山东电建三公司借势"一带一路"拓展国际市场

“走出去”不驻足以品质赢口碑

中国电建山东电建三公司借势“一带一路”拓展国际市场

闫志忠 

由山东电建三公司承建的阿曼萨拉拉电站全景。李强 摄

　　日前，从中国电建集团山东电力建设第三工程公司 （简称 “山东电建三公司”）获悉，该公司2016年度新签9个大型海外电站EPC总承包合同，总容量358.3万千瓦。借助“一带一路”战略东风，该公司连续多年保持了新签合同额快速增长的良好势头，已发展成为国际电站EPC市场的著名品牌。

　　在国家“走出去”和“一带一路”战略的带动下，山东电建三公司（SEPCOIII）由一个行业内默默无闻的电力施工企业，一跃成为国际电站EPC市场的著名品牌之一。

　　目前，山东电建三公司在建机组容量在中东北非市场排名第二位，是阿曼市场最大的电站总承包商和印度市场最大的电站EPC国外总承包商。该公司总经理王鲁军明确指出：“公司的发展，得益于国家正确的方向引导，得益于公司领导班子科学的战略决策，得益于公司上下永不驻足、永争第一的执着追求！”

　　居安思危 走出国门谋发展

　　山东电建三公司是较早走国际化发展道路的电力施工企业。该公司居安思危，紧跟国家“走出去”战略步伐，主动跨出国门闯市场。该公司于2002年签订了第一个海外工程―――尼日利亚帕帕兰多8台4.2万千瓦燃机电站EPC合同。此后凭借良好的口碑和实力，以在建项目为根基，迅速扩大市场份额，并先后进入印度、约旦、阿曼、沙特、埃及、摩洛哥、波黑、伊拉克、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚等国家的市场，在中东北非和南亚、东南亚形成区域化发展态势，形成了独特的“SEPCOIII现象”，国际电站市场上刮起了强劲的“中国风”。同时，借助良好的业务合作，该公司与国内外众多大型金融机构、设计院、设备制造商等建立了战略合作关系，国际化发展的“朋友圈”快速形成。

　　在国家“一带一路”倡议提出后，山东电建三公司再一次敏锐地抓住了重大战略机遇，该公司借助国家政策，主动创新商业模式，实现了由EPC总承包商向提供项目投融资―建设―运营一体化解决方案的全产业链供应商转型，企业发展品质进一步取得突破，业务规模和覆盖范围迅速扩大。同时，该公司坚持向高端市场发展，在稳固发展中国家和中东北非区域市场份额的同时，积极向欧美高端市场拓展。2014年，该公司顺利通过沙特国家电力公司合格总承包商审核，并于2015年先后签订利雅得PP14190万千瓦燃气联合循环电站和奥莱祖发变电站项目合同，拿到了通往高端市场的通行证。

　　目前，该公司是沙特国家电力公司全球19家合格总承包商中唯一的中国企业，也是GE公司的全球战略合作伙伴、白金客户。

　　优质履约以现场赢得市场

　　在海外项目执行的过程中，山东电建三公司始终坚持 “现场即市场”的理念，致力于为业主提供投资省、能耗低、运行安全可靠的电站工程，不断优化工程设计，积极节能减排，建设精品工程，追求经济、社会和环境的综合价值最大化。该公司所承建工程的经济技术指标全部满足合同要求，得到广大项目业主和社会人士的褒奖，其承建的海外工程已先后获得1项国优金奖、2项鲁班奖和工程所在国多个重要奖项。

　　以品质赢得口碑，该公司与多个项目业主建立了长期合作关系，并顺利获得后续多个项目订单，中东地区最大的私人水电发展商ACWAPOWER先后与山东电建三公司签订了6座大型电站EPC合同，新加坡胜科、约旦国家电力公司等纷纷与该公司签订后续项目合同。

　　该公司“建一个工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一片市场”的工程建设理念从国内发扬到了全世界。

　　在项目管理上，山东电建三公司确立了国际化经营、本土化管理的原则。该公司对应EPCO产业链管控需要，以总部为中心，建立了与国际管理接轨的集约化管控体系，总部负责市场开发和设计、采购环节，项目部负责施工、调试和合同关闭等现场环节，总部和项目部职责明确、分工协作、流程清晰。在现场管理上，该公司扎根项目所在国，积极招聘本土员工，在区域公司、项目部的管理层大量使用外籍管理人员，形成了中外交融、优势互补的项目管理格局。该公司的分包商大都选用当地队伍，在项目所在国培养合作伙伴。据统计，仅在印度，该公司各项目就提供了超过40000个就业岗位。

　　山东电建三公司在企业发展中，始终以战略的眼光把握行业发展方向，率先掌握前沿技术。在燃气联合循环发电项目上，拥有超过1845.5万千瓦总装机容量的业绩，并承建了目前世界上效率最高、技术最领先的燃气机组―――巴基斯坦赫维利123万千瓦9H级燃气联合循环电站；承建了世界最大的光热电站―――摩洛哥努奥二期20万千瓦槽式和三期15万千瓦塔式光热电站；在阿曼萨拉拉和沙特拉比格项目涉足了海水淡化领域；变电站、核电常规岛、生物质发电、海上风电等各个领域，均拥有自己的品牌工程，以先发优势抢占进入市场的先机。

　　提质增效提升价值创造能力

　　虽然身处传统产业链末端，但山东电建三公司始终坚持科技创新，把科技作为企业的核心竞争力。通过吸收兼并，该公司具有了自主设计和调试运维能力；成立企业工程技术研究院，与国内外著名高校和科研院所合作，对行业内高精尖技术进行科技攻关，掌握了一大批核心技术。该公司成功攻克了大容量燃油锅炉振动这一世界性技术难题；自主研发了机组自动化顺控启停，即：“一键启停”技术，开创了国内电站自动化、智能化启动的先河；开展光热发电、海水淡化、油页岩燃烧、设备成套、国际标准规范等核心技术研究，并形成一批具有自主产权的科技成果；与国际接轨，率先推行三维设计，自主研发的“三维设计施工一体化”系统在公司各新开工项目推广应用。在工程设计、远洋运输、调试运维等上下游领域，该公司均形成了自己的核心竞争力，打造了EPCO全产业链的竞争优势。

  　　  山东电建三公司由一个劳动密集型企业，华丽转身成为高新技术企业，极大的提升了市场竞争力和价值创造能力。仅2016年，该公司就有36项课题被青岛市列为重点研究项目。

　　自2009年开始，该公司连续五年举办了以“与您共同成长”为主题的国际电站EPC项目管理研讨会，每年邀请上百家国内设计院、设备厂商、金融机构、科研院校等单位参会，探讨研究对标国际标准、努力弥补差距，引领产业链各环节的中国企业提高产品和服务质量，不断提升中国产品的核心竞争力，共同开拓国际市场，推动国际产能合作。

　　该公司高度重视肩负的社会责任，在国内外积极开展各项社会公益活动。2009年，山东电建三公司获得“中国对外承包工程企业社会责任银奖”；2014年，获印度观察家研究基金会“热心公益”荣誉奖杯和“青岛市社会责任示范企业”荣誉称号。

王萍