ABB集团执行副总裁史密斯：220亿中国订单的秘密

电力18讯：    当你还没有搞清楚时，别人已经先你一步在中国发了大财――ABB集团无疑就是这样一个公司。这家世界上最大的电力设备集团，从1905年就进入了中国，而在中国改革开发的最初年份1979年，他们也快人一步，率先在北京设立了办事机构。

    今天，ABB集团执行副总裁史密斯，已经可以笑着谈论着在中国的收获。2004年，ABB在中国斩获了220亿元的订单，但是这个数量占ABB集团订单额的10％。而在中国两个投资几千亿的最大的电力工程――三峡工程和西电东送上，都可以看到ABB设备的身影，这才让人知道，220亿元的收入是从何而来的。

    ABB集团中国公司总裁史密斯进一步告诉记者：“在2004年中国投产的5000万千瓦的电厂中，ABB向这些电站提供超过40％的产品和系统。”

    史密斯被邀请于6月26日在北京钓鱼台国宾馆举行的“中国高层发展论坛”发表演讲。6月27日，他接受了包括本报在内的媒体的采访。

    记者：你认为如何解决中国的能源紧张？

    史密斯：首先我们知道，目前中国人均使用电力的数字，比其他很多国家和地区要低得多。但是从另一方面来说，大家也都知道产生一个人民币的GDP所需要的能源要比其他国家要高得多。具体两个方面，一方面需要生产出更多的能源；另一方面要降低需求，现在中国政府已经提出要建立节约型的社会。

    记者：我想知道你们在中国是如何获得220亿的订单的？你怎样如何说服中国客户购买ABB的产品？

    史密斯：ABB在全球电力领域都处于领先地位。在中国，我们和我们的竞争对手相比有很多优势：首先我们比许多其他竞争对手要更早的进入中国。

    其次，我们毫无保留的把自己最先进的技术拿到中国来，在中国ABB工厂生产技术水平和ABB在其他国家生产的产品的技术水平是一样的。而且我们在质量方面是毫无妥协的，我们所交出的货物和我们承诺的是完全一样的。

    记者：ABB在中国有什么新的投资计划？

    史密斯：一个是我们在北京的生产变频器的工厂，在下个星期要搬到亦庄，它将是世界上最大的变频器工厂，利用变频器可以使能源的利用更加有效。

    第二个是指生产流程方面的研究，如何用更有效的方式，更少的管理员生产更多的产品。这样的研究一方面是为客户服务，另一方面也是为了我们自己，如何使我们自己在中国的工厂变得更加高效，我们就是要实现这样一个目标。

    我们ABB集团董事长在去年谈到ABB五点战略计划。预期到2008年以前实现的战略目标目前我们已经提前实现很多。

    首先，我们的增长非常快，每年保持至少20％的年增长率。在最近几个月我们又有了新的投资，为了扩大生产能力，我们将在北京和厦门的两个工厂搬到新的厂址。

    我们另外准备在北京亦庄开发区建立两个新工厂，6月27日其中一个工程举行奠基典礼。上次去西安我们签了合资合同，我们和西电集团共同成立了一个合资企业，主要是生产大功率的“转流器”。今年早些时候我们非常成功地开办了我们集团的北京研发中心，它在上海有一个分支机构。（ 张子鹏  实习记者 袁 茵）