伊拉克战后重建商机凸现 中国电气企业大有作为

电力18讯：    编前  尽管伊拉克战争的硝烟目前尚未散尽，但战后重建工作已经开始受到多方关注。据美国研究机构预测，伊拉克战后重建将耗资1000亿美元以上。战后伊拉克的重建将在市政建设、电力、油田工程等方面带来庞大的市场需求。因此，中国企业将在伊拉克重建工作中大有作为。

　　伊拉克战后可能出现的三种市场

　　石油换食品  美伊战争爆发后，联合国主席安南宣布进行到第13期的“石油换食品”计划暂停。这对项目进行到一半的各国企业来说都是打击，仅上海对外经贸在伊就有四五个项目因战争而搁置。有关方面专家建议，联合国可以对战前已批项目进行重新评定，对确实符合“石油换食品”计划的项目，应该予以支持，特别是对拿到信用证的项目提供支付保障。

　　开放的大市场  战后的伊拉克可能会变成一个开放的市场。由此，对于在伊“打拼”多年的中国机电企业将十分有利。但是企业必须先考虑伊拉克市场的支付风险。因为外经项目不同于一般贸易，必须建立完善可靠的国际支付体系。比如，由伊拉克中央银行开出信用证，再由中标企业在国内银行进行“议付”，这是一套完善的体系。据估计，这一体系很难马上建成，至少需要一至两年的时间。有关人士认为，即使伊拉克市场放开，中国电气企业也不要草率进入。企业不但要看到商机，更要追求实际利润，所以必须等待各市场要素都具备后，才能放心开展业务。

　　他国援助贷款  第三种情况是，战后的伊拉克有可能获得各国政府提供的援助贷款。美国总统布什曾在开战第三天表示，美国愿意给伊拉克提供9亿美元的援助贷款，并邀请5家美国工程公司设计重建方案。业内人士预测，中国政府也一定会提供援款，这样一来，中国机电企业就可以直接与政府指定的银行签订合同，不用担心支付风险。

　　战后重建为电气领域带来庞大市场需求

    战后伊拉克的重建，将带来庞大的市场需求。那么，中国电气企业在哪些业务上有机会？具体应该怎样做呢？

　　有关专家认为，即使这次不爆发战争，经过之前十几年制裁的伊拉克在市政建设、电力、油田工程等方面也有很大的市场需求。因此，中国电气企业战后在相应市场上会有大的作为。比如：上海外经集团战后将凭借以往的市场优势，在以下项目上寻觅商机：一是提供油田用机床，以及锯床、磨床、切割机、加工中心等成套设备出口的项目。二是变电站和污水处理厂、自来水厂等给排市政工程项目。三是油田管道的维修更新方面的产品。据悉，伊拉克每年对产油设备的更新费用计划高达数亿美元，战后需求会更大。四是物资型外贸，如特殊规格的铜管、钢管、膨胀节等零配件。这些基本涵盖了中国电气企业在伊拉克的所有外经贸业务范围。

　　对伊业务障碍不可小视

    虽然重建商机多多，但伊拉克的承包项目并不好做，具体表现如下。

　　第一，中国企业必须做好心理准备，支付高昂的通讯、交通成本，还要克服种种人为障碍。

　　第二，前期审批需经重重关卡。中国企业即使在伊拉克通过招标，合同项目还必须交由联合国最终批准，因此要受到西方各国的严格核查。变电站、污水处理厂等项目中不可避免会有一些高科技电脑控制产品或化学品，只要美国专家怀疑其可能当做军用，就会卡住不批，进而导致整个项目的搁浅。

　　第三，伊拉克经商条件十分恶劣。在伊拉克，传真、电话都必须使用海事卫星。有时候，一个月的通讯费用可达1万元人民币。而且，伊拉克的交通也极其不便。由于巴格达机场关闭，从上海到伊拉克必须经由香港或曼谷，飞抵约旦阿曼后，还需乘坐1000千米的汽车。再有就是恶劣的自然条件，加上水质、土壤受海湾战争遗留贫铀弹的威胁，这一切对远赴伊拉克的工作人员都是考验。

　　第四，中国公司在合同执行过程中与伊拉克业主在沟通上也存在困难。由于地域、文化的差异，再加上封闭多年，有些伊拉克公司不懂得国际惯例，很多操作不规范，管理落后，效率低下，缺乏诚信。同时，与世隔绝多年的伊拉克人跟不上世界高科技的发展，标书中的零部件常常是我国市场已经淘汰的产品，让供应商们十分头痛。还有中东商人总想以最低价买最好的产品，在商业谈判中毫不让步，并常常利用供货商的一点小毛病“敲竹杠”，让中国企业哭笑不得。

　　针对伊拉克业主的经商习惯，中国电气企业应采取一系列应对措施。比如在报价过程中留有余地，精打细算，减低项目成本、减少中间环节；坚持款到出货，否则容易吃亏；精心组织项目施工落实，科学化管理，将业主拖延的时间补回来。

　　战争将促使美国和阿拉伯国家更加关注与中国的关系，在伊拉克的重建工作中，中国电气企业仍有优势。