电缆大王蒋锡培的四次“变脸”

电力18讯：    18岁走出江苏省农村，到外省创业，经过20多年，成为拥有超过20亿资产的电缆大王。

　　他就是远东控股集团有限公司董事长兼创始人蒋锡培。在生意场上，他有着成功者独具的素质：洞察力、耐力、不屈不挠，也不失合作精神。正是这些，助他一步步走向成功。

　　在回顾40余年的人生道路时，他不无感慨：人生是非常精彩的，有欢乐有辛酸，有追求有迷茫，有辉煌有落魄，酸甜苦辣样样都有。无论得意失意、境遇好坏，都能坦然接受、积极应对。

　　宜兴走出的“穷小子”

　　远东控股集团的圆点选择在江苏省宜兴市高塍镇，这里是公司总部所在地。蒋锡培以这里为圆心画了一个圆，目标是将公司的触角伸展到了全世界。

　　在公司会议室里，四周墙壁上挂满了蒋锡培出席各种重要场合的留影，其中最值得一提的是中间那张合影，记录了2005年9月8日蒋锡培随胡锦涛主席北美之行时的场景。

　　这是蒋平生第一次随国家主席出访，一同出访的还有新希望的刘永好、广厦的楼忠福等民营企业家。

　　此次出访蒋收获颇丰，在美国和加拿大各找到一个合作伙伴，其中跟美国合作伙伴合作的项目为碳纤维复合芯导线，跟加拿大合作伙伴合作的项目为电力电杆塔；另外通过此次出访，蒋锡培进一步明确了自己企业的定位，坚定了做大做强的决心。他深刻地体会到，大企业并不体现在巨大的资产和高楼大厦上，而是有远大的理想和目标，远东的目标就是要做行业老大。

　　蒋锡培拥有骄人的头衔：“全国劳动模范”、“中国优秀企业家”、“全国十大杰出跨世纪科技人才”、“全国职业道德建设先进个人”、“中国十大民营企业家”、中共十六大代表、“中国青年五四奖章”获得者，曾多次受到国家领导人的接见。

　　作为商人的蒋锡培，为宜兴名人群体增加了新的成色。在这片盛产紫砂壶和茶叶的土地，先后涌现出徐悲鸿、吴冠中、徐铸成、蒋南翔这样的名人，被誉为“教授之乡”和“院士之乡”。蒋锡培最初的人生道路是这样设计的：考上大学，走出农门。然而，梦想没有如愿，他没能考上大学，当时很多同学选择了复读，蒋锡培也回到学校，但只呆了一个月他就坐不住了。“我决心已定。”事后，他说，他二哥在浙江修钟表一个月挣五六十元钱，自己当时如果能挣5万元，就可以“造房子，能够找一个好的爱人”。

　　于是他去了浙江杭州修钟表，一年多时间就挣到5万元，到1985年5年时间里，他积蓄了二三十万元。手头有了原始资本，结识了很多商界朋友，加上浙江商业气氛的熏陶，他改变了原先的想法，不再满足于回家娶个老婆盖间房子，他要做自己的事业，回来经商办厂，开始自己事业的征程。

　　人生首演即遭遇挫败

　　1986年，他创办的工厂出事了，“提供给客户的产品，由于达不到质量要求，使企业陷入了经营困境。几十万元的产品被退回，业务中断，贷款也收不回来”。

　　这是他工厂开工的第二年，年仅24岁的他由资产数十万的富翁一下变成一贫如洗的穷光蛋。一年前，他带着挣回来的二三十万元现金，回到范道创办了一家小企业，生产闹钟的零部件。但由于当时的手表和闹钟厂家，大多都是国营企业，几乎没有乡镇企业。蒋锡培面临的第一个难题就是如何与这些大企业进行配套对接。

　　钟表对零部件技术要求很高，蒋锡培的工厂很难达到标准，因此他考虑生产技术要求相对较低的部件与这些大企业进行配套，最终选择了定时器，不是用在钟表上的，而是用在电风扇或电冰箱等家用电器上面，“要求没有手表那么精确。开两个小时，差几分钟没那么明显”。

　　尽管如此，他还是栽在质量上。把挣的钱全部赔进去了，还欠了几十万元。亏损后，为了减少损失，他与上海方面供应材料的厂家打了一场官司，这场官司使他陷入更加被动局面。

　　“原本希望让供应给我们质量不好材料的厂家承担部分责任，但事实上由于我们在业务往来时没有书面的合约，最后没能让这个厂家承担责任。上海法院一审判我们输了，过后二审法院判，我们还是输了。理由是我们没有在合同法规定的时间里面提出书面的质量异议，因此使得我们吃大亏了。”他说。这件事给了蒋锡培两点启发：一是做企业，质量信誉非常重要；二是要懂得游戏规则，懂得相关法律法规，懂得商业规则，合理依法地保护自己的利益。

　　遭遇首演失败，蒋锡培并未放弃创业冲动。他告诉记者说当时之所以继续创业，因为没有太多选择，“在农村，你只有一条路。要么不断努力，把握住机会做下去，要么给人家打工。你要到政府部门找工作，不现实”。

　　1988年，一个偶然机会，他抓住产品价格、特别是电线电缆价格波动大的特点，开始做电线贸易，“把浙江、安徽等地的产品拿到我们江苏、上海卖”。在近两年时间内，他利用信息的时间差，还有市场客户关系等，做了很多的生意。不光把原来的欠债还掉了，还盈利了100多万。

　　1990年，他在范道镇征了3亩土<