借这个机会谢谢保利协鑫组织这个分享会议，同时我们光伏界的前辈，比我进入光伏界还早的前辈也在这里。借这个机会，向所有的光伏同仁们，向光伏界的前辈们拜一个早年。

　　我记得我刚刚进入光伏的行业的时候，96年进入光伏行业，98年回国，当时跟王老师在一起，那个时候做光伏已经六年了，我是96年入行，您比我又早了四年。等到83年进来的话，可能在整个光伏圈里头，可能现在是不是只有1%了，所以非常感谢光伏这个行业是一代一代靠后浪、前浪推，才推到今天这个发展的地步。

　　今天来也的确没有做什么准备，也没有想清楚要讲什么，原来我想光伏行业的大会要到4、5月份开始，到那个时候能够把这个行业看清楚，想清楚。2018年会有什么主题就可以了，那个时候再跟大家做更多的互动分享。

　　今年咱们这个光伏行业越来越火热，从1月份开始很多会议就开始开起来了，包括今天的会，2018年光伏行业我觉得还特别不一样，不一样在于什么，不一样到一个让我自己觉得还需要观察，还不敢说那么清楚，还需要观察的一个地步。为什么还需要观察呢?我在去年11月份，我们公司每年11月份会开一个叫做全球销售方面的会议，会把全球20几个国家的销售方面的头都拉过来开一个会议，主要分享这一年做的怎么样，下一年怎么样，那个会议我每一次都会做开场白演讲，我刚去了南非，他们给我带来一个南非吹了号角，我就拿了号角吹了一下，微信圈关注阿特斯，在大会上我吹着玩，拿着号吹一吹，看看南非球赛中那个号我能不能吹起来，叫吹响号角。我说我在公司内部做每年的年度报告，我有迹可循，自己有PPT原稿的是在2010年开始，是在西班牙巴塞罗那的展会上开始，这么多年下来跟大家分享一下，这个过程中每一年我的分析我的预测，有对的也有错的。如果要是不是有很多对的，阿特斯也活不到今天，如果不是有错的，那这个行业也太没意思了，老是能提前一年看清楚，这个行业就一点惊喜或者是惊恐也没有吗，那就没意思了。

　　我分享的一个最大的不对的地方就是，我在2016年11月份做的报告中对2017年的预测那就不对，没预测到居然能有100GW，也没有预测中国能够做出50GW。2018年怎么样，现在我们读所有的预测，分析师都说2017年中国做了50GW，2018年估计40GW吧，我说这个其实有点根据，但是更多的是以2017年作为标准，差一点。反过来2017年底还说2016年做了30几个GW，那2017年做20几个GW吧，都觉得头一年太惊奇了，不可能这么快，慢一点吧，所以对于2018年还是不清楚。但是我们看到一个巨大的变化，这个变化就是说2017年的光伏已经不光是大项目了，有了大量的分布式，这是群众的力量，市场的力量起来了，这个起来之后会使这个预测变得更难，也会使这个行业变得更有趣。所以2018年会怎么样，也可能分析师说的都是对的，2017年做了50个GW，2018年慢点吧，40GW有可能。我来以前有一位很好的分析师也做过预测，不知道您的预测是什么样的，事后我可以分享一下。

　　在我的PPT上我写了一句，2018年中国市场100GW有没有可能?我说肯定没可能，但是在2017年年初的时候也没有人说中国市场50GW有可能，王老师您说呢?这个就是这个市场的惊人之处。同样在2016年也没有人说2016年中国市场30GW有可能，都没有人说，这就是这个行业可以给我们惊喜之处。但是正因为这个原因，我觉得2018年我们还要再观察一下，再观察一两个月吧，看看是怎么一个趋势。

　　我觉得大趋势不会变，第一组件效率越来越高，这是毫无疑问的，甭管单晶、多晶。第二最终成本还是会越来越低，2017年我们没有做到成本越来越低，像阿特斯做中下游的，我们是协鑫的硅片的客户，我们主要产能是集中在电池片跟组件以及下游，我看了看我们2017年所有的降本增效的努力恰恰好就是抵消了上游多晶硅，好在我们做了这点努力，如果不做这点努力就完蛋了，做了这点努力恰恰抵消了那点上游的不利。

　　往下游讲，大趋势还是一样的，光伏行业大趋势成本还是要下降，这点就叫做河出伏流，最终一定是这个大趋势，在这个大趋势上我们这个行业要做什么，我来的时候碰到万博士在做这个报告，我看这个报告觉得很有意思也挺有同感，因为阿特斯跟保利协鑫一样我们都是晶硅行业的单晶多晶都做，这两个技术做的都不错，但是阿特斯的主流产品是多晶，我们的多晶量肯定比单晶大，而且研发投入肯定会多，所以单晶方面不多说了，这方面会有更好的专家，单晶方面也做了很大的努力，也为咱们行业的发展、研发也做了很大的努力。

　　在多晶的方面，刚才万博士举的几点我都很赞同，多晶的常规效率，比如说超过19%多一些，做到单晶以后达到21%—21.5%，21.5%这个效率就很重了，因为是领跑者定的技术领跑者的满分，如果技术领跑者拿不出满分就没意思了，就不要搞研究了，因为技术领跑者讲的就是2019年以前有本事做一个标段，200多兆瓦，这样要是拿不出来的话我们就不要叫龙头了，我们多晶的技术可以达到。

　　当然另外一个指标是组件指标，也提了一个满分指标，是18.6还是18.7，我是多晶的龙头企业如果做了研发也一定能够达到，不光能够达到，我们就以领跑者为节点，在领跑者这个节点，也就是2019年的6月30号以前，一个标段200多个MW一定可以做出来交付掉。

　　在效率上升的过程中，技术重要，产品质量，特别是硅料的质量也无比重要。我今天是来参加保利协鑫的年会，保利协鑫我们是以上游硅料跟硅片为主的一个企业，所以质量的提高，硅料质量的提高，以保利协鑫为主的多晶硅应该要肩负一个重大的责任。

　　2017年的产业太火了，产业一火爆就有一个什么毛病呢，基础研究就会下降，这个下降就会反映在效率上，我们自己也评估了，我们拿我们自己的硅片、保利协鑫的硅片还有拿其他的硅片做对比，看的很清楚，好的跟差的相比效率上0.1—0.2的差距是明摆着的，就不用说其他的问题了。2017年没有办法，一个行业突然爆发，也是让人措手不及，我们只好忍了，忍的结果我觉得效率提高又慢了一点。

　　到2018年，一起提一个希望，希望协鑫带头在平价上网，以及在提升硅料硅片质量方面为我们行业带一个头。

　　我就说这么多，最后还是祝大家春节愉快，骏马奔腾，谢谢大家。