天水供电公司大力开拓电力市场纪实

电力18讯：    作者：郭纪雄

　　经过一年的努力，天水供电公司于2008年年底完成售电量30.0238亿千瓦时，较去年增长25.9％，创历史最好水平。电量数字的增长昭示着该公司走出了一条挖掘市场潜力的成功之道，体现了企业竞争力的提升。

　　主动出击突破天然“瓶颈”

　　长期以来，天水市重工业基础薄弱，产业发展不均衡，大工业电量增长点较少，商业电量增长不确定，居民生活用电不稳定，这些制约因素使得天水供电公司售电量增长率常年徘徊在10％以下，电量增长这一问题似乎成了该公司难以突破的天然“瓶颈”。

　　2008年年初，天水供电公司对用电市场进行了深入的调查分析，分析结果令所有人鼓舞――天水工业在低速徘徊十几年后，终于呈现出全面振兴的大好局面。一大批新增工业项目纷纷上马，带来了大量的电量增长点。为此，该公司在2008年工作会议上确定了年售电量达到30亿千瓦时的奋斗目标，这就意味着电量增长要实现25％以上的增幅。面对机遇，该公司从领导到员工开始积极奔走，对市政府确定的13个重点招商引资项目做了详尽的分析规划，为用电大客户制定出详细的增容改造方案，还建立了用电大户全程服务机制，安排专人密切跟踪新增用电大户建设动态，开辟出一条条特事特办的电力“绿色通道”。

　　甘肃东兴铝业陇西分公司是一家有色金属冶炼企业，该公司在进行技术改造后，年生产能力将达到13万吨。经用电分析，其用电容量将由原来的21万千伏安增加到42万千伏安。面对市场机遇，天水供电公司领导亲自带队多次上门走访沟通，征询客户对供电的要求，积极作好VIP高端客户前期供电服务工作。公司从年初开始为其增容，至4月份送电时，共架设14台变压器，总容量达到356781千伏安。在受经济危机影响的情况下，该厂全年用电超过9亿千瓦时。

　　优质服务实现多方共赢

　　在今年7月召开的天水市重点工业项目建设电力保障恳谈会上，谈及电力保障，企业老板们说的最多的是“感谢”二字。

　　天水海林轴承厂是一家在全国同行业中负有盛名的现代化轴承制造企业。今年该厂新增数条生产线以满足生产需要，但原有的供电线路负荷已满，架设专线时开辟线路走廊的手续又一时办不下来。天水供电公司研究后决定，将七里墩变电站一条暂未投运的10千伏公网线路借给海林厂用来增容。5月初，3台1000千伏安变压器全部投运。伴随着轰鸣的机器声，该厂产品出口到几十个国家和地区，成为天水市出口创汇大户。该厂全年用电超过2000万千瓦时。

　　今年以来，天水供电公司在标准程序内加快内部报装环节的快速流转，并且针对大用户用电审批开通了绿色通道，减少超期工单，报装速度明显加快。各营业站采用优惠灵活的营销策略，紧盯地方经济发展动向，随时掌握辖区内电力供求情况，对业扩报装工作周汇报、月分析，推进集中报装新模式，确保了电力市场的开拓。

　　今年以来，天水市不断加大基础设施建设投资力度，出台了优惠的招商政策。天水供电公司立刻向市政府保证，开发区建到哪里，电力配套设施就及时架到哪里。目前，天宝、天定高速公路，天平铁路等地方重点建设项目的供电工程进展顺利。市政府有关负责人指出，供电公司的工作体现了工业强市的大局意识、服务意识和培育市场的意识，对重点项目用电问题做到了超前规划，实现了多方共赢。

　　修渠引水培育新兴市场

　　天水市众禾房地产开发公司今年换上了水源热泵，这是供电公司的营销人员向他们大力推荐的新型电能环保供热产品。用户用了四个月后，真切感受到电能的清洁、便宜、方便。整个采暖期该公司用电超过了20万千瓦时。

　　随着今年煤气、煤炭价格的上涨，越来越多的客户趋向于使用电器产品。天水供电公司抓住这一有利时机，在客户中大力推广电磁炉等家用电器，促进电力消费。该公司所辖麦积区电力局积极与电器商家联合，以优惠的价格推广电磁炉等小家电，并对全局所有职工及农电工发放了电磁炉，达到了以一个带动一片的效果。通过以上举措，部分客户由原来的每月使用54度电增长为每月193度电，有力地开拓了农村电力市场，截至08年11月份，麦积区电力局农电居民用电较往年增长36％。目前，麦积区电力局又准备做出电视广告片，对煤、气、电的使用安全及经济性进行比较，大力宣传使用电器产品。甘谷县电力局今年7月对农村家庭用电需求进行了摸底调研，调查表明仅县城川道地区就有50%以上的农户有使用电炊具的意愿，市场潜力十分巨大。于是，该局开展了“电炊器具进万家”宣传活动，走村入户向用电客户宣传电器的好处，全年促销电磁炉2957台，每月增加电量16万千瓦时。通过培育用电市场，天水供电公司全年共发展用户12464户，增加用电容量117861.24千瓦，该公司还计划在明年全面开展电气化示范小区建设，届时将有越来越多的客户感受到花钱用电带来的舒心，居民用电市场无限广阔。

　　坚强电网保障未来市场

　　随着天水市“工业强市”战