ABB实践“钟摆理论”：节约型机会“五大战略”

电力18讯：    崔毅

ABB深入到中国的各行各业，从三峡输电中的电力传输到造纸、轧钢、石化；从抽水、电动机到调速。ABB最近的快速发展告诉了我们这样一个事实：如果你能寻找到节约型社会的市场，机会会特别多。

“中国当前正在大张旗鼓地建立节约型社会，这不仅不会压缩我们在中国的市场份额，相反，这正是ABB这样的电力及自动化技术公司的市场机会所在。”相比9个月前首次来华时的谨慎与陌生，8月30日，ABB集团总裁兼CEO金乐（Fred Kindle）再次访华时，显得轻松愉快。

过去的一年里，ABB在中国的订单总额达26亿美元，同比增长62％，占到同期集团全球订单总额的12％。而两个核心业务部门――电力技术和自动化在中国的增长分别达到了98％和44％。

弃“多元”，拾“专业”ABB实践“钟摆理论”

业内不会忘记，就在两年前，ABB还是连遭厄运，连续五个季度亏损，当时，ABB的业务规模却是现在的三倍。

当时ABB全球员工达16万（而目前仅约10万）。经营涉及发电、电力传输、配电、建筑技术、自动化控制系统、油气、化工技术、金融服务、IT等当时几乎全部的“朝阳”产业。据说，ABB还争取过3G手机牌照，但未能如愿。

这家最早发家于电力设备制造的公司，在巴列维任CEO期间，近乎疯狂的并购，大小并购150多起，业务涉及十多个领域、100多个国家、1000多家公司，22万员工。

但实际经营业绩不断向公司高层暗示，ABB并不适应多元化的发展道路。从2001年开始，ABB针对过度并购，为自己制定了“减肥”计划，原有的众多业务部门被合并成四个。同时，集团裁员1.2万人，并有望每年节约成本5亿美元。2002年，ABB相继出售非核心业务，只保留了电力及自动化两大业务领域。而在电力行业中，ABB因势力导，进一步缩减了发电业务，将主要精力集中在输配电，致力于将自己定位于全球输配电设备的顶级制造商。

“ABB两年来走过的路很像一个钟摆的轨迹：业务太多时，钟摆摆得太宽，公司充满活力，但不稳健。现在，我们只做电力和自动化技术两大领域，钟摆运行良好。”

这家技术先导型企业信奉，如果缺电是市场特征，不管你买哪家公司的，你总要吃这一口，技术先导能做到用技术优势在前方等候。

节能市场不仅只有政府“买单”

“中国市场的快速增长，为ABB摆脱困境，贡献了力量。”金乐认为。

“这主要得益于中国近年来电力短缺所带来的市场扩容机会。”一位熟悉ABB的业内人士告诉记者，“比如：在三峡电力外输缓解沿海电荒的电网大规模新建投资中，ABB一次就签了3.9亿美元的大订单。”

据了解，去年，ABB的电力技术与自动化部门，先后拿下了三峡工程、中海壳牌及上海赛科石化、淮南矿业、江苏沙钢、烟大铁路轮渡等国家重点建设项目的一系列电力及自动化订单，为两部门在中国业务的突飞猛进打下基础。

“所有这些项目都是双赢的，ABB在扩大中国市场份额的同时，也为中国建立节约型社会做出实际贡献。”金乐告诉记者，ABB在为三峡电站建设的三条向华东、华南输送电力的高压直流输电线路工程中，通过降低传输损耗，为中国节约了大约200多兆瓦的电力。这足够满足中国近50万个家庭一年的用电量。

这更像是一种新兴市场策略：在北美，由于老旧电网比较多，用户考虑到折旧、成本，多考虑的是改造更新。一些最新的应用被投放到中国，因为这是新兴市场，可以鼓动使用一次到位的设备。

但业内也有不同的声音，认为ABB倾力占据中国高端电力及自动化市场的策略，是否可以被“推崇”为“为中国建立节约型社会做出贡献”，值得商榷。毕竟，这些大项目在中国有节能潜力的市场中，只占一小部分，而且都是国家“买单”。高科技的节能技术与产品，还远未在中国普及。

另一种分析是，ABB采取的是抓大放小策略，先做政府、大型国企的大项目，不仅保住质量，售价也能为赢利提供保证。这块市场吃的差不多后，以后再针对多数市场把规模做上去。

抛出了“五大战略”稳扎稳打以谋利

虽然在未来中国的节能大市场上，ABB有着尽情发挥的余地，但对于目前中国市场日益激烈的竞争，ABB的对策是抛出了“五大战略”。

在五大战略中，ABB首先制定了在中国的增长目标，至少到2008年前，要实现20％的年增长率。而为了满足这样的高增长，ABB将继续增加在中国的投资。目前，ABB投资中国已超过6亿美元，在中国内地及香港经营20多家法人实体，其中，与中方共同经营的合资公司达到16家之多。

“从现在到2008年，我们计划再投入至少1亿美元建造新的生产线和工厂。比如，我们刚刚在重庆江津斥资3000万美元建立了涡轮增压器合资公司。而另一个生产整流器的合资企业也在两个月前成立于西安。”金乐说。

与许多外企一样，ABB将继续加大向中国转移成本的力度，致力于改变过去从欧洲进口部件的方式，而从中国当地购买生产原料，直接生产成品。

“我们的机器人业务就