南存辉的三次股权之变

电力18讯：    在正泰集团，董事长南存辉的股权每做出重大调整之日，也就是正泰发展战略将发生重大变化之时，同时也意味着这家企业获得了超速发展的推动力。南存辉的三次股权之变完全证明了这一点。

    虽然其股权一再被稀释，但南存辉断然坚守着两条底线：其第一大股东的地位岿然不动；同时，作为企业的核心层，南氏家族对集团的控制岿然不动。

    作为整合企业内外部资源最有效的利器，南存辉现在必须正视由此而引发的一系列问题：南氏家族最终会走到哪一步？现实或者说温州的现实又能允许他走到哪一步？在经过了集团结构重组之后，如何将股权的再分配规范化和制度化？而这是否将触动南氏家族的根本利益？南存辉又将如何应对？

　　变革在即

　　上半年的股东大会开过之后，正泰集团的股东人数已达到120人，下面各分公司的股东更超过了200名。

　　作为一种值得关注的趋势，新吸纳的正泰股东有从外部向集团内转移的倾向，准确地讲，是向科技开发人员倾斜。集团负责科研和生产的副总裁吴炳池讲得很明确：如果开发的新产品能填补国内空白，不仅有上百万的重奖，还有配股权。

　　去年，正泰集团销售已达到60亿，增长部分超过去年总销售额的一半，发展势头十分强劲，像成套设备公司这样的订单应接不暇。正泰的意图是要在近期快速完善电力产品的上下游供应链，手中握有全套的供、变、输设备。而现在惟一的短处就是产品的技术含量。吴炳池承认，与西门子、ABB这样的世界巨头相比，正泰的产品可能还有一半在质量和技术含量上不如他们。据业内人士介绍，成套设备的利润率能达到60%，这几年形势这样好，正泰眼看着大把大把的钞票不能全吞下，焦急之情肯定如焚内心。

　　6月21日，美国GE代表造访正泰，南存辉亲自到温州机场迎接。正泰人讲，近一段时期几大国际巨头纷纷现身正泰，从正泰目前的内在需求看，一不缺钱，二不缺市场，缺的是技术和人才，而正泰现在已将国内有关专业的一流人才网罗至麾下。据正泰内部透露，不排除正泰以市场换技术――也就是成立合资公司的可能。以正泰睥睨天下的气势和跨国公司的胃口，有动作就是具颠覆性的，果真如此的话，正泰集团或者说是南氏家族将面临第四次具有重要意义的股权之变。当然，也存在另一种可能，花钱买技术――去年7月，正泰就已经完成在国内A股上市的辅导期，以正泰5个亿的盘子，如此高的回报率，如果市况牛气冲天，极有可能圈钱几十亿，如果加上正泰自己趴在银行里的钱，投下重金自然可以买回急需的技术――但国际巨头肯不肯呢？

　　三次股权之变

　　与温州遍地大大小小的老板相比，南存辉可算得上是一个“另类”――在温州，老板往往就是惟一的股东，几乎没有人愿意接受股份制的形式，更不愿外人拥有自己公司的股份――比如温州大名鼎鼎的神力集团，其产业横跨机械、地产、环保及高新技术等五大领域，董事长郑胜涛荣膺国家级十几项荣誉，而公司仍是其个人的――自成立正泰之日起，南存辉便矢志不渝地推行股份制，南存辉股权不断稀释的过程――从100%到目前的28%――实际就是南存辉整合社会资源实现快速发展的过程。

　　1984年，南存辉与现在的德力西董事局主席胡成中――两个小学同学，当时的一个修鞋匠、一个裁缝两人各拿出1.5万元合伙创办了求精开关厂，此后的6年可看作两个人各自事业的预演。两个人这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金――创业6年赢利200万元，而更主要的恐怕还是每个人都明白了今后应当怎样做――南存辉成为了柳市低压电器之王，而胡成中却成了柳市多元化发展最成功的企业家――这也许才是最为关键的。前4年，从表面看，南存辉和胡成中的“求精开关厂”与镇上的其他工厂或家庭作坊并没有多么大的区别，但有几个细微处却预示着将来的质变。

　　据说，创业初期，南存辉曾招其弟南存飞到厂里做工，干了月余，南存飞嫌每月30元的工资太低，辞工与吴炳池合伙开商店去了。

　　当镇上生产所谓仿制品的企业――也就是没有生产许可证的企业――沉溺于与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式――占压供应商货款2-3个月，占压的款项占到总资产的30%-35%――这一模式一直延续至今，包括91年南存辉与胡成中分家，每人所分100万的资产中，并不全是真金白银的现金和自有资产，其中还包括一部分供应商的货款。

　　南存辉股权第一次被稀释是在90年，处在发展十字路口的南存辉与美商黄李益合资，“正泰”这一名称由此问世。此后，南存辉把南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰成为股东。

　　此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。黄李益是南存辉妻子的哥哥，南存飞是亲弟弟，朱信敏是其姐的儿子，吴炳池是妹夫，只林黎明稍远，但仍然沾亲带故。南存辉靠股权安<