国家扶贫日｜三峡集团为消费扶贫“号脉开方”

　　本网讯（喻清卿）消费扶贫是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。多年来，三峡集团多措并举开展消费扶贫，通过线上线下相结合、集团内外同发力、打造特色产品等方式，助力4个定点扶贫县（重庆市巫山县、奉节县和江西省万安县、内蒙古巴林左旗）特色产品销售增收，取得了较好成效。

　　以江西省万安县为例，2019年以来，为了帮助万安县做好脱贫攻坚的巩固提升工作，三峡集团紧密结合万安县的乡情民情，在电商精准扶贫方面做出了一系列积极尝试，形成一整套思路办法，为当地“老表”的创收增收提供了广阔的平台和渠道。

　　消费扶贫，一头连着贫困地区，一头连着广阔市场。如何打通两头，让社会力量充分参与到脱贫攻坚中来。三峡集团在其定点扶贫县——万安县开出了“药方”。

　　办培训，抓农产品标准化生产

　　在万安电子商务创业孵化园内，一场由三峡集团出资举办的“村级农业技术扶贫服务队员培训班”，吸引了50多名“老表”报名参加。

本文摄影：喻清卿

　　培训班上，来自赣南脐橙研究所的专家讲授的脐橙栽培方法，让芙蓉镇的村民兰方卿受益匪浅。养过猪、养过鱼的兰方卿是田间地头的一把好手，可说到脐橙种植，却是头一回。由于缺乏种植技术，兰方卿家的果树结出的脐橙总是大小不一，品相不好卖不上价来。兰方卿用手机将果木的生长情况记录下来，带到课堂展示，经过学员讨论、专家指点，很快找到了病因。“这个培训现场就能解决我的难题，非常实用。”他说。

　　兰方卿遇到的难题并非个例。万安县地处江西省中南部，山清水秀、物产丰富，当地盛产富硒大米、井冈山蜜柚、万安茶油等农特产品，农民收入主要来源为种植业和养殖业。由于市场意识淡薄、缺乏指导等原因，农产品开发程度普遍较低，传统生产模式缺乏标准化体系支撑，使得农民增收效果不明显。

　　“三峡集团经过调研，根据万安农产品资源特色，确定了培训的主题内容，以技术指导为主，从生产端抓起，促进本地农产品生产提质增效。”万安县扶贫办领导刘永刚说。据他介绍，培训班还设置了林下养殖技术，百香果、中药材栽培技术等课程，“这些课程符合我们产业发展的需要，有很强的实际意义”。

　　搭平台，打通产品销售渠道

　　在万安电子商务创业孵化园的O2O体验馆中，琳琅满目的特色农产品十分诱人，却迟迟无法打通线上的销售渠道。

　　“这些产品大多靠农户自家加工，不能实现标准化生产，也就无法满足电商平台对产品的上线要求。此外，国内知名电商平台高额的运营成本，也让本地企业望尘莫及。”万安县商务局副局长郭路秀遗憾地解释道。

　　伴随“京东万安自营馆”的上线，难题正迎来破解的希望。

　　三峡集团利用消费扶贫的契机和自身优势，整合三峡集团内部电商平台、京东以及万安当地具备资质的电商资源，搭建了“京东万安自营馆”。该平台已于今年4月上线，成为三峡集团在万安消费扶贫的主要采购渠道。

　　如今，打开京东，在搜索栏输入“万安+三峡集团”字样，就能检索到打上“京东自营”标签的万安特色农产品。取得“京东自营”的身份，一方面大大降低了本土企业的运营成本，使得产品能够获取京东更优质的渠道和推广资源；另一方面，三峡集团的消费背书，让产品更容易获得消费者信赖，从而更好地扩大产品销量，带动农民增收。

　　“通过收集网络订单的反馈信息，我们能直观了解到哪些产品更受欢迎，哪些产品还存在问题，从而及时调整我们的商品种类。”郭路秀说。据悉，京东万安自营馆上线一个多月来，除了来自三峡集团的消费订单，目前已有外部单位直接在京东万安自营馆批次采购并建立规模采购意向。

　　作为推动“京东万安馆”上线的主导者，三峡集团的扶贫挂职干部，万安县委常委、副县长赵明浩更为看重的是渠道带来的产业机会。在他看来，“京东万安自营馆”上线不是终点，更重要的目的是通过此举逐渐打开本地特色农产品的销售渠道，伴随平台销量的增加，提升本地合作社、电商的信心，激发他们加大投入进行标准化、规模化生产，从而推动万安农特产品品牌化、产业化发展。“就像虹吸效应，最终能让井水源源不断地涌上来。”赵明浩说。

　　线上线下，让消费扶贫落到实处

　　在万安县高陂镇联正现代农业科技有限公司的万亩果园内，翠冠梨、水蜜桃挂满了枝头，来自三峡新能源的工作人员正在为消费扶贫的采办进行现场调研。“去年我们采购的蜜柚受到职工广泛好评，今年打算再采购些新的水果品种。”三峡新能源的相关负责人说。

　　据悉，目前三峡集团在万安的消费扶贫主要依靠“线上+线下”两种模式进行，不论哪一种方式，都力求带动贫困户实现脱贫增收。

　　“我们共吸收了当地近百名贫困户参与果园生产，他们可以通过入股分红或务工取酬两种方式获得收益。”联正公司总经理助理刘淑娟给记者算了一笔账：一名贫困户将政府的补贴资金作为入股资金，每年可分得红利3000元。如果该贫困户通过务工形式参与果园生产，还能获得100元/天的劳务报酬，全年能拿到3万元以上的收入。“三峡集团的线上线下采购，增加了我们的销量，公司效益提升了，最终也会让这些贫困户受益。”刘淑娟说。

　　作为三峡集团消费扶贫“京东万安馆”的第三方平台承运商，江西一江秋粮油有限公司除了对接三峡集团线上扶贫订单的采购、品质把控、发货配送等工作外，也为贫困户增收创收提供渠道。“我们与贫困户签订合作订单，统一提供品种、技术帮助他们种植，并用高于国家保护价的收购价格收购这些稻谷。”该公司的负责人说，这些签约的贫困户，每户年平均增收能达到2000至3000元。

　　“消费扶贫不仅为贫困群众带来实实在在的收益，也让他们获得了依靠劳动致富的动力。从长远来看，消费扶贫还能大大提升扶贫的效率和质量。”赵明浩说。