北美停电 为电力行业带来巨大商机

电力18讯：    北美、加拿大地区大停电事件暂时平息，但当事故真正原因尚在紧锣密鼓的调查时，电力行业的商家们却发现由此将会带来巨大商机。
　　此次大规模的事故让美国不得不正视这个最发达国家仍然用着上世纪５０年代电力系统设备的事实，全面更换电力设备大势所趋。早期提出的美国能源改革方案悬而未决，其阻力来自拥有现在电力网络的投资者和政客们。虽然已经过时的电网存在许多弊病：同步电网抗突发事件能力差；州际间没有足够容量的交换机；输送系统的安全系数低等，但是每年固定的高额收入让投资者们竭尽全力的阻止新的电力系统的构建，以防止对他们构成的威胁。
　　这次大停电无疑将大大扫除能源计划的阻力，为计划的通过推波助澜。布什总统也呼吁国会能加快批准能源计划的步伐。一旦此计划通过国会决议，那就意味着有500－1000亿美元的市场需求。同时，来自企业电力投资也是拉动市场的重要因素，此次停电将会促使许多大型企业更换他们同样落伍的电力设备，加强安全系统。美国市场将对输配电相关的产品如变压器、电网系统、输送电缆等有巨大需求。
　　对于中国商家无疑也是利好消息。输配电工程向来为大型工程，使用周期长、更换阻力大，有一个如此浩大市场空间无疑是史无前例的。中国众多诸如变压器生产的输配电设备的技术和厂家，如何才能抓住这个难得的机遇呢？
　　在早期，国内几乎没有大型变压器出口到发达国家。但是自从2000年，保定天威集团在香港竞标成功，于2001年底将第一台大型变压器运往美国；2001年，沈阳变压器与西门子公司合作为中国大型“西电东送”工程合作生产换流变压器；其后，天威集团还为美国弗吉尼亚、太平洋等电力公司提供大型输配电系统的变压器……所有这些都为我国的变压器行业在世纪之初打了一支强心针，以先进的技术和较低的价格向世界证明中国的变压器在国外有足够的竞争优势。
　　环保是近年来美国电力市场最大的变化趋势。美国环保署、国家可再生能源技术研究所和能源基金会等单位合作，于2000年5月成立了绿色动力市场开发集团（Green Power Market Development Group）就是专门从事绿色能源相关电力的项目。而IBM、通用汽车(GM)、Kinko's及杜邦等10家公司也大力开发清洁能源市场。对于中国厂家来说，在出口项目中充分考虑的环保因素是必不可少的。同时，电力行业相关环保技术或产品，在美国也有巨大的市场空间。
　　中国在电力行业特别是机械生产领域中有着技术先进、生产成本低的优势。然而，不可否认，中国生产厂家要进一步打入国际市场还有很多困难要克服：做事风格的大相径庭、有效沟通、语言障碍……
　　在中国，政府行为在这种大型工程中占了很重的地位。但于欧美市场而言，真正的实力是成败的决定因素。除了先进的技术和有竞争的价格，信息交流也是关键。如何向国外推销自己的技术、生产能力、价格优势等是走出去的关键。或者，如何向国外企业推销自己，让自己成为他们的合作伙伴，正如沈变和西门子，联合完成这类大型项目。但目前国内做变压器的上市公司中，有英文网站的寥寥无几，就连沈阳变压器这样已经与国外公司合作的大公司都没有英文网站。
　　数字经济下，面对面的建立关系不再是唯一的方式。利用网络、IT解决方案、英文网站、参加行业展览会等方式将使得中国的电力设备供应商们直接建立海外生意网，跨过语言、信息障碍，抓住美国即将全面更换电网的良好时机，利用我们现有技术和价格优势，去抓住良机、分享这个诱人的蛋糕。这不是梦想，只是缺乏我们的共同努力。