施耐德CEO回应垄断报道：并非并购德力西而是合资

电力18讯：    
赵国华：我们和德力西不是并购，是合资。2006年12月17日，施耐德和德力西签署合资框架协议，根据这个协议，双方按照1∶1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”，董事长位置将由中方担任。另外，新公司使用“德力西”品牌。在国外，应该说这是一个很平衡的合资方案。

“这是一个很平衡的合资方案！”

主持人：4月13日，商务部反垄断办公室在温州市外经贸局举行针对“施耐德并购德力西案”的反垄断调查会，这让施耐德并购德力西的话题再一次备受关注，你对调查结果的预期怎样？

赵国华：我们和德力西不是并购，是合资。2006年12月17日，施耐德和德力西签署合资框架协议，根据这个协议，双方按照1∶1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”，董事长位置将由中方担任。另外，新公司使用“德力西”品牌。在国外，应该说这是一个很平衡的合资方案。

任何合资都要经过好几次审查，反垄断调查只是合作过程中的一个步骤，也是一个不可分割的组成部分，所以没什么值得惊讶的。至于结果，肯定是等公布了才能知道。但合资公司所有前期工作都已经完成，目前正在等候中国政府的批准。

主持人：但情况真如你预计的乐观吗？凯雷和徐工就是前车之鉴，他们的合资现在还没拿到批文，有没有想过和德力西的合作一直拖着不被批准怎么办？

赵国华：在中国的配电产品方面，竞争厂商有很多，有几十家，施耐德与德力西合资合作，不会造成对市场的垄断。我们双方有两方面的约定：一是德力西与施耐德的股权是50%对50%。在股权对等的前提下，董事长永远由德力西方担任；二是合资公司的产品销售，无论是国内还是海外市场都将使用德力西品牌。品牌所有权属德力西集团，合资公司只有使用权，而且要向德力西集团交品牌使用费。

我们觉得德力西有非常好的产品，有非常完整的分销渠道，我们有先进的管理经验和技术，优势互补，都能帮助双方的发展上一个新台阶。

合资公司将引进施耐德的先进技术和管理经验，也可充分利用施耐德健全的全球网络，进入国际市场。由于德力西的网络在国内有优势且成本小，施耐德在全球有200个加工厂，有的加工厂生产成本较高，它的制造业会向中国转移，向德力西转移。

主持人：当初宣布和德力西合作的时候意识到会在舆论界产生这么大的影响了吗？对合资公司未来的规划怎么样？

赵国华：在国外也会遇到类似的事情。至于媒体反映出来的各种反对声音，主要来自于原来德力西的竞争对手。

和德力西合资建立的电气有限公司是平行于施耐德中国的机构，直接向施耐德亚太区报告工作，施耐德方面提供技术和研发力量，德力西提供厂房、工人。合资公司预计在2007年建成投产，预计全年产值将达到22.6亿元人民币，生产的产品为德力西集团现有34个品类产品中产量最高的6类，产品进入市场后以德力西品牌营销。

新公司生产的产品德力西集团就不再生产，同时施耐德在中国的工厂也不生产和这6大类处于同等价位、同等性能的产品，以免形成竞争。

合资公司总裁由原施耐德亚洲地区高级副总裁朱海出任，而董事长则由德力西集团方面派人担任，董事会将保证施耐德和德力西一半对一半的人员安排。

主持人：施耐德之前在陕西的宝鸡也对宝光集团的股权进行了收购，在你看来，这种收购或者并购行为目前在中国最大的影响因素有哪些？

赵国华：在宝鸡的项目中，我们控股了宝光集团，但是收购宝光股份的事宜还没有得到中国政府方面的最后批准。在中国，目前还谈不到纯粹意义上的兼并，更确切地说应该是合资行为。当然，这与中国目前的政策环境有关，我们期望在政策上能够有新的突破。

“并购是施耐德比较重要的增长点”

主持人：不管怎样，从娃哈哈、徐工到苏泊尔(行情论坛)、德力西，中国市场并购的环境，至少是舆论环境对于外资并购有更多的“看法”，这对施耐德的在华并购战略会产生什么影响？

赵国华：施耐德的任何并购都是在不违反《反垄断法》的情况下进行的。我在中国工作长达5年，对中国有非常强的体验和感受，对中国的文化，追求创新的这种与时俱进的精神很钦佩。

所有的数字都在表明中国目前已经成为施耐德电气在全球范围内最具战略意义的市场之一。出于对中国巨大的市场以及企业战略的考虑，收购和并购将是施耐德在中国持续增长的重要方式。

主持人：并购似乎是施耐德的传统。在过去10年当中，施耐德中国销售额从4亿欧元增长到今天的70亿欧元，并购战略功不可没。2006年也只是施耐德大肆并购的寻常一年，此前的2005年，仅在中国施耐德全年就完成并购案20多个，平均每月并购两家企业。施耐德为什么如此热衷于并购？

赵国华：施耐德一直通过并购进入新行业，寻找新的经济增长点。我们觉得依靠自己的实力进入一个全新的领域不是不行，但时间很慢，所以需要合作，借助行业内的成熟者。

过去的10年中，我们确实通