成达工程公司海外开拓 播洒信任和友谊

电力18讯：    进入市场易，赢得人心难。在海外创业的中国企业几乎都有这样的体会，要想赢得当地人的信任，不仅需要责任感和爱心，有时更需要胸怀和勇气。中国成达工程公司也在全力开拓印尼市场，但一开始迎接他们的，不但不是笑脸，甚至还有误会。

　　2003年10月底的一天，中国成达工程公司施工经理顾铭东，一大早就匆匆赶往位于印度尼西亚南苏门答腊省巨港市郊区的发电站工地。

　　因为在那里，发生了一件出人意料的紧急事件。

　　为了拉动印尼各岛经济平衡发展。印尼政府首次决定将全国运动会放在首都以外的岛屿举行，而地点就选在了巨港。因为有了这次运动会，当地很多基础设施项目也开始建设。成达公司承包建设的巨港电站就是其中最为重要的一个项目，之所以重要，是因为当地严重缺电。

　　本以为有了当地政府的支持，工程建设能更加顺利。可没想到还没开工就出了事。

　　就在顾铭东赶往工地的前一天下午，印尼分包商在电话里焦急地告诉他，电站施工人员刚刚准备开工，就遭到了当地一百多带着刀枪的村民的围堵。

　　尽管分包商劝顾铭东不要去工地，但顾铭东还是觉得得亲自去看看。

　　汽车在通往工地的小路上颠簸着，还有差不多1公里就要到目的地了。

　　就在此时，透过车轮扬起的尘土，顾铭东隐约看见有十几辆吉普车和摩托车围了上来，挡住了去路。

　　车，缓缓停了下来。几个拿着刀的青年男子冲上来，把顾铭东围在了当中！

　　尽管顾铭东跟村民们一再解释，但是根本没人理会。

　　村民们推推搡搡把顾铭东往工地方向带。司机悄悄告诉顾铭东，这里的村民对外乡人一向很警惕，所以千万别慌，也别惹恼了他们。而此时，成达公司的合作伙伴印尼华侨甘红英也在为顾铭东担心。甘红英认为出现问题的原因可能是成达公司进入印尼后没有与当地村民做好沟通交流。

　　巨港电站旁边是三个小村庄，眼睛红村、红眼睛村，还有河对岸的玛里亚纳村。由于地理位置偏僻，当地村民只能靠打渔或种些蔬菜谋生，村里的人均收入每年只有50万盾，平均每个月还不到人民币40块钱。时任巨港电站项目经理刘晓宇回忆说，他们刚到时，居民家里基本都只是很简单的房子，几件很简陋的家具，有些房子里边甚至连电灯都没有，还在烧煤油汽灯，吃的也很简单，只有木薯。

　　贫穷导致村里的青年男子不得不外出打工贴补家用，虽然穷，但当地人很怕被别人看不起，而这也形成了当地独特的民风。

　　巨港人有带刀的习惯，他们认为刀是强大的一种体现。

　　然而这样的风俗，初来乍到的中国人并不十分了解。

　　顾铭东被村民们押着，来到电站工地的一块空场上。尽管已经被团团围住，但他还是提醒自己，要冷静。

　　顾铭东反复解释，但始终没有太大作用。

　　转眼已经到了午后，没有饭吃，更没有水喝，村民们拿给顾铭东一个100多人的名单，要求成达公司为名单上的人安排工作。

　　顾铭东向村民们解释说，既然成达在这里建电厂，自然大部分雇佣的也会是印尼员工。将信将疑的村民们要求顾铭东做出保证。

　　得到了承诺的村民们，放走了顾铭东。那天晚上，顾铭东彻夜难眠。他没想到，来印尼以后头一次和当地村民打交道，竟然会是这样的情形。

　　电站终于开工了。然而，给村民们找工作的承诺该怎么兑现却成了最头疼的问题。

　　由于成达已经按印尼政府的要求雇佣了当地施工队，厂里可以提供的工作机会已经不多了。况且，这些村民的劳动技能又不高，到底能给他们找到什么样的工作呢？这时候，成达公司想到了当地强悍的民风，为什么不把那些年轻的村民招进厂做保安呢？还有像保洁、复印等工作，成达都安排了当地人来做。

　　成达给这些并不需要太多技能的岗位开出了相当于600到1000块钱人民币的工资，村民们的收入一下子提高了好几倍。

　　村民们逐渐发现，讲信用的中国人是可交的朋友。为了电站尽早发电，当地员工和中方员工一起加班加点。

　　2004年9月2号巨港电站终于如期发电。随着燃机的启动，强大的电流源源不断地送入当地电网。

　　那天晚上，巨港全城灯火辉煌。

　　巨港电站不仅结束了100多万印尼家庭缺电的生活，而且也成为中国电力企业第一个在海外建厂、经营并获得赢利的电站项目。而那之后，成达又一举拿下了更大的印尼中爪哇电站的承包合同。

　　这一次，成达在建厂初期就主动为当地信奉伊斯兰教的村民和员工修建了一座清真寺，方便他们做礼拜。

　　在巨港电站和中爪哇电站之前，印尼整个电力市场都被欧洲、美国、日本的企业所占据。当地电站很少采用来自中国的设备。

　　巨港电站和中爪哇电站的建成，彻底改变了印尼人对中国机电产品的看法。如今，已经有越来越<