阿尔斯通和ABB在中国输配电市场的争夺战

电力18讯：    对于年销售额超过60亿美元，每年以6％的速度增长的中国输配电市场，任何一家生产厂商都不会掉以轻心。两家外国公司―――阿尔斯通和ABB对中国输配电市场采取了特点各异的竞争策略，目标都直指中国输配电市场―――
　　阿尔斯通的“奋起直追”
　　阿尔斯通最近在中国可谓是重拳出击：合资公司苏州阿尔斯通高压电器开关有限公司成立；上海阿尔斯通变压器有限公司的新厂落成；2003年对苏州阿尔斯通开关有限公司（生产各种中压开关）增加1000万美元的投资已成意向。如今阿尔斯通在中国的输配电业务终于有所突破，2002年销售业绩是1.5亿美元（占阿尔斯通中国业务的35％），总投资达到5000万美元。
　　而在2000年，阿尔斯通中国输配电业务的销售额还不到1亿美元。近两年输配电部的年增长速度为20％，是阿尔斯通在中国的所有业务中增长最快的。眼下，阿尔斯通正在与北京开关厂谈判，计划“投资500万～800万美元”，再建立一家合资工厂，并希望“2003年年中能确定下来”。
　　阿尔斯通输配电业务进入中国始于1992年9月苏州阿尔斯通开关有限公司的成立。此后直到2000年，阿尔斯通在中国输配电领域的投资处于停滞状态，业绩基本上没有什么增长，阿尔斯通将此归咎于与当时苏州的合资方“沟通不畅”，“直接导致了输配电部放慢了在中国投资的步伐”。
　　转机出现在2000年，随着阿尔斯通全球部门的改组，输配电部的管理层也进行了一次“大换血”。新任高层对中国市场“要感兴趣得多”。与此同时，上市公司创元科技收购苏州阿尔斯通有限公司42％的股权，成为阿尔斯通新的合作伙伴。更为重要的是，现在中国已经成为阿尔斯通在亚太地区最主要的增长点，亚太地区的增长一般是2％，而中国“远远超过了5％”。
　　于是，阿尔斯通开始调整中国市场策略，并希望在未来的两三年，能够在中国占有15％左右的市场，以与其在国际上的市场地位相符。目前阿尔斯通在中国输配电市场的占有率为3％。为实现这个目标，今后两年，阿尔斯通打算“再对中国市场投入5000万美元”。
　　ABB的“严防紧守”
　　瑞士ABB集团是如今中国输配电领域的“龙头老大”，它的输配电业务也是在1992年9月进入中国。最近，ABB刚刚为它在中国的第一家合资厂――厦门ABB开关有限公司过了十周岁生日。到目前为止，ABB在中国总投资已经超过5亿美元，建立了17家生产型企业，其中16家与输配电和电力有关。
ABB在中国第一个十年投资的回报是：2002年，ABB的中国业绩超过10亿美元，其中60％以上的收入来自于输配电（ABB在全球，这个比例是40％）。凭着这个相当于阿尔斯通4倍的数字，ABB已经将它这个国际竞争对手甩得很远了。
　　与阿尔斯通试探性投资了一家厂后就开始“沉睡”不同，在上世纪九十年代
中期，ABB对中国输配电业务掀起了一个“投资高峰”，“每年都有3家左右企业成立”。ABB开始了大面积覆盖市场的行动，在中国各地已经建立了20多个分支机构，拥有了自己统一的输配电销售网络，基本上完成了在中国的投资布局。
　　“在过去的十年里，可以说该做的我们都做了，容易做的都已经做了。现在既是收获期，也需要继续巩固发展。”于是，ABB考虑进入第二个十年计划。此时，ABB已经放慢了建厂的速度，将主要精力投入在现有基础上扩大生产规模，增加加工的深度，提高产品的附加值，工程服务方面多下工夫。还计划发展电缆和二次设备（保护、通讯等设备）业务。
　　“我们现在每年的增长速度超过20％，可总部觉得还不够快”。目前，ABB中国业务在其全球收入中还不到5％，只能勉强排进前10名。
　　显然，在对中国输配电市场未来的判断和期望上，ABB与阿尔斯通一样迫切。
　　编后　有关资料称，国家“十五”期间在电力方面将投入巨额资金，约60％用于发电部分，40％在输配电领域。到2005年，国内输配电设备需求量将达147万台（组）。对于这样一个巨大的市场，任何一家输配电企业都不会放弃。眼下，国内数千家大大小小企业占据的是大部分的市场，而能让外国公司分一杯羹的只有约占三分之一的高端领域。
　　全球输配电领域的几家公司―――阿尔斯通、ABB、西门子、三菱―东芝，现在已全部涉足中国市场，他们面临着相互间的竞争。从阿尔斯通、ABB不同的竞争策略中，我们看到了国外公司市场营销策略的运用，这将对国内的输配电设备生产企业有所启示。