电源大鳄瞄准中国250亿市场 圈地之战即将上演

电力18讯：    TOM科技讯 近两年，似乎一直在为电能过剩、电卖不出去而犯愁的中国，爆发了前所未有的大面积电荒，全国31个省市自治区中，有19个省市自治区拉闸限电。2004年的春天，全国31个省市自治区中，拉闸限电的从19个增加到了24个。2005年初，全国遭遇连续低温天气，用电负荷居高不下，电力供应高度紧张，北京、广州、上海、四川以及江西等地再度遭遇严重电荒。据国家电网公司提供的统计显示，预计今年华北、东北和华东三大电网电力缺口将达2192万千瓦，这对于一向平稳发展的UPS（不间断电源）市场，无疑注入了新鲜血液，UPS市场受到了前所未有的关注。面对市场需求的增长和越来越受到人们关注的中国UPS市场，面对这个有着250亿规模的巨大市场，UPS制造商正在酝酿着一场圈地之战。全球知名的伊顿爱克赛电源（上海）有限公司（以下简称伊顿爱克赛）这个电源业的大鳄更是携多款新品昂然其间。

　　瞄准250亿市场份额 跨国巨头加剧本土化变革

　　“2004年对于整个UPS的市场来看，不光是伊顿收购了爱克赛，其他的同行也有不少的调整，所以2004年 对于很多UPS厂家来说，基本上处在一个调整期”，在刚刚结束的2005年伊顿爱克赛代理商大会上，伊顿爱克赛亚太区总裁兼中国区总裁郭进鹏先生如是说，同时他也表示，“在整个中国市场这个盘子上，差不多有200到250个亿的市场份额，在 50KVA 以下的小机方面，大概占到一半，也就是120亿元左右，今年我们希望能够把小机做的更好”。

　　事实上，对跨国公司来说，企业走出去跨国经营，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中“本土化”。伊顿爱克赛十分注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大，市场快速裂变与发展。从伊顿爱克赛进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化的确不遗余力，以“施威特克”为品牌的直流电源业务与以“爱克赛”为品牌的交流电源（UPS）都已经被中国用户所熟识。

　　2005年年初伊顿爱克赛推出了两款专为中国用户量身定做而设计，适应国内供电环境的新产品――Eaton Powerware 9122系列和Eaton Powerware 5122系列，这两款产品均为小功率产品，主要面对中小型企业。Eaton Powerware9122系列配备有带蓝色背景灯的LCD显示面板，并支持中文字符显示，这使得国内用户可以更轻松地管理电源；Eaton Powerware 5122系列具有极宽的输入电压范围和超强的过载能力，优异的电磁兼容性，灵活的塔式/机架式二合一结构设计，简便灵活的监控通讯方式，全面满足不同延时配置的需求。

　　为了更好地为中国用户提供优质、快捷的服务，解除广大用户的后顾之忧，爱克赛在中国建立了总价值达30万美金的备件库，以北京为核心在全国建立了广泛的服务网络。同时，伊顿爱克赛产品所有的用户手册、网卡的配置界面都以中文标注。

　　小机市场将成为争夺热点

　　近日在厦门召开的2005年代理商大会上，伊顿爱克赛第一次发布了多款面向小机市场的本土化新产品，与此同时，亚太区总裁兼中国区总裁郭进鹏毫不讳言的表示：“据统计，去年整个小功率机的销售额比大功率机高出近9％。而我们伊顿爱克赛在全球小机市场的份额也占到了第二的位置，中国的小机市场潜力巨大，我们的目标就是拿下60－70个百分点的份额，高端技术应用下移，相信我们更有竞争力”。而实际上，业内人士普遍认为，去年7月伊顿爱克赛举行为期1个月跨越北京、上海、广州、成都、哈尔滨等国内十五个主要城市深入地推广中小功率UPS小机产品之际，伊顿爱克赛攻占小机市场的意图已经明朗，伊顿爱克赛已经开始发力小机市场已成定局。

　　目前，伊顿爱克赛大功率UPS销售额列全球榜首，其产品线从低端到中高端非常丰富，能满足各类用户的需求。对伊顿爱克赛开拓低端市场的策略变化，除了技术上的优势外，伊顿爱克赛丰富的产品线无疑也是主要助力之一。面对竞争异常激烈的小机市场，伊顿爱克赛的发力无疑又给这个不平静的市场加了“一把火”，小机市场一场客户争夺战已经不可避免。

　　得渠道者得天下

　　进入新世纪以来，UPS在中国各行业的应用越来越深入，用户对UPS厂商和代理商也提出了越来越高的要求。做为UPS业界领袖之一的著名厂商伊顿爱克赛面对新的市场形势，并未满足于自身雄厚的技术实力和在中国市场已取得的成就，而是采取了一系列的可行措施积极应对，其中对渠道的建设和管理尤为重视。得渠道者得天下，这是越来越多跨国企业在本土化过程中的共识：或许产品可以无国界，但销售体系肯定要“入乡随俗”，这样才能有效地和本土企业竞争。伊顿爱克赛渠道销售网络覆盖全国，并由总代理掌控下游渠道，在原有行业市场优势之上继续开拓新兴行业市场。同时，伊顿爱克赛也在实施服务品牌策略，加强服务网络覆盖范围以及辐射能力的同时，强化服务管理，提高服务效率，从而提高用户满意度。

　　2005年，在与北京四通、清华紫光结成合作<