一带一路丨三一依托“一带一路”加速国际化

三一依托“一带一路”加速国际化

张娴

图为埃塞俄比亚阿达玛二期风电场。 彭百舸 摄

　　第一届“一带一路”国际合作高峰论坛结束后的第四天，5月19日，埃塞俄比亚总理一行，来到三一集团（简称“三一”）参观考察。期间，埃塞俄比亚总理称赞“三一的发展变化让人震撼”，并期望未来合作更加深入。

　　埃塞俄比亚总理的到访，对于双方合作而言可以说是一个关键节点，更是一个新的起点。诚如三一总裁唐修国所言，三一将以此为新起点，全面深化与埃塞俄比亚的合作，在谋求发展新合作模式的愿景下，贡献更大的力量。

　　深耕“本地化”助力埃塞俄比亚经济长足发展

　　在国际化征途中，只有深度了解合作伙伴的需求乃至“感同身受”，才能实现双方长期携手与互利共赢。

　　早在2006年，三一的产品便正式进入埃塞俄比亚。在随后的十余年当中，三一为当地的基础建设增添助力，深度参与了阿达玛二期风电场、沃尔迪亚至阿瓦什铁路、丹格特水泥厂等重大工程。尤其是阿达玛二期风电场，这一埃塞俄比亚最大风电项目采用了102台三一风机，总装机容量为153兆瓦。2016年5月，该风力发电厂完成试运行并移交，埃塞俄比亚总理亲自启动了风电机组。目前，风电场累计发电约8.5亿千瓦时，为首都亚迪斯地区提供了20%以上的用电需求，在促进当地社会经济增长和转型发挥了重大作用。

　　三一重能有限公司（简称“三一重能”）国际营销总经理王立和几乎参与了埃塞俄比亚阿达玛二期风电场项目的绝大多数进程。在其看来，国际市场与中国本土市场有很大不同，不同国家与地区在文化、法律、习　  俗以及客户使用产品的习惯上都会有很大差异。三一在国际化的道路上走了很多弯路也获得许多经验。根据三一的经验，要获得在海外市场的成功，最重要的是要坚持企业的“本地化”。

　　王立和表示，埃塞俄比亚阿达玛二期风电场自开建以来，三一一直派遣专业团队负责现场指导安装、验收及调试，进入质保期后负责风场的运行维护。而且，三一作为整体设备供应商，不但提供了可靠运行的设备，雇佣当地人员等，同时通过阿达玛二期风电场项目，培训埃方专业工程人员80余人，将风电技术输送至埃塞俄比亚。

　　正是基于休戚与共的“本地化”思路，阿达玛二期风电场项目成功创造了 “四个第一”：中国首个政府支持的新能源项目；中国进出口银行首个优惠买方信贷支持的新能源项目；中国目前最大的国际风电工程EPC总承包项目；第一个技术、标准、管理、设备整体走出去的风电项目，采用中国标准设计、施工和验收，采用中国设备和监理。

　　海外业务布局与“一带一路”路线图高度吻合

　　对于中国新能源产业的国际化而言，“一带一路”建设备受关注。沿线66个国家经济总量达到39万亿美元，占全球经济总量的52%。截至2016年9月，中国已与沿线70多个国家、地区和国际组织完成战略对接，中企对“一带一路”沿线国家的工程订单达到1.36万亿美元。

　　据了解，三一海外业务布局本身与“一带一路”路线图高度吻合，该公司70%~80%的海外业绩都来自 “一带一路”。为抢抓机　  遇，三一成立“一带一路”合作部，专项推进工作。2016年，在进一步“聚焦重点市场”的经营策略下，“一带一路”合作部经过精心调研和挑选，新增海外重点国别市场8个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等。

　　从国内产业发展变数来看，随着海上风电电价的确定、低风速地区风电开发加速，加之“一带一路”的支持，三一的风电业务正迎来全新的发展机遇期。

　　面对“一带一路”的新机遇，三一的风电业务正以永不懈怠的技术创新和诚挚热情的售后服务来满足全球客户的需求。王力和说：“目前三一的风电业务在埃塞俄比亚、印度、埃及、阿曼等国家和地区都有积极的布局，而且三一正调动更多的资源配比到三一风电业务的国际化，包括技术的国际化、人才的国际化、管理的国际化和资本的国际化。

　　在“一带一路”建设背景下，三一在沿线重点国家推进风电、矿产、港口、住宅　  工业化、油气化工五大类优势项目，加快拓展海外市场。在此“五小龙”出海的政策支持下，今年5月16日，三一与阿曼签署合作协议共同开发当地风电市场。而在印度市场，三一已拥有(或共同拥有)500万千瓦风资源，其中安得拉邦200万千瓦风资源正在测风，另外还有50多万千瓦成熟风资源正在谈收购，而三一印度的风机组装线正在建设当中。

　　虽然风电产业走出去道阻且长，但三一对风电事业的未来却愈发充满信心,这种信心来源于三一强大的工业实力。如今，三一重能依托三一在美国、德国、印度、巴西4个海外产业园、11家工厂、20余家海外子公司和遍布150多个国家的销售服务网络，将风电业务拓展至北美、非洲等地。其不仅在全球范围内树立了中国制造的卓越形象，更成为了三一业务国际化的中坚力量。王立和表示，下一步，三一将在非洲建立制造中心、产业园、工业园，并且继续加大技术转移力度。

王萍