电建地产湖北区域:用地产的音符奏响一座城市的凯歌

倚坐在老式皮沙发上，面前一杯沸水冲泡的热茶，镜片后面的眼神沉静又精神，讲到精彩时更为神采飞扬。偶尔喉呛一声，呷口热茶，气场像旋涡一样有力，处处透出信心和能量……

近日，在电建地产落子湖北六周年之日，电建地产总经理助理、湖北区域总经理钟永红在办公室里接受了笔者的采访。从夜色初降到月上中天，整整4个小时的娓娓讲述，他用8个跃动的“地产音符”，铺开了一个职业经理人心中的万丈沟壑，演奏出一曲掩藏在时光和荣耀背后的奋斗之歌。

星空之下的战略梦想调

“我们身处何职并不重要，重要的是我们朝什么方向走。每个人都有能绽放自己光彩的能力，但这种能力需要通过努力才能发挥作用，所以如果你对未来还有梦想，那就请别停止脚步。”在2016年公司落子湖北五周年特刊上，钟永红为区域全体员工写下了这段关于“梦想”的寄语。自2011年带着开疆辟土的重任单枪匹马地来到武汉，“仰望星空追梦想，脚踏实地创奇迹”的信念，始终是他心中不变的初音。

“实现多业态、多项目联动开发，超越标杆企业，打造出武汉最好的房子”，在拿下海赋江城项目地块的那一天，钟永红就立下了这个雄心壮志的目标，带着刚刚组建的草根团队，开始了在武汉市场的“扫荡”征程。

知其者谓其心痴，不知其者谓其心狂。这个看似“丧心病狂”的梦想，是钟永红对武汉市场深度分析后制定的战略目标，更是他以“顶层思维”长远布局，突破职业经理人“短线视野”的一道缩影。

梦想的千钧之力，带给钟永红战之必胜的使命感，也激发了湖北区域敢拼敢杀的狼性。一段在对标学习中超越,以报批报建、质量成本控制和销售金额3:0 完胜中海地产的佳话由此展开。2012年8月14日，《建设工程施工许可证》公章加印，电建地产“四证”报建手续的最快记录由此刷新。2013年12月9日，海赋江城项目住宅、商铺先后清盘，“标杆价格，飞速流量”的销售业绩在武汉房地产市场一战成名……仅用了不到两年时间，钟永红凭着一股不服输的劲头，以对标学习为手段，带着寥寥十几人在武汉市场杀出重围，让电建地产的品牌影响力裂变生长。

此后，他辗转都江堰、成都，而后又重回武汉，操盘的项目也在洋房、高层、城市综合体和旅游度假盘间连番转变，但他始终心怀梦想、执守初心，不断挑战自我，克服管理跨度，更率先垂范，激励团队勇往直前。

如今，随着硚口区澋悦苑项目和东西湖区泷悦御府项目地块的获取，意味着湖北区域总部已形成跨区运作、6年8盘的发展格局，成为了公司首个同时操盘澋悦、洺悦、泛悦、泷悦四大产品系的先行者，钟永红梦想的轮廓也更加清晰。

在强者生存的激烈市场竞争中，唯有“胆大包天”的梦想，才能对得起破釜沉舟的努力，这是钟永红的韬略，亦为湖北区域的精神。

攻坚克难的战术最强音

2017年4月18日，湖北区域竞得新地块2小时后，内燃机项目启动会的召开，宣告项目开发正式起航；4月21日，“武汉澋悦房地产有限公司”营业执照正式获批；6月19日与硚口区房屋征收管理办公室正式签订了商品房回购协议……这一连串“澋悦苑”项目运营的最新数据，是钟永红以“天下武功，唯快不破”之战术，实现区域高效运营的真实写照。

提高项目开发速度，在短期内尽快地实现销售，这是企业竞争的关键，也是钟永红践行已久的战术之道。早在开发海赋江城项目时，那与时间赛跑的740个日夜，就是湖北区域员工心中最骄傲难忘的记忆。

