正泰：追求卓越 突破瓶颈

电力18讯：    回顾近几年内中国电工行业发生的并购事件：施耐德并购莫顿(2005年莫顿公司的销售额接近1.2亿欧元，其中德国之外的业务收入占30%。),自此施耐德电气在中国已经拥有梅兰日兰、奇胜、莫顿等多个开关面板专业品牌；同时,罗格朗连续并购TCL国际电工和视得安，另外几大国外的电气巨头也在中国物色合适的收购目标,可谓来势凶猛,欲吞食中国电工市场,已是司马昭之心路人皆知,再有中西结合的“西蒙”、“朗能”更是虎视眈眈。整个行业可谓是“磨刀霍霍”，“刺刀见红”，续2006的大浪淘沙后2007-2008洗牌大会战必将纵深演绎。

　　直面残酷现实，如何有效应对？这个行业还能走多久，自主品牌还能走多久？将如何差异化竞争，以小博大？针对当前的客观现状，浙江正泰建筑电器有限公司副总经理高翔参考借鉴相关权威资料数据，提出了以下三点市场攻略，希望有助于破解自主电工品牌的发展瓶颈。

　　攻略一：贸易战

　　客观上说，自主品牌很大的一个优势便是我们的价格，所以我们的产品在非洲、南美州、东南亚等经济相对较落后的地区会有很大的市场。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》第三十七章“积极开展国际经济合作”第一节“实施走出去战略”中明确提出，支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。通过跨国并购、参股、上市、重组联合等方式，培育和发展我国的跨国公司。按照优势互补、平等互利的原则扩大境外资源合作开发。电工行业也一样，在贸易方式上可以采取三种方式，一是直接贸易，在目的地国设立贸易公司，抢占国际贸易链的零售终端；二是跨国OEM，OEM是“中国制造”与跨国公司优势互补的一贯做法，争取进入跨国公司采购系统；三是转道他国，抗战时期的迂回战术在现在的商战中仍然适用。我们还可以充分利用中国海外华侨多，海外关系多，对外联系多的优势，参加国际会展，像中东国际电器展览会、汉诺威信息技术博览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会、马来西亚国际电力电工展等世界著名的展会。

　　攻略二：品牌战

　　中国的自主品牌要想能够同国外的品牌相抗衡，必须把握品牌创新的三个关键：技术创新，概念创新，传播创新。

　　技术创新必须以关注消费者体验，实现差异性品牌价值为中心，简单的认为曲高和寡，技术新就可以实现高附加值不可能成就品牌，只有这种技术创新为消费者所关注和重视，这种创新才有存在的价值和推进的价值。其实电工产业技术含量相对不是很高，没有什么的技术障碍和壁垒，中国电工产业的制造技术水平与国外相差无几，只是在装配的自动化方面稍逊，但中国的劳动力工资水平能够平衡这一差距。也就意味着自主电工品牌在产品的精密度上只要在产品的模具制造、注塑的设备前期加大投入，在工艺与品质严格控制，就能做出与国外品牌的同质产品，这在技术上不是问题，目前国外知名的电工品牌有不少在中国ODM制造也正说明了这一点。

　　仅仅有技术创新还无法让消费者产生共鸣，实现技术创新落地的方法就是概念创新和传播创新。技术本身是晦涩、冷冰冰的，只有把创新的技术根植于消费者的大脑当中，这种技术创新才能成为品牌和产品的推动的力量。

　　攻略三：农村战

　　近年来中国的GDP每年都以10%左右的速度高速发展，随着经济的发展新农村的建设快速推进，一个巨大的市场逐渐显现。有关调查显示，实际上农村的消费者购买电工产品实际的成交价格不比城市低，甚至比城市的高。究其原因在于流通的环节过多，造成大量的低端产品在农村横行，于是造成众多有影响力的自主品牌在做营销计划时忽略农村市场。

　　作为传统产品墙壁开关插座，随着整体装修的掀起和火热，又再次掀起热销高潮。据2006年的《中国城市电工市场调研分析报告》显示：随着适用房的推广，农村城市化进一步演变，奥运和世博两会的召开，在未来3年（2007-2009）的电工市场预期购买率为32.4%，平均每年的实际购买量达60亿以上（扣除“缩水效应”）。

　　农村市场的开发需要一个过程，这根源于农村现在存在诸如地区偏远物流不便、市场分散等现实、客观的情况，所以如何能够在农村市场实现重大的突破，是我们现在面临的一个研究课题。国内有影响力的自主电工品牌在城镇的一、二级市场拼的火热，是否更多的关注一下农村的三、四级市场，可以这样的预计在未来的五年内国外的品牌要想进入三、四级市场的可能性不大，国外的品牌在未来几年内主要的目标还是和自主品牌逐鹿于一、二级市场。所以我们自主的电工品牌在市场规划时应该多关注一下农村市场，前瞻经营策略必将会赢得丰厚的利润。

　　背景资料

　　中国低压电器行业，正泰集团可谓首屈一指，在全国民营企业500强中名列前茅。1999年“正泰（CHINT）”商标被认定为“中国驰名商标”。2004年正泰集团获“全国质量管理奖”，成为摘取该奖项的中国第一家民营企业。其领军人南存辉曾荣获“优秀中国特色社