非洲四国机电产品市场调研

电力18讯：    为落实“中非合作论坛”关于促进中非贸易、加强中非企业交往的精神，进一步推动在非洲实施机电产品“出口名牌战略”，６月２６日至７月１７日，机电商会张钰晶第一副会长带领中国机电产品推销考察团一行２５人在坦桑尼亚、尼日利亚、加纳和喀麦隆四国进行了机电产品推销考察活动。参加此次推销考察活动的代表来自烽火通信、美的电器、上汽集团、徐工集团、重庆力帆、中国一拖和浙江杭叉等二十家国内知名机电产品生产和贸易企业。

　　其间，在商务部西亚非洲司和我驻各国使馆经商处（室）的协助下，机电商会和坦桑尼亚工农商会、拉各斯工商会、加纳国家工商会、喀麦隆工商业、矿业和手工业商会合作，分别在各国进行了中国机电产品推销洽谈会，并与各国的政府主管部门、工商界开展了一系列交流活动。四国的电视、电台和报纸等一些主流媒体对整个推介活动进行了追踪报道，在四国工商界中产生了十分积极的影响。团成员素质较高，我国名牌机电产品在四国的推销考察活动取得良好效果。

　　一、此次推销考察的主要成果和各国的主要反应

　　１、四国政府相关部门和工商界积极评价此次推销活动，称其为一次很有价值的“中非合作论坛”的后续行动，并希望中方能多组织类似活动，改善中国产品在非洲的形象。喀麦隆贸易和工业发展国务部长贝洛．布巴．马伊加里特别为考察团举行招待会，邀请喀工商界和媒体参加，并指出，希望中喀工商界积极落实“中非合作论坛”精神，引导信誉好、有实力的企业加深交往，推动中喀经贸关系的良性发展，为进一步提升两国间的友好政治关系奠定基础。尼日利亚的拉各斯工商会主席奥地耶米说，希望中方多组织类似的品牌产品推销活动，推动中国“质优价实”的名牌机电产品更大规模地进入尼日利亚，逐步扭转目前中国商品在尼日利亚“质次价低”的市场形象。

　　２、通过推销考察活动，我企业与非洲四国实力较强的企业进行了对口交流，深入了解了四国的市场体系、商品结构和渠道状况，一些企业达成了合作或贸易意向。烽火通信与四国的电信运营商进行了合作探讨，喀国家电信公司和加纳移动通讯公司对利用中方的光纤传输设备扩容升级两国的移动和电信系统表示很大的兴趣。美国通用汽车尼日利亚分公司希望上汽集团为其生产的ＳＵＺＵＫＩ汽车提供零配件配套服务。徐工集团与喀一工程机械经营公司签署１５０万美元的装载机和台压路机供货协议。美的、一拖、力帆也分别与各国有实力的家电经销商、农业机械经销商和摩托车经销商等达成了一些初步合作或经销意向。

　　３、机电商会与坦桑尼亚工农商会、拉各斯工商会、加纳国家工商会和喀麦隆工商业、矿业和手工业商会签署了合作协议，承诺将在信息沟通、市场渠道、企业互访、贸易纠纷解决等方面加强协作，共同为双方的会员企业提供更好的合作平台。在会谈时，四国工商会都表示，要充分发挥桥梁和纽带作用，经常组织实力强、信誉好的企业进行定期交流沟通，协助各自政府解决双边贸易中出现的问题，努力扩大双边贸易的质量和规模。

　　二、四国机电市场的主要特点和我国对四国机电产品出口情况

　　１、从总体上看，四国机电制造业很不发达，绝大部分机电产品依赖进口。四国经济结构中，坦桑尼亚、加纳和喀麦隆以农牧业为主，尼日利亚以农业和石油业为主，制造业在各国ＧＤＰ中的比重很低，机电制造业的比重更低。尽管各国都提出振兴制造业的口号，但从实际来看，效果并不明显，四国本土的制造业近年仍呈现萎缩的态势，工业品，特别是几乎所有的机电产品，包括矿业机械、农业机械、铁路设备、车辆、家电、手工具等都依赖进口。

　　２、受制于当地的购买力水平，四国的机电产品以中低挡为主，品种较为单一。从四国的日用家电市场看，除少数富人群体、国际机构、旅游饭店等对一些高档家电产品有少量需求外，市场的主流是与人们日常生活密切相关的中低档产品。当地人购置家电时优先购买与日常生活密切相关、并且价格低廉的急需品，如为应付当地炎热气候所需要的电风扇、冰箱和小屏幕电视等。

　　３、受使用环境影响，四国消费者对机电产品的零配件供应和售后服务要求比较高。在炎热潮湿的气候条件下，机电产品极易受潮锈蚀，产品损耗较快。加上各国电力供应紧张，电压不稳，而且经常断电后又立即恢复供电，各种电器产品特别容易被烧坏。所以，当地消费者在选购机电产品时会充分考虑产品的零配件供应和售后服务问题。

　　４、四国的机电销售市场还不成熟，市场配套很不完善，市场销售渠道呈现多、小、散、乱的特点。四国的机电产品经销商主要以中东人、印巴人和当地商人为主。相对来说，中东人实力较为雄厚，所经营商店的规模较大，档次较高、品种较为齐全，如黎巴嫩人在尼日利亚所经营电器专卖店ＭＥＧＡ，是尼日利亚品种、档次最高的商店之一，是富人采购电器的主要去所。印巴人多经营临街店铺，规模品种较为有限、消费群体多为中低收入