大唐宝热创新电量营销策略 撸起袖子重拳出击打好全年目标任务攻坚战

电力18讯：　　大唐宝鸡热电厂是国家“十一五”计划重点建设的“上大压小，节能减排”、高参数、大容量、绿色环保热电项目和城市建设配套项目。电厂地处宝鸡市陈仓区千渭之汇开发区，距宝鸡市中心约12千米，自然环境优越。现运行有两台330MW亚临界抽汽供热机组，同步建设脱硫、脱硝装置及配套热网工程，循环水、工业水均采用城市中水，设计年发电利用小时数5000小时，年平均发电量33亿千瓦时。是宝鸡市唯一的集中供热和工业热源，担负着金陵河以东宝鸡“东扩南移”新发展区域1230多万平米的供热，常年肩负着宝鸡市城区政府、医院、学校、军工、航天、纺织、大型商业场所等205家企事业单位和近20万户居民的用汽采暖供热任务，供热半径达25公里，为宝鸡市打造关天副中心和创建全国文明城市做出了重要贡献。

　　随着国家新一轮电力体制改革的持续深入推进，市场电量将逐步取代计划电量形成新常态，发电侧之间的市场竞争将进一步加剧，电量营销工作成为发电企业全年经营目标的“重头戏”。面对当前电力市场复杂多变的严峻形势，既是挑战也是机遇，大唐宝鸡热电厂始终贯彻落实大唐集团公司“价值思维，效益导向”核心理念，时刻绷紧争发电量、提质增效这根弦，紧盯全年29亿电量目标任务不放松。以全面落实电量工作专题会议精神为契机，积极发挥主观能动性，不等不靠，主动出击，跑市场以全面研判内外部市场环境，补短板强措施以全面提升电量营销能力。深入贯彻落实“全员营销”理念，大力开展“保基数、扩替代、争效益”电量营销工作，以“创新电量营销策略，撸起袖子重拳出击打好全年目标任务攻坚战”为抓手和目标，多措并举积极争取计划外电量，力促市场驾驭能力和效益双提升。

　　坚持市场和问题导向，强化意识落实责任，打好“口粮”攻坚战。今年以来，经营计划部牢固树立效益意识，以市场和问题为导向，统筹规划，积极谋划下半年电量市场。一是通过研判分析内外部电力市场以寻找电量争发突破口，旨在提升发现问题解决问题的能力;通过强措施全力争取计划外电量指标，运用“加减法”计算全年电量缺口，主动出击勇于开拓大用户。二是强化意识用发展的眼光看问题，始终树立“电量=口粮”大局意识，以“建立修缮对标及奖惩制度，健全责任考核体系”为抓手，形成全厂上下联动、责任逐级分解，层层落实闭环管理，举全厂之力合力电量营销攻坚，为全年电量目标任务实现夯实基础。

　　关口前移，降成本，练内功补短板，确保竞争赢在起跑线。面对激烈的市场搏弈，该厂主动适应新常态，变压力为动力，逐步强化电量营销“生命线”和龙头作用。一是从争取电量计划构成的多重环节，加大与发改委和电力公司协调力度，统筹营销关口前移，及时捕捉相关政策信息，快速反应决策，确保在市场竞争中赢得主动、抢得先机。二是降成本，练内功补短板。电量竞争的实质是成本优势得比拼，该厂在进一步降低煤耗成本的同时，重新核算发电成本确保取得边际利润最大化。三是夯实机组性能保障基础。机组的安全可靠性能是赢得大用户信赖的基础，该厂以隐患排查闭环落实和缺陷治理长效机制保障设备安全可靠，以强化运行调整和巡回检查保障机组经济稳定;认真落实“两个细则”，优化机组调度性能，狠抓安全风险管控，时刻绷紧安全可靠这根弦，保障两台机组安全稳定、经济运行、稳发超发，确保市场竞争赢在起跑线。

　　创新营销策略，以经济效益为中心，撸起袖子打好全年任务目标攻坚战。面对陕西区域电量空间日益缩水的严峻局面,该厂一切从实际出发，不断创新统筹营销模式,积极谋划电量营销策略。一是牢固树立“电量为王，度电必争，边际利润最大化”的原则，以经济效益为中心，运用价值思维智慧营销，全力抓好保基数、拓交易、争市场营销工作，进一步巩固和扩大电力市场占有份额。二是充分利用新电改等各项支撑政策，全面梳理总结以往营销经验，积极开拓思路，踏准市场节奏，稳步推进年度目标进度，确保利用小时系统区域领先可比。三是创新电量营销策略，提升市场竞争力。密切关注电改进程，积极创新增发电量途径，利用一切可以利用的资源，积极探寻开拓新市场，想方设法争发电量;紧盯全年29亿电量目标不放松，坚定信心，主动出击，全力攻关，撸起袖子全力以赴打好全年任务目标攻坚战。