正泰集团：以世界眼光做天下生意

电力18讯：    4月26日，“国际知识产权保护日”。历史上第一起由温州民营企业发起的以跨国企业为诉讼对象的专利诉讼案在温州市中级人民法院开庭审理。

一石激起千层浪。次日，关于此事的报道成为各大媒体最抢眼的新闻。

之所以备受关注，是因为它创造了历史，同时又改变了历史。正如此前媒体隐喻的那样――“跨国大公司：从学习偶像到维权对象”。

四字之差，犹如翻天覆地。它体现了一个崛起中的民族品牌强烈的自信心，以及参与国际角逐，创造世界名牌的坚定信念。

这个企业就是正泰集团。

而在1984年的正泰集团，还只是一个以5万元起家、名不见经传的小作坊；如今，已成长为一个总资产60亿元、销售总额180亿元的大型现代化企业，一个连续5年名列全国低压电器行业第一、国际同行前列的龙头企业。

正泰集团的超常规发展被许多前来考察的各级人士誉为“传奇”。而这次的诉讼事件，无疑又为正泰抹上了一层更加传奇的色彩。

它同时印证一个道理：国门的打开，使国内竞争日趋国际化，中国企业“走出去”是一条必由之路。同时，沉着应对诸多变数，需要胆识、魄力，更需要自己“强身健体”。

练好内功，步步为营

1994年的广交会，开启了正泰产品走出去的一扇窗。从此，正泰国际贸易开始蹒跚起步。从民用产品逐渐向工业领域渗透，从单个元器件到系统集成，从起初的少量出口到年度进出口总额超过4亿元。近几年，正泰的国际销售额更是以每年平均60%的速度递增……

良好的态势得益于企业不断的“强身健体”。发展至今，正泰形成了四大特色，即产权股份化、生产专业化、营销网络化、经营社会化。

2003年夏天，领跑中国低压电器业的正泰在将满20岁的时候，又一次主动站在了新的起跑线上。这一次，正泰以温州、杭州、上海三基点构筑新的“长三角”版图，向高端电气市场全面转型，建造一个国际性的电气制造基地。

此后，正泰陆续在上海建造中高压输配电产业基地，以带动低压电器的技术创新和产业结构升级；与浙大自动化研究所合作，在杭州建立IT工厂，生产自动化、信息化结合的智能产品；开发新能源，在杭州建造太阳能产业基地，正式进军可再生能源新领域。

与此同时，正泰的自主创新初见成效。高压成套设备被专家评定为国际领先水平、出口欧盟的燃气表在全国首家获得EEC国际权威认证、全集成新一代自动化系统获国家科学技术进步二等奖……

国外认证和商标注册速度不断加快。公司的部分产品通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证、意大利IMQ认证等多项国际认证，并已在全球66个国家进行了CHINT商标注册。

目前，产品“走出去”的方式日益多样化，一是直接贸易，在目的地国设立贸易公司，抢占国际贸易链的零售终端；二是跨国OEM，正泰精密电度表、仪器仪表的水平相当高，已经进入跨国公司的采购系统；三是转道他国，当正泰的低压电器在比利时占据显著的市场份额时，遭到国际电器巨头的“联手封杀”，正泰就转道西班牙、希腊等南欧国家，然后通过南欧本土的销售商把产品打进西欧。

如果说产品销售只是一个量的扩张，那么从输出产品到输出技术则是一个质的飞跃。正泰积极推进“技术换市场”营销策略，向前苏联独联体提供技术支持，进行当地化销售，协议出口总额约900万美元，为正泰走向更广阔的国际舞台奠定了坚实的基础。

全球布局，网络为王

与其它企业走“农村包围城市”的路线不一样，正泰的全球布局以欧洲为切入点，将产品打入科技含量高的主流社会，做赢欧洲就做赢了世界。

正泰网络伸出去的方式有以下几种：

一是参加国际会展。正泰集团大手笔亮相国际大型会展，在著名的德国汉诺威博览会上，正泰是中国唯一一家独立组团的参展单位，并在最好的展馆拥有面积近200平方米的展位。正泰还先后在中东国际电器展览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会等一系列国际大型展会上亮相。与国际巨鳄同台竞技，走出去的正泰展露出突围国际洋品牌的锋芒。

二是营销通路建设。自1999年在阿拉伯联合酋长国设立第一个海外办事处――中东办事处以来，秉承“思维全球化，行动当地化”的国际营销理念，根据当地区域经济特性及用户属性，细分市场，不拘一格采取差异化营销策略，挖掘市场潜力。目前，正泰的国际营销网络初步形成，拥有了比较固定的区域和市场。在全球已建立美国、德国、英国、俄罗斯、乌克兰、香港、阿联酋、巴西等8个办事处，并与70个国家和地区的客户建立了业务往来。

2004年，落棋上海松江的“正泰电气”成立国际贸易部，积极融入全球范围的产业整合和竞争格局。建成以项目经理、国外代理、自营出口为方式的多渠道、多层次的国际营销体系。目前，在中东、东欧、非洲、东南亚各国初步建立了本土化的项目代理。同时与国家级大型机械进出口公<