GE欲从北京奥运“挣走”8亿美元

电力18讯：    本报记者 于鸿宾  

    “这个办公室是专门为北京奥运而建的。”11月29日，汉威大厦23层GE奥林匹克办公室，GE北京2008奥林匹克业务总裁金飞翔（JimFisher）高兴地约见记者。他颇有成就感地向记者详述近一二年来，GE是如何“通过其产品和技术优势，成功进入北京奥运市场”的。
　　金飞翔说，作为2008年北京奥运会的TOP合作伙伴，GE并不像其他赞助品牌那样为广大消费者所熟知，对奥运的支持也许不易被社会公众所察觉，但GE却一直在坚持用“自己的方式”去展示着“领袖品牌和领先科技”的魅力。目前，GE向北京奥运会提供的产品涵盖了发电设备、输配电设备等诸多领域。
　　据金飞翔介绍，GE奥林匹克办公室一共有72人，“这个团队在全力做奥运项目。”“在为北京整个基础奥运设施、场馆提供服务。”
　　此前，GE董事长杰夫•伊梅尔特曾表示，到2008年，GE针对北京基础设施建设和奥运场馆的销售要达到8亿美元。对于这个目标，金飞翔认为GE目前进展是顺利的，到现在为止GE已经完成了1.6亿美元的销售。金飞翔进一步解释说，目前，GE的一些项目现在只有20%已经开标，而8亿美元的目标与现在完成的1.6亿相比，也正好大概是20%。“今后，我们还有很长的路需要走。”

　　全方位出击

　　金飞翔告诉记者，对GE来说，北京奥运是非常重要的一个项目，“当提到奥运这两个字，我们想到的不仅仅是修建一些体育场馆。GE的奥运项目，一方面是关于场馆，另一方面还有新的交通设施、一些酒店、会展中心等等设施。还需要很多能源设施和新的发电设备，水处理设施和新的水处理工厂。”
　　据介绍，到目前为止，GE所涉及到的奥运产品，包括了输配电的设备、照明、安防、水处理过滤设备以及发电设备中的太阳能发电、风能、天然气发电等许多领域。
　　在发电设备方面，北京太阳宫电站使用了两台GE9FA燃气轮机，该设备将直接为奥运中心提供电力和热力。
　　GE还为北京奥组委办公地―――北京奥运大厦的楼顶以及国家游泳中心提供了照明设备。同时，在北京地铁改造和新地铁建设及北京老山自行车比赛场馆中，提供了输配电设备及自动控制系统。
　　安防设备是GE奥运项目中标最多的产品。金飞翔举例说，北京丰台体育场、青岛国际帆船中心、沈阳五里河体育场、北京国家会议中心等地均使用了GE的安防设备。特别是，北京机场三号航运楼采用了GE的行李检测设备，通过此设备，可以检测出托运的行李中有无爆炸物。
　　在绿色产品方面，GE为丰台体育场及奥运村提供了用太阳能作为动力的LED照明。此外，GE与北京供电局合作，为变电站提供设备来保证奥运期间用电的安全。

　　差异化竞争

　　和参与北京奥运项目竞争的其他企业相比，GE的差异化竞争特点在哪里？金飞翔认为，一方面，GE在中国有100年的历史，GE拥有很好的产品，也有好的人才来实现公司战略。针对中国市场，GE在上海有研发中心，用以开发很多针对中国的产品。另一方面，GE拥有多元化的业务，并可提供一揽子解决方案。比如说，对于一个商务楼宇的建设，很少有公司可以同期提供自动化、照明、安防等一个全套的解决方案，但是GE可以做到。金飞翔说，“这就是GE与其他公司相比最大的差异化。”

　　本土化运作

　　金飞翔透露，“我们有一个计划，在不久的将来，GE的风能发电机会100%的在中国生产。这些产品不仅供应中国市场，也可以走向全球的市场。”同时，他也用这句话来表述，GE对中国奥运市场的本土化运作方向。
　　金飞翔说，GE的许多新技术是专门针对中国市场来改进和开发的。他表示，GE在上海研发中心有1千多名科学家和工程师在做本土化技术的研发。“很多技术虽然是美国和欧洲起始的，但是很多产品和产品的改进、产品的生产是在中国完成的。”例如，GE的开关柜，是美国的技术，但是在中国的上海已经本土化并投入生产了。现在已经用于北京奥运场馆照明的设备和产品，很多是在欧洲开发而在中国做技术改进并生产出来的。也有些比较特殊的产品，如扫描设备等，还是在美国生产然后再运到中国来。“一些发电设备和燃气轮机整个机组、零部件和组装都是在中国完成的。”金飞翔特别强调。

　　目光投向2008之后

　　GE赞助奥运一个很重要的目标是，通过奥运这个平台来发展与中国政府和客户更加长远的，超越奥运周期的合作关系。金飞翔表示：“如果不是赞助奥运，GE不会有这样独特的地位。现在，我们能够跟奥组委和市政府建立很多联系，我们几乎每天都跟奥组委见面。”
　　GE每年都会进行中国高级管理人员培训班项目，这个项目每年会挑选20多个中国大型国有企业的领导，去美国参加GE的培训和交流活动。随着在华战略的不断拓展，GE的合作战略将会在未来延伸到西部和更广泛的区域。
　　奥运的契机，也使GE的可再生能源科技得到了展示的机遇。目前，再生能源分为若干领域，一种是成熟