电建地产：你若盛开 蝴蝶自来

金地集团在获得天津南开双峰道地块后不久，就邀请电建地产合作开发；电建地产操盘的一级开发项目——北京门头沟琉璃渠项目开发过程中，金地集团也积极要求加入。随着两个项目合作意向的达成，金地集团与电建地产合作开发掀开了崭新的篇章。电建地产通过与金地集团的合作，锻炼了队伍，提升了竞争力，前进的步伐越来越稳健而坚实。

 造得了水电站 干不好房地产？

熟悉电建地产“前世今生”的人都知道电建地产的领导干部和骨干员工大多来自各水电工程局，他们在施工建造领域都是行家里手，满以为“造得了水电站，还干不好房地产？”

可是在当时，由于公司起步晚，开发经验不足，加上过去我们开发的项目基本以刚需产品为主，渐渐不适应新的市场环境，尤其是和国内先进的房地产公司相比，我们在理念、运营管控、成本控制、财务管理、营销和设计等方面确实存在一定差距。

战略抉择 主动学习

对标是每一个成长型房地产公司的必经之路。2013年，恰逢市场机遇，公司领导从战略高度出发，做出与标杆企业合作的前瞻决策——当时的北京区域和金地集团合作开发天津褐石、格林云墅和西山艺境项目。几年来，我们由最初的财务投资转向深度合作，参与度不断加深。

合作过程中，一方面，我们潜心向合作方学习运营管控、成本控制、财务管理、营销和设计等各方面的先进理念和技术，派出人员由最初的3人到现在的30多人，从最初的财务投资监督到现在的广泛分布在各个业务条线，逐渐接触到标杆企业的各类核心业务。派往合作项目学习的员工都是带着任务去，带着经验回来。为了快速广泛地推广好经验、好做法，提高区域全员工作水平和效率，区域要求派往合作项目的员工按照安排经常性地开展专业内训，收效良好。

另一方面，我们充分发挥央企地产在资源整合和政府沟通等方面的能力，为合作项目开发保驾护航。通过西山艺境项目的合作开发，合作方逐渐了解、认可了我们的开发能力，坚定了扎根京西、继续合作的信心。在格林云墅项目开发过程中，我们主导策划了土地增值税清算方案，各项目配合工作进展快速，无论是在电建地产集团，还是金地集团，都名列前茅。尤其值得一提的是，北京地区合作项目最艰巨的工作之一——报批报建工作几乎全部由我们一手完成……合作项目的每一步“成长”都浸透着电建人的心血。

 厚积薄发 学以致用

 一直以来，我们坚持在合作中学习，在交流中提高。经过合作项目的学习，我们的开发理念得到了提升，团队得到了锻炼和成长，尤其是在运营管控、成本控制、财务管理、营销和设计等各方面的能力显著增强，发展的道路越走越宽，不断进步中的我们越来越自信。

 运营管控方面，运营效率显著提升。独立操盘的高端产品——泷悦长安7个月实现了首次开盘，报建速度赶超同类标杆企业。工程管理方面，进度把控精准。30地块2-6号楼提前10～40天结构封顶，48地块5号楼提前57天结构封顶，32地块示范区提前28天开放，32地块高层提前3个月结构封顶，有效节约了资金成本，为泷悦系开了个好头。抚顺项目公司精心组织，严格把控运营节点，提前两个月取得“海赋外滩”项目二期一批次《消防备案》和《建设工程规划许可证》。营销管理方面，泷悦长安提前一个季度超额完成全年销售任务，跃居北京住宅销售榜第9名、门头沟第1名。唐山项目公司提前筹划，主动作为，积极捕捉市场机遇，在地产集团率先实现精装修交付，提升交付和去化效率，超额完成年度目标。财务管理方面，风险管理、价值提升和税收筹划能力显著提升，2016年，通过税收筹划，为区域和公司节省成本上亿元。设计方面，在设计标准化、科技住宅、智能家居和产业化研究方面都迈出了坚实的步伐。

你若盛开 蝴蝶自来

 “这么优秀的员工应该有和他能力匹配的职位……”我方派往合作项目的员工张然，日常工作中表现优异，受到合作方的认可，强烈建议我方为他提升职级。春华秋实，三年前，我们播下对标学习的“种子”，三年后，我们收获学以致用的“硕果”。相信到合作项目学习的员工必将成为区域发展新的“种子”，不断发挥“种子效应”，助力区域又好又快发展。

 “酒香不怕巷子深”，我们欣喜地看到：由于泷悦长安项目在京西的佳绩，慕名来泷悦长安项目参观的各级领导和各大标杆房企的参观团越来越多，来“踩盘”的同行也越来越多；在一级开发领域，我们的开发能力受到业内人士的普遍认可；在二级开发领域，寻求与我们合作的知名房企越来越多……

随着房地产行业进入“白银”时代，成本和风险持续高企，强强联合、轻资产运营和小股操盘将成为必然趋势。未来，我们将顺应形势，继续加强和标杆企业的合作，一方面深入对标，赶超对手，另一方面，强强联手，互利共赢。

他山之石，可以攻玉。对标学习和转化应用不是我们的终极目标，超越标杆企业也不是我们的终极目标，打造自我核心竞争力，在竞争日益激烈的市场中立于不败之地才是我们的终极目标。