缆企业在饱尝了价格战的苦果之后，改变盈利手段，专于制造和精细加工，深度挖掘客户的个性化需求，培养核心竞争力，造就自己的品牌。

　　增强获利能力

　　随着原材料的不断上涨和竞争的加剧，电线电缆企业进入微利时代。这就要求电线电缆企业调整经营方式，增强获利能力。纵观电线电缆行业，无论是企业、产品还是客户，哪个环节都可能存在潜在利润。如果以企业为主要赢利因素，就要提高效率，低成本运作。如果以产品为主要赢利因素，就要优化产品结构，进行创新和升级。如果以客户为主要赢利因素，就要了解客户的需求和体验。

　　电线电缆企业可以根据自己的专长，避重就轻，赢得属于自己的利润空间。如果用财务指标来衡量利润，第一要素是现金流、第二是销售收入、第三是净利润。从前两个因素来看，国内很多电线电缆企业运转得还算比较正常。但是拿最后一个标准衡量，所有的问题都暴露出来，企业如果没有净利润，也就没有生存的意义。

　　成本中可以“挖”出利润，很多电线电缆企业已经明白这一点，但却做不到。降低成本的方法主要有两种：一是降低生产成本，二是降低销售成本。前者的根源在于控制生产成本。什么是生产成本控制？很多电线电缆企业将成本控制简单地理解为：“避免费用的发生或减少费用的支出”。这些电线电缆企业满足于降低消耗和裁减冗员，甚至缩减一线工人的工资，认为这样就控制了成本。一旦一个企业依靠削减员工待遇实现了成本的下降，很可能会由此引发员工的不满和人事上的动荡；而一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根，也会导致在新产品的开发与产品的品质上停步不前。这样浅层次对节约成本的理解，最终会让企业走向一条不归路。

　　销售成本降低的关键在于渠道费控制。渠道费控制是一把尴尬的双刃剑。如果渠道费控制不好，节省下的费用不是被下边的销售商分掉，就是因企业人员在市场中操作不当被二次消费。

　　转型要紧跟市场走

　　国内电线电缆行业的转型在所难免。至于如何转型，众多线缆企业也各有自己的思路。有的线缆企业在行业内逐渐边缘化，伺机选择转行或者转型。有的企业用虚假的营销概念混淆视听，以次充好，追求短期效益。还有的企业将前期积累的优质资源向上游转移，开始走向国际市场，用管理、服务等方式增加企业的品牌内涵，寻求更大的利润空间，减轻各种成本因素对企业发展带来的影响。

　　从现实层面来说，线缆企业在产品技术研发上大力投入是有意义的选择，用高<