山东电建纵横国际市场 对手称“你把我击败”

电力18讯：    “加入WTO时，大家都说狼来了，我就想，我们也可以走出去，到狼穴里去强身壮骨。3年来的事实证明，我们也可以变成凶猛的狼。”山东电力基建总公司常务副董事长兼党委书记李洪兴谈及企业“走出去”的历程时，自豪地对记者说。

　　加入WTO3年来，全国电力基建市场不断对外开放。面对国外“狼群”的强势进攻，山东电力基建总公司的市场不仅没有缩小，反而凭借实力走出省门、国门，占据全国市场的1/3强，获得国际市场“通行证”。在今年美国《工程新闻纪录》评选的“2003年度全球225家最大国际承包商”中，成为惟一入选的中国电建企业。

　　山东电建在国际市场上完成了两次跨越：第一次是从分包商到国际总承包商，即EPC方式；第二次是从总承包商到打败世界级强手，与“狼”共舞。先后中标印度巴考、尼日利亚奥基提普帕电厂和帕帕兰多电站总承包、香港青山电厂大修等多个项目，累计合同总金额达4.5亿美元。据统计，自2001年至2004年，山东电力基建企业共中标国内外项目合同金额288亿多元，其中国外项目合同金额37亿元，国内电力基建企业无出其右。

　　“在走出国门的头两年里，承包国际项目，赚钱不是第一位的，打败美国等世界霸主级对手，赢得国际市场认可，才是最重要的。”李洪兴说。在今年广东惠州中海壳牌南海石化项目国际EPC工程招投标中，山东电力基建总公司遇到了强劲对手――

　　美国布莱克・维奇公司。该公司在美国工程承包商中排名第二，在美国电力工程承包商排名第一，但最终，山东电力成功击败对手，获得该项目的EPC总承包权。当时，美国公司负责人给李洪兴打来电话说了三句话：“你把我打败了，我祝贺你！在今后东南亚的电建项目上希望我们可以合作。”

　　山东电建凭什么打败了美国对手？李洪兴说，中海壳牌的高层当时连说了三个想不到：想不到中国还有这样高水平、有实力的公司；想不到在这么短的时间内组成了完整的项目管理队伍；想不到你们的人员在外语、专业等方面这么出色。人才成为山东电建在国际市场上取胜的关键。长期以来，山东电力基建队伍因速度快、质量优、作风顽强在业内素有“电力铁军”美誉。

　　据透露，山东电力基建总公司刚与美国毛榉电站签订了工程总承包意向书。不久的将来，山东电建有望跨进美国电力建设市场。（记者　申红　通讯员　侯婷）责任编辑：刘晔丽来源：大众日报