南存辉：存心“瓦解”南氏家族

电力18讯：    当南存辉的股权由100％降低到20％时，其个人财富由100万元增长到2．2亿元

　　17年前，南存辉子承父业，当了个小鞋匠。他修了5年鞋，有一手好手艺，他的鞋摊前总是客来客往，大老远的都有人特意赶来找他修鞋。

　　17年后的南存辉已是温州最大的民营企业、正泰集团公司董事长，坐拥资产11亿元，年产值达到42亿元，在全国民营企业中排行第七。

　　然而有谁知道，南氏企业能走到今天，却是南存辉一次次预谋“瓦解”的结果！

　　10年前，当南存辉手持100％的股权资本寻求稀释时，他有资本100万元，但当他将自己的股权稀释到只剩下20％的时候，他的个人资产已达到2000年的2．2亿元，10年增长了220倍！

　　存心之一：用家族“稀释”自己

    1984年，鞋匠南存辉不想做鞋了，要干与鞋风马牛不相及的热继电器。

　　7年过去，南存辉掘取了第一桶金，他的厂在“中国低压电器之都”温州柳市镇也首屈一指。

　　但是这一年，他与合股人因经营思路分歧，开关厂一裂为二。南存辉拿到属于自己的100万资产。100万，在1991年就是真正的百万富翁了。可南存辉已经被资本刺激出更大的雄心，要做一家真正的大企业。

　　因业务需要，他接触过国内许多大企业，他自己最关心的就是别人怎么做企业的，拼命学习，然后扪心自问：“这个企业我来做，会做得比他们更好吗？”当肯定的回答居多时，他知道，自己是可以做中国低压电器老大的！

　　那时候，100万在他眼里是什么？已不是金钱，而是资本，是他玩大自己企业的资本。他的第一个步骤就是要靠它扩张资本，他要借鸡生蛋了。

　　南存辉首先看中的是他远在美国经商的妻兄黄素益。在公司要分家时，黄素益一再希望南存辉跟他到美国去发展。但最终却是南存辉从黄手中融资15万美金，成立了中美合资温州正泰电器有限公司。这是他的第一次自我稀释，靠这次稀释，正泰既扩大了资本，又享受到诸多合资企业的“好处”。

　　南氏家族中，有不少人开办了“前店后坊”式的低压电器厂，或是跑电器销售的。他们有一定的生产、管理能力与资本，但更主要的，他看中了家族人的团结一致―――“人和”！

　　南存辉从中招进9个家族成员入股，形成以家族成员为核心的企业管理层。这个所有者、经营者、打工者三位一体的、不用付工资（年终据股分红）的家族团体，是企业的中坚力量，起到相当重要的作用。南存辉一举两得。然而，南存辉用来招股的100万股金，股权一下从100％降到40％多。他把他自己给稀释了。

　　这时的正泰，不仅是合资企业，更是不折不扣的家族企业。

　　南存辉利用得以扩张的资本，正式开始走“科技兴业、质量创牌”之路。正泰投入大量资金添置了一大批先进设备，建起标准化厂房。

为招引人才，调动人才工作积极性，正泰规定，凡是负责产品研制开发的主创人员，前三年可以从销售收入中按比例提取报酬，使他们在职工中先富起来。而正泰得到的报酬是，正泰获得了一大批在全国领先的正泰牌产品，正泰产品开始在全国叫响……

　　1993年，南存辉又动开了温州销售大军的脑筋，他从中挑出一部分作为自己的“特约经销点”，进而对资金较强的经销点给予资金周转和价格上的优惠，先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，以极小的代价，初步建起自己的销售网络。到1994年初，3年时间，正泰的资产达到5000万元，南存辉的个人资产增加了20多倍！

　　存心之二：用社会资本“稀释”家族

　　当正泰已成为温州首屈一指的知名企业时，正泰事业兴旺发达，产品供不应求，南存辉却对公司的发展极为不满：靠企业的利润增长发展企业到什么时候才能做到中国龙头老大的地位！

　　南存辉要加速做大，他需要新的发动机，南存辉像一只猎鹰，充分利用正泰这张诱人的“牌”，开始他的兼并、联盟的资本扩张。南存辉选择企业的标准是：资产比较雄厚、产品有较好前途且能为正泰“拾遗补缺”。

　　这时，正泰的品牌效应出来了。许多企业看中品牌这个无价之宝，要想贴牌，这使南存辉大规模扩张计划得以实施。先后有38家企业进入正泰，而南存辉的个人股权也被稀释到不足30％。

　　柳市镇泰华公司老板包秀敏与南存辉私交甚好。泰华公司的产值当时只有100万元，泰华想发展壮大自己的公司，苦于没有过硬的品牌，难以走向全国。而南存辉认为，泰华公司生产的时间继电器是市场热销产品，泰华公司本身基础很好，如果进一步抓好管理，有了过硬的品牌，这个公司前途无量。两老板坐下一谈，一拍即合，泰华成了正泰的持股公司。7年过去，泰华公司如今产值已超过1个亿！

　　对这些企业，正泰根据具体情况采用投资、控股或参股等多种灵活的形式“招募”，进入集团的二级、三级公司，使这些企业既在集团的统一指挥下运行，又保持一定的独立性。一些业绩不好或企<