300元18年滚出两家大企业

电力18讯：    一个温州商人，独自来到东北，最后把创业的落脚点选在了长春，从最初的一个门市房到现在的两家大企业，胡金畴在长春这座城市“扎根”并且让自己的财富数字不断增加。
    “那个时候我自己一个人拎着装着公司资料的小兜，到处走，市场就是跑出来的。”3月14日上午，在胡金畴的办公室里，他向记者这样描述创业时的情景。现在，他已经是两家大企业的董事长，每年有4000多万元的销售额，业务范围遍及东北三省。
跑业务 靠双腿完成创业积累
    “我是1979年从温州老家那边来到东北的，兜里就带着300元钱，那时我26岁，还只是一个小业务员，为能拿到业务单，到1980年时，我就跑遍了大连、海城、丹东、沈阳、长春和四平等大大小小的城市，一个月下来，光路费就要300多元。”谈到当时自己做业务员时的艰辛，胡金畴还记忆犹新。
    “那时的业务全都是靠腿跑出来的。记得有一次是在12月份，我要到一个地点很偏僻的客户那里联系业务，天下着大雪还没有车，我就手里拎着装着公司资料的小兜，走了30里的路，到客户那里后再回到住处的时候，已经是第二天早上两三点钟了，但是我成功了，所有的辛苦也就觉得值得了。”
    就这样，到1986年的时候，胡金畴已经拥有了一批固定的客户，他靠着自己的努力完成了创业路上的第一步经验的积累。
做老板 先开门市房后开公司
    随着回头客户的增多，胡金畴开始计划着转向定点供货。“我是1986年开始在长春市的团结路附近开门市房的，自己也开始算是个小老板了。”
    胡金畴说，开门市房最初的投入大约有4万元，全部都是自己做业务员时一点一点积累出来的。他说，那时的想法很单一，就是苦一点没什么关系，只要能把钱赚到手就可以。
    “我现在的很多客户都是在那个时候交下的，在和他们接触的过程中，我一直都坚持一个原则，就是要和他们交上朋友；另外，我还要用自己的售后服务留住这些顾客，其实那个时候也不懂得什么是售后服务，就知道，如果顾客有什么要求，无论是在产品卖出前还是在产品卖出后都要尽量满足他们。”
    在1995年下半年的时候，由于政府开始筹备在临河街建生产资料市场，他又开始琢磨，应该把自己的产品搬到那里销售，就这样1996年的时候，胡金畴就创办了自己的公司，现在这个公司年销售额能达到2000多万。

    办工厂 微利时代寻事业突破

    “也许在很多人眼里，我那个时候就已经很成功了，但是我没有停止不前，因为我逐渐地感到，随着越来越多的人介入电气领域，市场竞争也越来越强，微利时代已经到来。”
    就在别人还都在考虑该如何多设几个销售网点的时候，胡金畴就开始琢磨应该如何办工厂了。“我自己对电气这个行当的专业知识也懂，我就想，我卖的都是电气元件，为什么我不能把这些组合起来，增加一定的技术含量，这样销售价格就提高了，利润也就可以随之而来了！”
    就这样，胡金畴在1997年年初的时候开办了自己的工厂，厂址就设在经济技术开发区，主要生产为电气设备配套的塑料壳体等，另外还可以根据顾客的要求承接组装业务。“现在这个工厂已经从最初的几十人发展到现在的120多人，每年的销售额能达到2000多万。”
    一个工厂加上一个销售公司，胡金畴两个企业的年销售额每年有4000多万元。

    富豪点击商机 电气领域有“钱”途

    胡金畴每年能从市场上拿到4000多万元的销售额，那在电气领域的市场空间还有多大呢，如果现在介入还有机会吗？
    胡金畴说：“我觉得企业的发展是靠着市场的壮大而逐渐发展壮大的，现在在长春市场上，我只能说我在医药行业的占有率比较高。现在有的大生意，一单就几千万的也有，所以我说这个市场是没有底线的。而且随着城市电力建设改造的不断进行、县级域网改造的逐渐开始，生意应该说很多，就要看自己如何去把握这个市场。虽然长春是一个文化城，电网少些，但‘钱’途还是不错的。”

    创业感言

    “年轻人创业一定要专业、要吃苦、要有目标，与我们当年比，现在的年轻人创业难度更大，因为现在的市场竞争非常激烈。为什么说要专业呢？因为要在自己熟悉的领域里创业会更得心应手，另外，还要超前一些看问题，使自己永远都站在一定的高度上。吃苦就是要能承受别人不能承受的困难。有目标就是在看到别人做得好的时候，相信自己明天会比他更好。”

    个人档案
    姓名：胡金畴
    籍贯：温州