2009-2010年集团公司劳动模范先进事迹——华能贵诚信托公司刘芳

2011-04-27 00:00:00 来源：工委

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电力18讯：

善打硬仗的金融丽人

——记华能贵诚信托有限公司信托业务总部总经理刘芳

2009年初，刘芳来到华能贵诚信托有限公司工作，先后担任信托业务总部常务副总经理、总经理，亲历了贵诚信托从重组起步到迅速腾飞的全过程。两年来，她带领信托业务总部全体员工，艰苦奋斗、奋力拼搏，累计发行管理信托财产规模逾600多亿元，实现信托收入2.4亿元。

临危受命开创新局面

由于经营管理不善，重组前的贵诚信托已被监管部门勒令停业整顿四年多，行业排名倒数，业务严重脱离信托主业，可谓百废待兴。在这种情况下，作为行业专家的刘芳受朋友之邀，到贵诚为员工培训讲课，从此接触并认识了贵诚公司。

随后，贵诚公司领导诚邀刘芳加盟贵诚信托，她对此有过犹豫、有过彷徨。但公司领导诚挚的态度、敢把旧貌换新颜的决心以及未来要建成“国内领先、行业一流”的宏伟愿景使她颇受感动，毅然放弃了原单位稳定、优厚的待遇，把心动变成了行动。

加盟贵诚信托后，面对业务人员数量不足、整体业务素质不高、管理制度滞后、业务流程没有的困境，她与公司领导审时度势，积极开拓思路，提出了“管理上建章立制，理顺流程；业务上立足贵州，面向全国；人员上培训、引进、招聘、锻炼同步走”战略。从此，她便在贵诚信托发挥着聪明才智，把十几年的从业经验都毫无保留的奉献给了贵诚。

2009年4月，也就是贵诚信托重组营运的第二个月，公司艰难的拿到了天津星耀天嘉湖综合治理房地产开发项目。由于项目比较复杂，融资规模大，产品设计要求技术含量高，重出江湖的华能贵诚信托能否完成该项目融资，公司内部谁都没有绝对把握。在此关键时刻，刘芳同志被确定为项目运作的技术总顾问和主要协调人之一。在这种情况下，刘芳同志义无反顾地挑起了技术指导和培训师的角色。为了项目的成功，她和同事们连续十几天加班工作到深夜，最终拿出了简单、明晰的操作流程和营销策略。经过她短暂的两三次培训，即使是中后台员工也都较快掌握了产品运行销售技巧，为产品的发行和销售打下了坚实的基础。

面对纷繁复杂的经济形势，刘芳同志及时向公司提出“应对宏观经济紧缩的大形势，将国家重点扶持的民生工程类保障性住房作为公司重点业务之一开拓”的发展目标，打造“惠民”类基金信托产品的专属品牌。在公司成立的专门领导小组中，刘芳同志作为其中的重要成员，对这份基金的成功倾注了全力。

为做好这项工作，刘芳经常要日夜不分的“连轴转”。白天，她要与银行洽谈资金合作意向，拟写法律合同文本，或是视察项目开工现场，与融资企业共同发掘合作空间；晚上，她还要召集有关业务人员开会讨论项目工作重点，悉心听取每个人的想法和建议，排查项目可能发生的风险或存在的问题。

在刘芳的带领下，全体业务人员经过了近一年的勤奋工作，与中国建设银行成功合作，推出了“惠民”类基金信托产品（第一期），截止到2011年2月，已成功募集资金9亿元，并已投资到北京、武汉等地的保障性住房项目中。

亲自挂帅打开新疆市场

贵诚信托业务发展的战略定位是“立足贵州、面向全国”。在公司的大力支持下，刘芳亲自挂帅，将信托业务总部贵州团队的业务拓展到西部市场，“触角”深入新疆境内。

借助2009年底中央召开援助新疆经济工作会议的春风，刘芳带领业务团队积极开展工作，主动联系、寻找业务机会，并基本确定了与新疆名城公司合作开发乌鲁木齐市最大的棚户区改造工程——乌鲁木齐市沙依巴克棚户区改造项目。2010年春季即将到来之际，刘芳搭机直接从贵阳飞抵乌鲁木齐，与新疆名城公司就整体合作意向、基本融资方案架构等情况组织会谈。在新疆项目推介前期紧张的准备工作中，刘芳同志参与到每一份文件的起草、修改、校对和定稿印刷。由于棚户区改造项目资金缺口大、时间紧，刘芳和业务人员每天都要工作到深夜。在大家的辛勤努力下，棚户区改造项目推进顺利，2010年6月启动推介，7月全额资金到位，项目正式成立。

刘芳与同事们辛勤的劳动获得了丰硕的回报：到2010年底，贵诚公司累计实现发行管理信托规模659亿元，是公司重组前17年累计信托规模的330倍；公司长期亏损的局面得以有效扭转，累计实现利润超过2.5亿元；行业地位明显提高，综合竞争力由过去长期垫底快速提升到2010年的第19位，产品单项盈利能力进入行业第5位。

(文/谢俊臣王玫图/刘辉)

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2009-2010年集团公司劳动模范先进事迹——华能贵诚信托公司刘芳

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