异地生根 成达公司融入世界

电力18讯：    印尼创业 成达公司出师不利

    进入市场易，赢得人心难。海外创业的中国企业都有这样的体会，想赢得当地人的信任，不仅需要责任感和爱心，更需要胸怀和勇气。在ＴＣＬ以诚意逐渐打开印度市场的同时，另一家中国企业――中国成达工程公司也在全力开拓印尼市场，但一开始迎接他们的，不但不是笑脸，甚至还有误会。
    ２００３年１０月底的一天，中国成达工程公司施工经理顾铭东，一大早就匆匆赶往位于印度尼西亚南苏门答腊省巨港市郊区的发电站工地。在那里，一件出人意料的紧急事件发生了。为了拉动印尼各岛经济平衡发展，印尼政府首次决定将全国运动会放在首都以外的岛屿举行，地点选在了巨港。有了这次运动会，当地很多基础设施项目也开始建设。成达公司承包建设的巨港电站是其中最为重要的一个项目，之所以重要，是因为当地严重缺电。本以为有了当地政府支持，工程建设能更顺利。没想到还没开工就出了事。
    顾铭东赶往工地的前一天下午，电站施工人员刚刚准备开工，就遭到了当地一百多带着刀枪的村民的围堵。分包商劝顾铭东不要去工地，但顾铭东还是觉得应该亲自去看看。
    巨港电站旁边是三个小村庄，由于地理位置偏僻，村民只能靠打鱼种蔬菜谋生，村里人均收入每年只有５０万盾，平均每个月还不到人民币４０元。居民家里基本都只是很简单的房子，几件很简陋的家具，有些房子里边连电灯都没有，还在烧煤油汽灯，吃的也只有木薯。贫穷导致村里的青年男子不得不外出打工贴补家用。虽穷，但当地人怕被别人看不起，这也形成了当地独特民风。

    讲信用 赢得人心也赢得市场

    顾铭东被村民们押到电站工地上，转眼到了午后，村民们拿给顾铭东一个１００多人的名单，要求成达公司为名单上的人安排工作。顾铭东向村民们解释说，既然成达在这里建电厂，自然大部分雇用印尼员工。村民们要求顾铭东做出保证，得到了承诺的村民们，放走了顾铭东。
    电站终于开工了。然而，给村民们找工作的承诺该怎么兑现却成了最头疼的问题。由于成达已经按印尼政府的要求雇用了当地施工队，厂里可以提供的工作机会已经不多了。况且，这些村民的劳动技能不高，能给他们找到什么样的工作呢？这时，成达公司想到了当地强悍的民风，为什么不把那些年轻的村民招进厂做保安呢？还有像保洁、复印等工作，成达都安排了当地人来做。成达给这些并不需要太多技能的岗位开出了相当于６００元到１０００元的工资，村民们的收入一下子提高了好几倍。村民们逐渐发现，讲信用的中国人是可交的朋友。
    ２００４年９月２日巨港电站终于如期发电。那天晚上，巨港全城灯火辉煌。巨港电站不仅结束了１００多万印尼家庭缺电的生活，而且也成为中国电力企业第一个在海外建厂、经营并获得赢利的电站项目。而那之后，成达又一举拿下了更大的印尼中爪哇电站的承包合同。巨港电站和中爪哇电站的建成，彻底改变了印尼人对中国机电产品的看法。如今，已经有越来越多的中国企业来印尼修建电站，投资创业。