用实力打造中亚机电市场

电力18讯：    据应邀参加2003年中国机电产品展览会招商工作会议的我国驻中亚五国(哈萨克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦)大使馆商务参赞介绍，由于中亚国家机械加工业的严重滞后和老化，中亚国家对机电产品的需求潜力巨大，哈萨克斯坦每年的进口额中机电产品占到45%以上，土库曼斯坦从1992年到2002年机电产品进口额占到了进口 总额的43.47%，吉尔吉斯斯坦2002年机电产品进口占到全国进口总额的21%，比上年增长60%，塔吉克斯坦2002年车辆和机械设备占到进口商品的17.8%。面对这一庞大的市场，如何占领更多的市场份额已成为我国对外贸易一项切实的任务。

　　中亚国家对机电产品的需求十分广泛，产品囊括了从高科技高工艺设备及工具、发动机、涡轮机、水泵、压缩机、矿山机械、建筑机械、农业机械、纺织机械、汽车、船舶设备、铁路运行设备、发电机、变压器、电缆、铁路车厢、油气开采设备、电信设备、飞行及宇航设备，到摩托车、自行车、电子计算机、蓄电池、电灯泡、收录机、五金交电、光学和摄影器材等日用机电产品。

　　中亚国家经济结构以农牧业为主，而这些国家的农机制造工业基础比较薄弱，现有的农机工厂均为苏联时期的，目前相继破产，使用的农机工具面临淘汰。对农机产品的需求十分迫切，哈萨克斯坦每年的机电产品进口中农机产品进口就占80%以上。这对于拥有技术优势、人才优势、地域优势、价格优势的我国农机企业来说是一个机遇。

　　但目前中亚国家农机产品市场90%以上由中国以外的国外制造商占领。业内人士认为，我国的农机制造企业生产的产品在质量上赶不上国外进口产品，产品技术水平低，企业开拓市场的能力不强。此外，对国际市场认识分析不到位，不能够根据市场需求及时调整产品；一些外贸公司在代理机电产品出口中，一直是在单打独斗而且相互竞争，没有形成合力，丢失了一些市场。

　　针对上述情况，与会的专家们认为，要开拓我国机电产品在中亚国家的市场，首先是正确了解市场。各个国家的自然环境、产业结构、生产方式、产品加工要求都不相同，我国的机电产品要想进入中亚国家市场，就要深入市场调查研究，认真分析这个国家的产业需求、生产体系、采购方式、市场销售体系和结构、市场容量、主要进口产品、进口来源、竞争对手等等。外贸企业要利用自己熟悉市场的优势，根据该国经济政策、市场结构、市场销售渠道等锁定目标，向生产企业提供市场信息，把生产企业组织起来，在互惠互利的原则下共同开拓市场。

　　以质取胜，这是扩大出口的根本，这无论对夺回老市场还是抢占新市场都有关键意义。这里所说的质量，不但包括产品要符合技术标准、性能标准、环境标准，而且企业的生产管理和服务应达到国际质量管理体系标准。

　　必须组织国内的机电企业走出去，向发达国家同行学习，把先进的工艺技术引进来，也可通过合资办厂引进技术，或通过引进关键设备、关键技术等方法来提升制造水平。同时要充分发挥自身的研发优势，加快开发技术含量高的机电产品。应选择一批机电生产基础好的国内企业予以重点扶持。

　　扩大对外宣传，树立我国机电产品和企业的品牌形象。中亚国家对我国工业水平不很了解，对我国产品的认识还停留在20世纪70年代的水平上，不知道我国机电产品70%以上能出口到发达国家，然后发达国家又以他们的品牌转卖到发展中国家。

　　今年，商务部和新疆生产建设兵团将在哈萨克斯坦举办中国机电产品展览，这将是一次集中展示我国机电产品和企业形象的绝好机会。