三位专家纵论光纤光缆、光传输、光器件

电力18讯：    中国通信企业协会通信电缆光缆委员会周仲麒:向恶性价格战说"不"

　　在中国这个尚不成熟的市场中，恶性价格战可谓屡见不鲜。从家电行业到光纤光缆领域，价格战已经使很多企业陷入亏损、濒临破产的困境。事实证明：恶性价格战没有赢家。

　　由于价格受到需求定律的影响，企业只能是市场价格的接受者，因此如果供求矛盾不解决，价格在低位运行的局面将无法解决。对于国内光纤光缆厂商而言，在拓展市场范围的同时，降低产量将是稳定市场价格的重要手段。

　　作为光纤光缆厂商，应该理智对待市场份额，把竞争的重点放在技术创新、提高产品质量加强售后服务上，不计成本的恶性价格战显然违背了游戏规则，是一种自杀行为。

　　对产业发展而言，恶性价格战使产业“失血”严重。光纤技术近年来快速发展，产品更新换代不断加快。中国光缆产业要缩短与国际先进水平的差距，必须加大技术开发的投入，进行不断的技术积累。

　　但国内企业对于技术开发、加强服务营销和品牌建设这些能力方面缺乏长远打算和资金投入。如果不计成本的价格战再进行下去，一些企业连生存都谈不上，更不用说投资于技术开发方面。长此以往，中国光纤光缆产业将永远落后于国外。

　　应该说中国当前的商品市场还处于相当不成熟的阶段，产品同质化程度太高，很多企业不愿意进行艰苦的技术积累，认为要生存只能拼命扩大自己的市场份额，而扩大市场份额的有效武器即是“以价格论英雄”。

　　过去，很多行业都以资金来决定胜负。从长远观点看，这些急功近利的行为是往往毁了自己，也害了整个行业。

　　对于运营商而言，如果一味追求低价中标，也许从眼前来看会有所收益，但从长远来看可能也将是受害者。

　　从经济学的角度看，当市场所接受的价格长期处于厂商保证产品质量合格所必须的成本以下时，厂商毫无疑问将通过降低产品质量标准来降低成本，降低质量标准后的不合格的产品可以被市场接受，那么，市场就将失去优胜劣汰的机能。

　　因此运营商在利用光缆产品供大于求的降低自己的建网成本时，千万不要忘记对产品质量的控制，否则运营商将得不偿失。

　　同时，运营商也应认识到，要获得一定质量保证的产品就必须付出和这种质量相符合的价格，低于必需的水平，产品品质将无法得到保证。

　　亨通：整合创新风云再起

　　任何竞争性的行业发展到一定阶段，必然有一个重新洗牌的过程，通过洗牌完成对资源和企业的重新整合。亨通由小到大，由弱到强的发展过程，就是企业不断整合创新的过程。亨通的整合创新涵盖了企业经营活动的方方面面，它是一门艺术，更是一种经营哲学，不破不立，有破有立，随企业的发展而发展，永远是一个变量。

　　在激烈的市场竞争中，亨通把目光及时盯住了国际市场，特别是在开拓国际市场上狠下功夫，最大限度地满足市场需求，为企业发展争取更多的市场份额。通过密切关注和研究国内外光电线缆行业新产品、新技术、新材料的最新发展方向，加大分析国内外线缆技术和市场的力度，收集并掌握了大量信息的最新数据。审时度势，抢抓机遇，加快融入全球经济发展的步伐。

　　根据国际采购惯例，组织国际业务部参与全球范围内的各项大型招标工程，赢得了市场主动权。事实表明，亨通在国际市场上中标率已达50%，充分表明了亨通在跻身国际市场上的远见。如今，亨通的系列通信电缆、电力电缆、电力光缆、同轴电缆等几大类产品已先后出口到东南亚、中东、欧洲、美洲以及非洲等世界三十多个国家和地区，国际市场出口占有率达8%，为亨通产品在国际市场赢得了声誉。

　　用高新技术和改造和提升传统产业，增强企业的技术创新能力和市场竞争力是国家促进工业化结构和产业升级的重要措施。光电线缆行业尽管引进了许多先进设备，一些企业还只是停留在使用上，没有消化吸收，科研投入越来越少，因此企业发展缺乏后劲。在今后的竞争中科技实力是决定亨通发展的关键因素，一个企业如果不能在技术上整合创新，持续不断地开发新技术，推出新产品，就不能在激烈的竞争中获胜。

　　近年来，亨通依托雄厚的实力和领先的技术，获得国家专利30多项，先后承建国家火炬计划项目15项，国债项目1项，已有8项新项目被国家经贸委列为重点火炬计划、高新技术产业项目和江苏省高新技术产业项目。一些新产品、新技术已经成为亨通集团拓展国际市场的主角。

　　技术创新赢得市场，人才创新才能赢得未来。亨通将人才整合创新视为实现亨通发展战略的根本保证。亨通人才整合的显著特点就是开放性。既有高学历的专业人才和享受国务院津贴的专家；也有政府官员弃职下海者和从创业初期从低层摸爬滚打出来的实干家。人们常说"林子大了什么样的鸟都有"，而亨通就是要成为百鸟来投的"林子"。

　　北京邮电大学 张治国:找准<