ABB控制系统与中国自动化市场

电力18讯：    从持续多年高速增长，到限制投资控制过热，中国经济到了如何着陆的关口。从PLC与DCS的竞争和分工，到总线技术与工业以太网的衔接，多种自动化技术都在寻求新的突破和新的发展方向。在技术不断革新的同时，中国自动化市场的经济技术环境在2004年似乎开始了悄然变化。

    ABB，作为市场领导者之一，始终保持着强劲增长的势头。其中诀窍何在？他们如何判断如今的中国自动化市场？为此，工控网走访了ABB（中国）过程自动化部控制产品部市场及业务发展经理徐广新先生。

    ABB（中国）过程自动化部控制产品部市场及业务发展经理徐广新先生

    记者：近年中国固定资产投资的大量增长，为自动化产品市场带来了前所未有的发展机遇，作为控制系统产品（DCS）市场的领导者之一，您能否介绍一下ABB在国内的业务发展状况？

    徐广新：近年来ABB在国内的业务增长很快，巩固和加强了我们市场领导者的地位。电气时代杂志的电气百强中，ABB有七家企业入围，充分说明了ABB在电气方面明显领导地位. 同时过程自动化DCS业务的增长也尤为显著，据ARC的市场报告，过程自动化的市场占有率， 已经从2001年的排名第三上升到了2003年的市场第一位。2004年过去大半，今年的业务又将会有一个较大的增长，这一点几乎已成定局。

    记者：ABB取得了如此快的业绩增长，您认为最主要的原因是什么？ABB相对于市场上众多的自动化供应商在哪些环节上更具竞争力？

    徐广新：ABB在国内业务的增长已经持续了很多年，首先是得益于整个国民经济的持续稳定增长，其次是公司的实力和正确的策略，使得ABB在这个急速膨胀的市场大饼中取得了更多的份额。

    ABB公司领先的技术能为用户提供优质的产品和全面的服务。第一ABB是全球电气和自动化产品范围最全，同时质量稳定，性能卓越的供应商之一，在提供优质产品的同时专注于高端的应用，ABB有能力为大型项目提供整体解决方案，譬如说整条生产线、区域的电力调配等等。ABB所从事的项目规模之大、难度之高是在绝大多数公司的能力范围之外的。这样就避免了与大多数公司，尤其是本土公司竞争。大家知道，在低端市场、小型项目中外国公司与本土企业的成本差距太大了。第二个特点是注重各个行业的解决方案。ABB按照用户的行业来配置自己的资源，设有冶金、矿山水泥、造纸制浆、石油天然气、化工与生物制药、港口工程等部门，为用户提供基于行业的自动化解决方案。在开放性的系统上，对不同行业应用作出软件上的优化，这样使得ABB可以为用户提供相对于竞争对手而言更加优化的解决方案。这种优化，即使能为企业提高几个百分比，在大项目、重要企业中也往往意味着为客户带来了数以千万计的效益。

    要保持技术领先，满足用户需求，离不开强大公司实力的支持。仅就产品及应用解决方案研发方面而言，公司每年投入研发领域的资金在9亿美元左右，这样的巨大投入是从事自动化市场服务的其他公司，尤其是本土公司所无法企及的。

    当然，业绩的长期大幅增长关键还是ABB先进的解决方案为客户带来了切实的利益。如今的市场竞争已经到了非常高的水平，对于用户而言，简单的自动化改造很容易就会被其竞争对手超越，只有真正实现最优化的自动化解决方案才能使工艺水平有实质的提高，从而带来长期的竞争优势。国外的公司对这一点显然有深刻地认识，ABB的客户中很大一部分都是独资或者合资企业，这一用户群随着中国对外资的强大吸引力而迅速增加。同时，国内的企业也逐步认识到了这一点，中国进入WTO已经三年多，保护期即将失效，与世界先进生产水平的竞争势不可挡。所以说，选择ABB作为合作伙伴，是比较有远见的做法。

    从另一个方面来看，中国的市场逐步与世界市场接轨，如果你了解ABB在全球自动化市场的地位，那么会发现我们在国内取得这样的成绩是不足为奇的。

    记者：国家宏观调控政策限制对钢铁，电解铝，建材，房地产和汽车行业的投资，ABB公司在这些行业中的业务是否受到了影响？

    徐广新： 中国经济的发展在“量”上增长确实很快，并且存在有过热的可能，但是在“质”上的发展远远不够，空间还很大。国家的宏观调控政策也是针对这种情况，限制的对象主要是规模较小、技术落后、能耗高、污染严重的项目，而处于高端的大型项目并没有减少，同时扩大生产规模、改进现有技术、降低单位能耗的改造项目有所增多。因此在现行的经济政策下，低端市场的业者可能受到了一些冲击。就目前而言ABB的主要业务还没有受到影响，而且继续保持较高的增长。

    如今国内的自动化应用水平还很低，我认为