掘金缺电商机――访北京禄智科技发展有限公司董事长、总经理莫志禄

电力18讯：    掘金缺电商机
――访北京禄智科技发展有限公司董事长、总经理莫志禄

    ２００４年，中国出现较２００３年更为严重的电力紧张局面，先后有２４个省市被迫拉闸限电。中国人均能源消费量不到世界平均水平的一半，不足美国的１／１２，但是主要用电产品的单位耗电却要高出发达国家３０％―４０％。在节电产业，中国市场每年的潜力至少可达８００亿元。节能产业的巨大市场潜力和商业价值使其成为一个充满金矿的领域，让很多中小企业嗅到了商机。
    亚洲华商管理创新十大人物日前评出，４４岁的莫志禄和杨澜等一堆“腕儿”级人物同获殊荣，这让经商以来有诸多荣誉在身的他还是有些兴奋：“这个奖不光是给我的，实际上也是对我所选择的行业的一种认可”，他说。
“太聪明的人做不赢生意”
    莫志禄刚刚参加工作时做过期货，业绩算是不错。“挣了点钱我就转行了。很多人还在做，不过我知道的人不少最后还是把挣到的上千万的钱又折进去了。”他说。
    做节电产品前，莫志禄一直在北京做建材生意，应该算是个成功者，两年前他又开始了事业的一次转型。“男怕选错行”。两年过去，实践证明，他又选对了。
    也许是自小生活在商业味道相对较浓的广东，莫志禄对市场有一种天然的敏锐。“每次都能成功转型，是不是证明你是个聪明人？”记者问道。
    “不是，我是一个智商很一般的人，而且我感觉太聪明的人实际上是做不赢生意的。因为太聪明，所以总看着这也可能挣钱，那也可能挣钱，最后做什么也踏不下心来。”莫志禄说。“不过，我还自信自己情商挺高，我经常能在跟别人聊天听别人讲故事的过程中找机会。”
    进入节能行业就是莫志禄在与朋友的一次聊天中得到的启发。２００３年，节能产业还很少被人关注，但作为一个在商场上摸爬滚打了近２０年的商人，他敏锐地嗅到，经济列车发动后强大的惯性使其暂时忽略了已经产生的动力匮乏，但问题终将显现。
    莫志禄一边品味着巨大机会即将来临时的兴奋感觉，一边对世界能源使用发展的历史进行了分析，同时对国内市场做了大量实地调研，他发现，已经被发达国家普遍认可并采纳的节电观念，在国内还只是萌芽阶段，市场几乎是空白。
    “作为一项事业，它利于人，利于社会，又能给自身一个发展的平台，还有比这更完美的吗？”莫志禄在不惑之年选择为企业提供大型节电设备为自己新的事业起点。
    “站在新起点，其实就是一场革命的开始。我很佩服柳传志、张瑞敏这些前辈，他们凭着对中国社会发展趋势的把握和清晰判断，在各种缝隙中找到了自己的发展空间。他们的经历让我深受启发，时代对于我们而言，把触角伸向节电领域，其实就意味着一场新的革命。”
以租代售创新营销模式
    据莫志禄介绍，北京一家大型印染厂共安装两台ＬＩ－３Ｄ－３８０型节电保护装置，使用节电设备前平均每月耗电量１２０８２５度，２００４年开始投入使用节电设备后，９月份节电１８９３１度，１０月份节电２０５８８度，１１月份节电１７４５０度。以大工业用电一度０．３９元计算，每月平均可节省电费７４００元，每年就是８万元。“企业可以在很短时间内收回购买节电设备的成本。”
    目前，包括鲁能集团在内的很多大企业都已经采用这种节电保护装置，节电率１０％－３０％不等。迄今为止，此产品是惟一通过全国节能监测管理中心检测的节能产品，也是惟一获得全国节能中心推荐产品称号的产品。
    有专家预言，节能产业将会成为最具发展潜质的产业之一。但目前的市场在一片叫好声中，却出现了并不叫座的尴尬局面。“对于一个空白的市场，一个空白的观念，先行企业必须肩负起培育市场的任务。这一艰难的过程不仅考验着一个企业的经营，也考验着一个人的毅力、耐心和信心。而落实到设备的研发、前期销售、安装及售后服务，更需要相当的人力、物力、技术及大量的时间。”莫志禄对于做一名市场先行者的难度有充分的思想准备。
    不过，他很有信心地给自己定下目标：“我们今年的销售量为３００台，明年的销售目标为５０００台。”
    面对这种数量级上的增长，他显得成竹在胸：“如果你想做到最好，那么你需要与众不同的思考。”
    在美国，节电产品常常会被当作租赁产品来卖，也就是由制造商卖给经销商，然后由经销商租给用户。在经销商和用户之间，由财务公司出钱给经销商，保险公司给财务公司提供保险，用户将节省下来的一部分钱根据协议的期限，定期付给财务公司。莫志禄采用的就是这种已经被验证过的模式。
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