为了实现又好又快开发建设的目标，钟永红盛情邀请标杆企业专门负责报批报建的经理前来传授经验，帮助区域员工绕开弯路，一路奔驰，甚至亲自走上讲台推行“复命”精神，争取更好的执行效果。项目创造的电建地产“四证”报建手续最快记录不仅秒杀标杆同行，更是至今未被超越，“当年拿地、当年开工、当年销售”的快周转节奏为项目盈利能力提升立下“汗马功劳”。

2013年初，钟永红调动至都江堰公司主持工作，他用三个月时间就完成了青云阶项目的重新定位、规划和设计，使其焕发新的生机。而后又带着都江堰公司的员工日夜加班，以“吃睡在现场”的“特别能吃苦”精神，仅用两个月就高质量地完成了该项目营销中心、实体样板房、景观示范区的建设，精准把握时机投放市场，在极其困难的客观条件下，创造性地完成了当年的销售任务。

从海赋江城·天韵、盛世江城提前完成各项主项计划的历史数据，到新项目落地的“当日召开启动会，1天内实现设计方案进件沟通，2天内确定新项目公司组织架构，3天内获取营业执照”0123计划的提出，再到与华润集团同日拿地、一墙相隔的泛悦城项目，于6月10日实现首开并实现20亿签约额的战绩，钟永红已将“快”字诀烂熟于心，带领湖北区域一次又一次地以实力发声，以极速前进的态势，将标杆企业甩在身后。

激昂高亢的战役进行曲

每个管理者都有自己的管理哲学，并因时因地制宜。基于“因果关系，时空角转换，人、产品、价格、成交率4P联动，任务、时间、敌情、我情、环境五行分析、眼耳鼻舌身意6个维度，以及7个职能部门视角”的管理理论，则是钟永红管理曲调的核心，融贯于项目开发建设、人才培养、企业文化建设的日常点滴。

海赋江城项目以清水混凝土立柱展示项目品质的楼盘的创意，就是钟永红活用“五行”理论的成功尝试。针对后湖地区沉降、墙体裂缝等情况在客户心里持续发酵的外在环境，他带着工程人员把建筑的内核“裸”给购房者看，让“三峡品质”的名声一炮而响。

盛世江城项目“不一样的周末，就在小苹果乐园！”的口号，浓缩了他4P理论中“促成成交”的思想精华。押运、母婴、消防、交警、空乘等七个多样化主题场馆的儿童职业体验活动，带动数千人来访，引爆样板区人气，实现项目营销跃进。6个维度的打造则在泛悦城项目的营销中心体现得淋漓尽致，漫步诗意叠景园境，穿越动感时光隧道，品鉴超MAX光谷生活影音……经过精心设计的动线和独具匠心的科技运用，为每一位慕名而来的客户揭开泛悦城高定生活的序幕。

而就在今年7月14日，40多位新入职员工和实习生在经历5天的全方位培训后，迎来的那场多达66页的“疯狂”考试，更是钟永红的巧思设计。一场考试传递出“严格就是大爱”的管理文化，更蕴含着他打造企业文化的土壤，高度重视人才培养的心意。与此同时，在他的倡导和率先垂范之下，越来越多的区域高层正走上讲台“传道授业”，凝聚成了湖北区域苦练内功、强化培训的新风正气 。

一点一滴的管理匠心，汇成管理提质的“蝴蝶效应”。钟永红以梦想开篇，以“快周转”定调，以跃动的管理音符奏出电建地产在长江之畔的特色乐章。他对工作的独到管理，与经营班子的团结合作，为湖北区域拼下了连续多年蝉联经营业绩考核和人均效能指标第一名的光辉荣耀，加冕了“四好领导班子”和“先进集体”的无上殊荣，也为自己赢得了股份公司“投资项目管理先进个人”和公司“十佳员工”的最高嘉奖。

“他刻苦勤奋、敏而好学、恪尽职守、赏罚分明，以职业经理人的激情智慧和胆略气魄，下活了湖北区域发展的‘一盘妙棋’。”这是区域党工委书记吴慧芳对这位亲密战友的衷心评价，也是钟永红在湖北区域160多位员工心中善谋发展、勤勉务实的真实模样。

“让电建地产在5年内成为武汉市场销售NO.1！”，这是钟永红“一群人，一件事，一起拼，一定赢”的气魄，更是他作为“电建地产人”衔恩不尽、横戈百战的承诺。