美电力工程师协会联络主席：国外对中国新兴竞争势力了解不够

电力18讯：    美国去年购买变电设备的合同成交额高达11亿美金，今年一季度，更是多达3600万美金。对产品要求颇高、需求量庞大的美国电力市场，成为世界各大顶级制造企业逐鹿的战场。

　　“韩国现代、日本三菱用了10－15年时间，进入美国电力市场。中国企业是最近几年才开始关注美国市场的，但是从现在的情形看，中国企业用3－5年时间，就能进入美国市场。”8月初，美国电力工程师协会联络主席安德森第一次来到沈阳，参观特变电工沈变集团。当他发现中国的企业在基础设施建设方面远远超出他的想像时，这样表示。

　　作为一位已经在美国电力行业工作了20多年的专业人士，安德森表示，美国电力行业保守的观念，使大家对中国企业了解甚少，对这个国际市场的新兴竞争势力了解不够。所以，他此行最重要的目的，是帮助国内同业者考察中国电力制造企业，亲自感受一下中国企业的实力。

　　“厂区绿化、工厂内部降尘、空间整洁程度，比北美任何一家工厂都好。而产品质量也很不错。”刚刚抵达沈变的安德森就马不停蹄地参观了各个厂房车间，认真记下车间微尘控制标准等重要数据。

　　事实上，美国电力市场长期被瑞典ABB、德国西门子等国际顶级制造商占据，并成为一种习惯。直到近十年间，日本、韩国的新兴企业凭借十余年的努力，以及同样优质的产品质量，敲开了美国市场的大门。

　　据了解，八年前，正是安德森将第一台日本三菱变压器设备引进了美国。安德森说：“第一台变压器并网运行后，其他电力行业同行都前来询问产品的使用状况。我们当时的回答是‘好用’。”而如今的沈变，在美国市场鏖战五年左右的时间里，已经有数台变压器在美国并网运行，也正在赢得同样的认可。

　　据安德森介绍，美国电力市场对进入市场的产品执行的是美国自己的行业标准，由于对这个标准不了解，许多国外制造企业耗费大量时间，也无法更好地开拓美国市场。安德森表示，此次沈变之行，他就是将自己对美国行业标准的了解，详细讲给沈变人听。沈变为进入国际市场做的这部分努力，是非常有必要的。因为要在国际市场上竞争，企业需要根据当地的市场规则，调整自己的市场开发策略。

　　“符合标准的好产品重要，一份艺术的标书也很重要啊！”安德森打趣地说。

   本报记者封葑