西门子：重兵布阵中国

电力18讯：    目前，西门子在中国的营业收入大约为400亿元人民币，并有望在不远的将来超越德国，成为仅次于美国的西门子全球第二大市场。目前这家可能是全球最多元化的跨国公司，已经将全部业务都带入中国，成立了40多家运营公司，并已成为中国最大的外资雇主之一。
　　
　　●本报记者吴伟军

　　5月17日，在迎来西门子在华首家办事处的百年庆典活动上，西门子股份公司全球总裁兼首席执行官冯必乐宣布了未来中国“利润与增长”战略。冯必乐宣称公司中期目标是实现销售额翻一番，即在5年内将中国业务销售额增至80亿欧元，以弥补德国市场的低迷不振。为此，西门子将增加10亿欧元对华投资。在华拥有45家合资企业的西门子将致力于加强6个核心领域的业务，其中包括健康医疗、交通、建筑和汽车零部件，以全面加强其在中国市场的领导地位。多元化的德国战车终于在中国市场发力了。

　　全球业务市场中心转场

　　为了更好配合在中国“利润与增长”战略的实施，西门子宣布将在北京投资1亿欧元（约10亿元人民币）兴建新总部大楼。同时，西门子全球总裁兼首席执行官冯必乐宣布将再对中国投资10亿欧元，包括组建销售队伍以及技术研发。他透露，西门子全球第三个重要的研发中心将设在中国。同时，中国将在西门子的全球采购活动中承担日益重要的角色，目标是到明年底将本地采购量增至三倍达到50亿欧元。

　　分析人士认为，由于西门子业务庞杂，只有获得同一行业市场的规模利润，才能减少市场波动的风险，更能发挥技术优势。这种重组被西门子中国总裁贝殷思形象地称为西门子的“战略加减法”。加法是那些市场增长最快的朝阳产业和主营业务。

　　在百年庆典上，冯必乐博士强调了整个西门子公司的“一体化理念”，他表示，为了实现业务集团增长战略，尽管各业务集团都获得了很大进步，但西门子要提供跨业务整体解决方案，包括医疗、港口、机场、公共设施、石化和汽车6大市场。为此，西门子将组建一支20多人的团队进行整体营销，实现为市场群组服务的“西门子一体化”理念，预计在未来3年将为公司带来几亿元的业务增长。

　　冯必乐表示，西门子正力求在变化的市场中，及时推出产品。这种“应变式作战能力”正是西门子管理层盼望已久的理想状态。这意味着在新兴市场中，西门子将改变传统的工程师形象，变身为动作敏捷的市场领导者。据悉，西门子此次将“西门子一体化”概念引入中国，是与全球其他30个国家同步的。

　　合作投资收购多元化

　　6月20日，波导股份有限公司与西门子移动公司在上海宣布启动战略联盟。西门子信息与移动通讯集团总裁蓝普新表示，为实现向中国市场的深度渗透，西门子将利用波导在全国3万家零售销售网络销售西门子手机；波导则将利用西门子移动向其开放的手机平台，开发具有自主外型设计、软件和用户界面的波导品牌手机。

　　时隔5天，西门子公司又宣布将投资7000万人民币，在南京江宁经济技术开发区建立在华首家专注于电力自动化发展的独资公司。这家新公司将提供保护、变电站自动化以及电能质量在内的全线产品，涵盖从发电到输配电的整个产业链。

　　曾经是西门子在中国最大合资的“北京国际交换系统有限公司（简称BISC）”已于6月正式更名为“北京西门子通信网络有限公司（SCNB）”，由德国西门子公司与中国4家企业出资，而西门子现已“如愿以偿”获得BISC控股权。目前新成立的SCNB已完成业务重组，并正在“招兵买马”。同时，西门子也为SCBN注入了新业务，主要是面向电信运营商的名为“SURPASS”的下一代互联网+解决方案。此外，西门子原来在泰国、马来西亚等东南亚地区的传统程控交换机业务也都并入了SCBN。如今SCBN的新网站已浮出水面。

　　SCNB是提供信息通信固定网络全方位解决方案的高新技术企业，是西门子通讯网络集团在海外最大的生产、研发、服务基地，是目前国内少数几家能提供全网络产品的设备供应商之一。

　　据预测，在2005年，中国关口将全面开放，整个中国市场各行业的竞争将逐步进入白热化阶段，为保证其在华的利润和增长战略的执行和实施，西门子公司7月1日宣布，由曾在西门子（新加坡）公司担任首席财务官长达4年之久的李锦霞正式出任西门子中国首席财务官和高级执行副总裁。